引子
世界喧腾，饭局疯狂。炫富的暴发户，哭穷的失意者，更有骗子、小人轮番登场。螳螂捕蝉，黄雀在后，声东击西，欲擒故纵……让我们通过本章学会望闻问切，看透大千世界中的芸芸众生相吧！
饭局酒场就是名利场
有句话说得好：“酒场就是名利场，饭桌就是关系的舞台。”想要搞好关系，就要学会利用饭局。因为在这个僧多粥少的世界，要想混出个人样来，不懂得饭局是万万不行的。
在中国，无论办什么事，第一个想到的就是饭局。比如，朋友相聚要吃饭，求人办事要吃饭，结婚生子要吃饭，升官发财要吃饭……在中国人的眼里，饭局的功能实在是太强大了。一场饭局，不仅可以结识朋友，甚至还有可能改变命运。
人活着，离不开吃饭，吃饭在中国人眼里是件大事。正所谓“饭局千古事，得失寸舌知”。在各种饭局中，人们彼此之间可以传达信息，交流情感，拉拢感情。觥筹交错之间，彼此的关系就会在瞬间升温。据有关资料显示，在当今社会，选择“聚餐”这种社交方式的人高达46%，比以13%排在第二位的体育活动整整高出了33个百分点。由此可以看出，饭局对于中国人来说确实有着重要的意义。
参加饭局总有目的性，有人为了仕途，有人为了生意，有人为了其他利益。说白了无非是名和利。这两样东西自古以来就像是引力巨大的磁石一样，吸引着人们趋之若鹜。对于生活中的每一个人来说，他们不管做什么事，大多会跟这两个字扯上关系。想创业要靠关系，交朋友是为了拉拢关系，跑客户更是离不开关系。既然没人可以彻底脱离这两个字，那么我们就要学会经营各种关系，从而使自己的利益最大化。
有人说，打通关系大门离不开饭局。这话虽然粗俗，但也暗示了中国自古以来就有饭局名利场的存在。如果没有借口接近别人怎么办？吃饭就成了最好的理由。这个社会，能被别人邀请的大多属于“厉害的角色”，要不别人不会请你吃饭。开饭局可不是十块八块就能解决的问题，就算是被请去陪人吃饭，也算得上社会中“很有面子”的人物了，所以能被请去赴宴是一种荣幸，说明你还在名利的圈子里，没有被排挤出局。
有了社交，才会有名利。在饭局上，不同身份、不同背景的人聚在一起，而这些人能聚在一起就多少有点共同点。有个人想请另一个人帮忙，而另一个人正好也需要这个人的帮助。于是达成协议，共同的目的就达到了。对于这一点，请的和被请的都心知肚明。
饭局看上去“很美”，解决了很多人的问题，但仔细想想，这饭局中的饭跟家常便饭可大不相同。饭局中，大家并不在意吃的是什么，而在意跟什么人吃。很多时候，往往饭是吃了，肚子却仍然空空。这是为什么呢？因为大家都忙于沟通交流，寻求各方的合作关系，满肚的“名利”早就吃饱了。
由此可见，大部分进饭局的人都不是为了吃，而是为了饭局中的名和利。所以，我们一定要提醒自己：酒场饭局其实就是名利场，进去了，就身不由己了！
谈事儿要饭局，没事儿更要饭局
在很多人眼里，饭局只是谈事情时才需要的，其实这样的想法是十分错误的。
事实上，如果我们在有事的时候才去请人吃饭，就会给对方一种被利用的感觉。任何人都不希望自己被人利用，只有为自己信任并且感觉亲密的人做事才会心甘情愿，无怨无悔。如果我们总是在需要求别人办事时才请人家吃饭，就会让对方觉得我们是有目的的，而不是把他当成自己人。这样一来，对方即使答应赴宴，也只是表面上答应，内心深处或许已对我们有了防备之心。用这样的方法去拉拢别人，成功率通常不会很大。
