当我们面对生活中的矛盾、冲突、痛苦时,大部分人都会处于“战争”状态。选择直接对抗的方式,这样做的结果不但不能使痛苦减轻,反而使冲突更加剧烈,矛盾升级。其实,自古兵法中就有以退为进之计。回避锋芒,的确可以让我们心灵自在平和,矛盾也会在迂回曲折中得到妥善解决。
(1)不直接揭底
声东击西,往往使人在不经意中露馅。当你引开对方注意力的时候,他有可能一不小心吐露真相。正如,踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫,一旦回避了锋芒,则会发现事情原本可以很简单。美国某镇发生了一起凶杀案,凶手是个富翁,但他买通了女佣做证人,编写了证词,企图逃脱罪责。
开庭了,证人口齿伶俐地作了伪证。检察官觉得:一个女佣人,不可能有这么好的文采和口才,很可能是受人利用。于是,他不急于反驳,只是向法庭提出请求:没有听清楚,请法庭让证人再重述一次,那位证人又如背书一般说了一遍。“法官大人,证人证词中有几处关键性的地方我还感觉有些模糊,能否请证人再说一遍?”检察官心中已经有底,只是为了强化效果了。证人果然按要求又说了一遍。这时,检察官才不慌不忙地走到证人面前,满脸微笑地问:“这次我可听清楚了,但是,你这次和上次说的好像有些不同,在某处漏了一个字吧!”证人一怔,随即答道:“是的,先生,是我背错了!”于是案子不攻自破了。
(2)不直接对抗
识时务者为俊杰,当我们难以与对方直接对抗时,我们不妨“以农村包围城市”,采取曲线救国的策略。有一次,卓别林带着一笔钱外出,途中杀出来一个强盗,拿着手枪逼他交出钱。卓别林“爽快”地答应了。但他恳求:“帮个小忙,在我帽子上打两枪,我回去好向主人交待。”强盗见卓别林很听话,没费劲就能抢到这一大笔钱,心里挺高兴,也就依了他。卓别林又说:“请再朝衣襟上打两个洞吧!”强盗有些不耐烦地扯起衣襟打了几枪。卓别林央求强盗再朝他的裤脚上打几枪,“这样就更逼真了,主人不会不信的,麻烦你,就给打两枪吧!那钱就是你的了!”强盗一边骂骂咧咧,一边对着裤脚连扣了几下,竟不见枪响,原来子弹没有了。
卓别林一见,赶紧跳上车,飞也似地溜了。
(3)不直接进攻
有心栽花花不发,无心插柳柳成荫。
现代人大多颇为急功近利,有时“无为即有为”,我们不妨以真诚去待之,而不是太势利去行动。费拉达尔菲亚的克纳弗先生,一直试着要把煤推销给一家大的连锁公司。但是,该连锁公司继续从另一个镇上把煤买来,继续经过克纳弗的办公室而不进去。
有一天,克纳弗先生在卡耐基口才训练班上发表了一段谈话,把连锁公司骂得体无完肤,说它们是美国的一个毒瘤。
但他仍然不懂为什么他无法将自己的煤卖给他们。
卡耐基建议他采取不同的技巧。
卡耐基在口才训练班上组织分组讨论,题目是“连锁公司分布各处,对国家是否有益”。
在卡耐基的建议之下,克纳弗站在肯定的一边,他答应为连锁店辩护,于是,就跑到那家他痛恨的连锁公司,去见一个高级职员,他说:“我不是来这儿推销的,我是来请你帮我一个大忙的。”
他把辩论的事告诉他,说:“我是来请你的,因为我想不出还有谁比你更能提供我所需要的资料。我十分想赢得这场比赛的胜利。你们的任何帮助都会令我对你们感激不尽。”
后来的结果,克纳弗先生说是这样描述的:
“我请这位主管给我1分钟的时间。就是因为这个条件,他才答应接见我的。”
“当我说明来意之后,他请我坐下来,跟我说了1小时40分钟。他还请来一个曾写过一本有关连锁商店的书的高级店员进来。”
“他写信给全国连锁组织公会,为我要了一份有关这方面的辩论文件。他觉得连锁商店对人类是一种真正的服务。他为他对数百个地方的人民所做的服务而感到骄傲。”
“当他说话的时候,眼睛都闪出光芒。我必须承认,他使我看到了一些我以前连梦都不会梦到的事,他改变了我整个的想法。”
“当我要走的时候,他送我到门口,把他的手臂环绕在我的肩膀上,预祝我辩论得胜。并请我再去看看他,把辩论的结果告诉他。”
“最后他对我说:‘请在春末的时候再来找我,我想下一份订单,应该是买你的煤。’”
“对我来说,这就是奇迹。我一句话也没提出来,他却主动买了我的煤。”
(4)转换角度看问题
同样的事情,从不同的角度看,所得到的感受是不一样的。有些事情用一种平和的心态去看,用委婉的方式去处理,将会皆大欢喜。在欧战爆发时,当时的美国总统罗斯福的亲信郝斯权倾一时,深得罗斯福的器重,罗斯福把许多重大的事务都委托他办理,因此郝斯虽然未谋得一官半职,但在政坛上却是个炙手可热、呼风唤雨的人物。当时国务卿拜里安看在眼中,心里很不是滋味,但是,郝斯这个人却并不恃宠而骄,对拜里安依旧执礼甚恭。
当时,罗斯福把协调停战事宜的重任交给了郝斯,这是美国的和平大使,如果成功,其声望便可直追罗斯福总统,郝斯该如何把这消息告诉拜里安呢?
这真是个棘手的难题,如果讲话的语气不得体的话,拜里安一定以为郝斯是在挖苦他、讽刺他,或者是向他示威。
果然,拜里安在听到这个消息时,脸上明显地露出一丝失望的神色,好像在说:“这么重要的事也不交给我去办,分明是没把我这个国务卿给当回事嘛!”郝斯看到后,立刻说道:“国务卿先生,总统的意思是认为如果正式派任何一个位高权重的人前去的话,极为不妥,恐怕也因此会引起各国媒体及大众的注意力,这样会谈的效果自然会打折扣!况且国内还需要您的坐镇指挥,否则,罗斯福总统怎么忙得过来?”
国务卿拜里安心头的挫折感,就被郝斯的三言两语给抚平了。