很多人总在问到底如何打造自己的人脉？其实一个最简单，也是最有效的方法就是把工夫用在平时，而不是用在有求于人时。俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒。”这话用在打理人际关系上也同样适用。关系是在平时的一点一滴中逐渐积累起来的，如果你希望在你有求于人时，对方会伸出援手，就要记住一句话：“谈事儿要饭局，没事儿更要饭局。”
饭局是我们联络感情最好的场所之一。我们可以和朋友在饭局上扯淡、聊天，甚至说些比较私密的话题，有时往往就是这样一些不起眼的小事却能够加深彼此的了解，增进彼此的感情。也只有这样的朋友才会在你真正需要帮助时，挺身而出，为你排忧解难。正所谓“多一个朋友多一条路”。“朋”字两“月”并排而立，这就意味着：坐在一起才是朋友。有人说爱情是需要保鲜的，其实友情、关系也是需要保鲜的。由于社交都是离不开饭局，因此我们就要好好利用饭局，有事没事常把朋友叫在一起，聚一聚，聊一聊，这样才会使得你和朋友之间的关系永远保持在一个温度上。千万不要做一个“现上轿现扎耳朵眼儿”的人，没人喜欢这样的人。
老刘在某机关单位工作，虽然职位不高，却一直混得游刃有余。无论走到哪里，无论办什么事，都能找到朋友帮忙。有人很奇怪，老刘是怎么认识那么多朋友的。其实老刘的方法很简单，那就是有事没事时，常会把朋友们叫到一起吃一顿。有时朋友在赴宴时也会带上新的朋友，时间一长，这些新朋友自然而然也成了老刘的朋友。他们在一起时通常不会谈什么惊天动地的大事，基本上是一些鸡毛蒜皮的小事。他们更多的是东扯西扯，神侃一通。那氛围十分轻松，异常活跃，似乎每个人都脱下了平时的伪装，找回了那个最本真的自我。他们之间的感情就是在这样的小聚当中建立起来的。
有人说：“不懂饭局，你就不了解中国式的人际关系；不会饭局，你在这个社会就没有关系。”这话虽然有些绝对，但却没人否认这个规律。
请记住，良好的“关系”不是靠一次饭局就可以搞定的，它需要一点一滴地积累。这就像一棵小树苗，如果你指望只浇一次水，只施一次肥，就可以让它茁壮成长，这是不可能的；你需要经常浇水，经常施肥，让它慢慢成长，总有一天它会长成参天大树。
饭局要防两种人：一种是“骗子”，一种是“小人”
对于不常参加饭局的人来说，也许不知道饭局里的门道有多深，而那些常常混迹于各种饭局的人却对饭局有着深刻的认识。
有人曾总结过饭局通常具有如下三大特色，即吹捧、忽悠、讲段子。没有人喜欢胡说海侃的人，也没有人喜欢到处忽悠的人，因为这样的人通常不是小人，就是骗子。
有人说：“饭局里吃什么并不重要，因为很多时候都吃不饱，主要是通过饭局，读懂人心。” 这句话很有道理。现在的骗子已经越来越高明了，传统的行骗方式在这些骗子看来早已落后了，于是他们选择饭局作为行骗的舞台。
这些骗子都是怎么行骗的呢？
第一种骗子以“大师”之名行骗。
如今带大师参加饭局似乎已成为一种时尚。在一些饭局中，常常会看到一些穿着奇特的人端坐在饭桌旁。他们有的说自己是气功大师，有的说自己是易经大师，还有的说自己是风水大师，举手投足间给人一种“行家”的感觉。其实这些所谓的“大师”大都是假的，他们什么都不懂，只是会装腔作势而已。对于这些人来说，他们参加饭局只有一个目的，就是想通过饭局结识一些有钱有势有人脉的人，从而为自己寻找行骗的机会。
我认识一位朋友陈琳，在北京有自己的企业。有一次，她在一次饭局上认识了一位所谓的“风水大师”徐某，这位大师称自己是香港人，并说自己长期被香港巨富李某聘为风水顾问。
几天之后，陈琳竟然收到了“风水大师”的请帖，邀请她参加一个有关风水的免费讲座。陈琳按照请帖上的地址来到现场，发现讲座是在一家高级酒店的豪华包间举办的，所谓的讲座其实就是一个饭局，大家边吃饭边听大师的高论。来听课的女士居多，里面竟然还有两位经常在电视上露面的明星人物。
在饭局上，陈琳看“风水大师”说得头头是道，于是请他给自己看相。在看相的过程中，风水大师说陈琳的女儿在最近一段时间内会遭遇“血光之灾”，以及如何花钱消灾，等等。陈琳完全被风水大师侃晕了，在“风水大师”连哄带骗下，竟然稀里糊涂地刷掉了银行卡里的5万多元现金。
回家后，陈琳把请“风水大师”的事告诉了丈夫。丈夫听完妻子的讲述后，确认陈琳上当受骗了，于是立刻报警。经过警方的调查发现，这个所谓的“风水大师”，其实只是某化妆品公司的推销讲师！然而，他竟然能够凭借自己的三寸不烂之舌，把自己包装成无所不能的“风水大师”，然后到处行骗，坑害众人！
我们一般都知道提防小人，其实很多所谓的“大师”都是阴险的小人，有关专家对这种现象分析说：“‘大师饭局’之所以如此盛行，一个最主要的原因是，很多富人都在盲目地追求精神层次的需求。从这一点来说，‘大师’其实是这些人一手催生出来的。”
这里给那些盲目崇拜“大师”的人提个醒：不要草率相信“大师”，他们只是想借助饭局来实现自己卑鄙阴险的“骗局”而已。
第二种骗子是假冒某某高官、某某老总的名义行骗。
有这样一个真实的故事：
建筑商人熊某请几个朋友吃饭，结果朋友带来了一个他从没见过的人。经朋友介绍得知，此人姓邹，据说是国家某部的一个领导。熊某一听此人是这么大的官儿，当即对他万般崇拜。为了和这个领导拉好关系，他专门点了饭店最贵的酒和菜款待这位领导。席间，这位领导滔滔不绝，胡侃神聊，说自己曾帮助多少人拿到了工程项目，让他们赚了很多钱。言谈举止中给人一种权势极大、人脉极广的感觉。能够结识这样的大官儿，熊某简直高兴坏了。他想如果和这位大官儿搞好关系，以后自己的生意不愁不赚钱。从那以后，熊某隔三差五就请这位领导吃一顿，而且还专门选那些五星级酒店。
有一次，熊某在酒桌上递给这位领导一个红包，里边装了八万元的现金。这位领导拿了钱，便答应熊某一周后给他安排一个项目。熊某心想如果能把项目拿到手，肯定要赚上个几十万。从那以后，熊某就开始等消息，一天两天三天过去了，这位领导一点消息都没有。直到两个月过去了，熊某才发觉上当受骗。
其实，这位根本不是什么领导，而是一个彻头彻尾的骗子，多年来，他一直四处行骗。他的骗术十分高明，很多商人都被他骗得团团转，熊某只是其中的一个。
有人把这种饭局上的骗子称之为“装家”，所谓“装家”就是超级能装的“专家”。
这些人油腔滑调，能说会道，常常把自己吹成是人脉广阔、根基深厚的大人物。他们的演技极好，能在不动声色间蒙蔽所有人。在很多没见过大人物的人眼里，他们简直就是摇钱树，对他们崇拜得五体投地，不惜花巨资款待，事事照顾得妥妥当当，为的是能和这些“骗子”搞好关系，拉拢感情。
可以说，饭局是热闹的，也是凶险的。当你在饭局上遇到这样胡吹海侃的人时，一定要擦亮自己的眼睛，不要被他们骗了。
此外，在饭局当中除了提防骗子外，还要提防小人。
我们都知道，小人是不会把“小人”两个字写在脸上的，他们表面上与你笑脸相迎，称兄道弟，背地里却会出卖你，趁你不备捅上一刀，让你有苦没处说，只能打碎了牙往肚里吞。
小李是某公司的职员，因为工作出色，深受老板赏识，即将得到提升。得知这个消息时，小李十分高兴。小李的能力在公司里是十分突出的，这一点所有同事都看得出来。甚至有人在私下里说，如果让小李坐在老板的位置上，没准比老板做得更好。
小李对自己的能力也十分自信，不过他这个人虽然能力强，但有个致命弱点，就是管不住自己的嘴。一次小李请同事们吃饭，大家吃得很开心，此时的小李又犯了“话痨”的毛病。他对身边的一个同事有一搭无一搭地说：“如果让我当老板，咱公司肯定比现在还好。”小李只是随口说了一句，不料却被这个同事记在了心上。
一直以来，这个同事都很嫉妒小李。他和小李是差不多一起进公司的。但三年来，他工作能力平平，一直在原地不动，小李却是一路高升，如今眼看老板又要给他升职了，这个同事心里很不是滋味。听了小李这番话后，他认为抓住了小李的把柄，于是，找了一个时机，把小李的话传给了老板。老板知道后十分生气，认为小李狂妄自大，便打消了给小李升职的想法。
可小李一直蒙在鼓里，他天天盼着老板宣布自己升职的消息。可整整一年过去了，老板竟没有一点动静。小李很想去问个清楚，但考虑到有要官儿当的嫌疑，只好作罢。
在饭局中，像小李同事这样的小人有很多。他们时刻盯着你的一举一动，企图抓到陷害你的把柄。
所以，我们不要在饭局上当话痨，不管不顾地说个没完没了。特别是不要随便说别人的坏话，小心被身边的小人听去。另外，我们也应该知道真朋友不易交，给自己树一个敌人却是很容易的。有时你无心的一句话就会得罪别人，为他们找到一个报复你的借口。
饭局就是饭局，千万不要把饭局当成自己的家，想说什么就说什么。虽说害人之心不可有，但防人之心却不可无。
饭局上的承诺有些是靠不住的
很多人喜欢在饭局上求人办事，因为他们认为借助饭局可以更好办事，毕竟“吃人嘴软，拿人手短”。这当然不错，但任何事情都不是绝对的，有些事可以靠饭局办成，有些事情靠饭局是办不成的，因为饭局上的承诺并不都是靠得住的。
在饭局上认识的人多半是些相识不深的人，既然相识不深，彼此之间就不可能有深厚的感情。很多人在参加饭局时，都抱着一颗单纯的交友之心，而事实上，酒足饭饱，宴席散去之后，谁还会把你真正放在心上？有的人前一天还在一起喝酒，可当再见面时，却说不认识你了。试想，这样的人如何能成为朋友呢？
既然无法成为朋友，就不要相信这些人的承诺，因为饭局上的承诺有些是靠不住的。在这个世界上，每一次饭局表面上看很和谐，很热闹，实际上却并不如此。可以说，很多围在饭桌周围的人彼此之间并没有多少深厚的友谊，他们之所以能坐在一起，多半都跟利益有关。
从这个方面看，饭局其实就是一个复杂社会的缩影。别看饭局上一个个喜笑颜开，推杯换盏，称兄道弟，那是面上功夫，当不得真。如果有人在此时向你做出什么承诺的话，只需把他的话当成一句不痛不痒的客套话，切不可信以为真，否则你会有一种上当受骗的感觉。
老王是某公司的老员工，已经到了退休的年龄。他在这家公司干了一辈子，为公司做了很多事。此时他的儿子马上就要大学毕业了，他想把儿子弄到公司工作，心想自己为公司干了一辈子，如果跟领导开口，领导应该不会拒绝。于是他趁老板闲暇时，选了一家高档饭店宴请老板。他为老板选了最好的酒，点了最贵的菜，推杯换盏中尽是一些恭维的话。老板听得舒服，喝得高兴，酒过三巡之后，便答应了老王的请求。老王高兴坏了，虽然这顿饭花了他一个月的薪水，但他感觉花得值。从那以后，老王就开始等老板的消息，起初他还信心满满，可转眼间半年过去了，老板那边还是一点动静没有。眼看儿子就要走出校门了，工作还没一点着落，老王真是心急如焚。
无奈之下，老王便硬着头皮敲开了老板的门。老板见老王进来，竟是一愣，让他坐下后，便问他有什么事，那样子似乎已经把老王求他的事忘得一干二净了。老王有些生气，刚想与老板理论，恰巧老板的电话响了。老板挂掉电话后，没等老王开口，就拿起包准备出门。老王一见这情况，只好愤愤地离开了办公室。
老王这人实在是太单纯了，他犯了一个大错误，那就是不该相信老板在酒桌上所说的话。一个在酒桌上喝得醉醺醺的人，连自己说了什么都可能不记得，哪会记得你求他办的事呢？
现实生活中，像老王这样的人有很多，像老板这样的人也有很多。像老王这样的人总把饭局当成是求人办事最好的场所，认为只要好酒好菜招待别人，别人就一定会心领神会，帮忙办事。其实，他们往往忽略了一点，饭局上很多人都是讲究利益关系，对他有用的人他才会重视，对他没用的人，他才不会放在心上，别人的请求更不会放在心上。只是有时碍于面子，不得不说些客套话搪塞过去。离开饭桌之后，他们会装作什么也没发生过。即使你想找他们理论，你都没有过硬的依据，他们只需说一句我当时喝醉了什么也不记得了，你就只能认了。
所以，如果有人在酒桌上向你承诺什么，你要仔细分析，有些承诺你可以相信，但对另一些承诺你听听就算了，切不可当真。
将“和”字写在脸上
俗话说“和气生财”，酒桌之上，要的就是一团和气，有和气才有朋友。对此，大家都有一个感受，就是人在酒场，最烦那些故意挑事的人，将气氛搞得十分紧张，酒喝得不痛快，事也谈得不顺利。抱着一个“和”的目的，你才能交到真正的朋友。
中国人是十分推崇“和”文化的，所谓“天时地利人和”，“人和”才有关系，才有人脉。如果处处不和，看谁都不顺眼，你怎么会成为饭局中的交际红人呢？什么是“和”呢？和就是和谐、团结、和睦。在饭局酒场里，我们要把握住各方的利益需求点，从中找到平衡的方法，然后，才能做到“以和为贵”。具体怎么做呢？
第一，你要明白，每个人都有自己独特的性格，不要求你喜欢所有的人，但一定要和气地对待每一个人。
中国教人为人处事的经典之作《菜根谭》里这样写道：“天地之气，暖则生，寒则杀。故性气清冷者，受享亦凉薄。惟气和暖心之人，其福必厚，其泽亦长。”所以，如果你想拥有一个好人脉，就不要怒气冲冲，而要一团和气。不管对方是什么样的人，在席间做何种表现，你都要淡定如常，如同水一样柔和，给对方留出空间，才能给自己挣得一个空间。我们常见一些人在酒桌之上，因为芝麻丁点小事口沫横飞，大动肝火。本来退一步、忍一忍就行了，结果他非得争个你黑我白，把矛盾升级，破坏了气氛，扰了大家的兴致。生活中也是如此，动不动就唇枪舌剑，把异己视为仇敌，势同水火，他怎么能有一个好人脉呢？聪明的人，他们往往是另一种做法，不斤斤计较个人的得失，襟怀坦荡，始终持着“以和为贵”的处事态度。
第二，能够分清主要目标与次要目标，始终把握主要目标。这样，就能求同存异，在酒桌上化解小争端，争取大团结。
纵览古今，凡在事业上有所建树的人，都会遇到各种各样的挫折，有无数的对手对他们虎视眈眈，有无数的争端与矛盾围绕着他们，但他们无不胸怀坦荡、气度恢弘，抱着“以和为贵”的态度来解决。而那些度量狭小的人，舍大取小，不仅于他人不利，就是于自己也绝无益处。比如中国历史上的庞涓，嫉贤妒能，小肚鸡肠，在国家利益面前，私利占了上风，不惜加害孙膑，虽然赢得了权争，最终不也兵败马陵道，贻笑于天下吗？
处事以和为贵的人，必然有宽阔的胸怀。这样的人才会受到别人的尊敬，人们也愿意跟他交好关系，替他做事，帮他成就事业。俗语说：“量小失众友，度大集群朋。”一个人有宽阔的胸襟和恢弘的度量，才能赢得友谊，扩展人脉。也只有胸怀宽广的人，才能解人之难，使人乐于信任和亲近。而胸襟狭窄的人，只会嫉人之才，妒人之能，讽人之缺，讥人之误，因而在他周围便会产生一种无形的排挤力，使人对他避而远之。生活中如此，酒桌上体现得就更加明显了。
第三，倡导以和为贵，和气为先，并不是让你遇事不分是非曲直，麻木不仁，不讲原则，和气的基础是坚持根本原则，维护自己的利益。
如果有个人处处和你过不去，你让了再让，他仍步步紧逼，那么忍到最后，你就无须再忍。因为大家都看在眼里了，这时你即使愤然反击，公义仍站在你这一边。
某公司聚餐，小苏向来比较宽厚，在聚餐时，他与大家打成一片，有说有笑。这时，同事小孟却找他的事，抓住平时的一些小事，对他冷嘲热讽。
小苏过去给他敬酒，主动地说：“孟哥，平时多有得罪，但都是为了工作，所以才会争论几句，还请海涵。在这里，我先向你赔罪了。”小苏此举，显示了自己很大的度量，求和不求气，明明不是自己的错，他也主动揽过来，希望小孟能与自己团结为上，别斗气。
按说，对于小苏的退让，小孟应该知足才是，哪想他却把脸一板，扭到一旁，冷冷地说：“谁跟你称兄道弟了呀，我可称不起你哥，你还是别装模作样了。”
此言一出，同事们都停下来，惊讶地看着小孟。小苏只是微微一笑，没理会他。小孟却得寸进尺，一张利舌不饶人，继续对他发动“攻击”，想让小苏出洋相。最后，小苏忍无可忍，当众揭穿了小孟的老底，有理有据地讲出了平时他们俩有矛盾的原因。
小孟在大家鄙视的目光下，不但狼狈不堪，早早退席，没几天还失去了工作。因为这一幕，公司老总在邻桌全看在了眼里。对于老总来说，小孟这种人是最伤害公司利益的，必须清除，而小苏，则受到了重用。
将“和”字写在脸上，是我们玩转饭局的无敌法宝，也是我们交朋友的一项前提。和和气气是做人办事的根本，以和为贵是我们饭局公关的基本原则。我们要始终记住，不做损人面子的事情，不说损人面子的话，酒喝得痛快，饭吃得舒坦，和气生财。只有这样，才会有更多的人成为我们的朋友，我们的人脉网络才会更加宽广。
炫富与哭穷
在中国，绝大多数饭局是谈事情和拉关系的地方，几个人坐在一起，推杯换盏中，该谈的事情谈了，该拉的关系拉了，该交流的感情也交流了。所以在大部分人眼里，饭局是社交的最好场所。
不过，我们应该注意的是，饭局虽然对我们的社交起着很多积极的作用，但它也存在着很多消极的方面。都说有人的地方就有江湖，饭局恰恰就是一个复杂的江湖。虽然我们可以在饭局中结识朋友，拉拢感情，拓展人脉，但我们也不应忽视埋藏在饭局里的各种“圈套”，否则我们很可能会上当受骗。
不知道你有没有过这样的经历，当你出席一些饭局时，总会发现一些喜欢炫富摆阔的人。这些人往往衣着光鲜，口气不小，动辄吹嘘自己公司的规模有多大，一年能赚多少钱，有几栋别墅，有几辆豪车，自己认识多少“大人物”，有多少“硬关系”，办事如何如何有门路，等等，没有哪个普通人不被他们的豪言壮语镇住。
像这种爱炫富的人，他们的目的其实很简单，那就是想通过炫富，让别人知道自己有能耐，从而为自己打开行骗之门。试想，如果一个人自称认识某“大人物”，背后有靠山的话，有谁会不喜欢和这样的人交往呢？如果和这样的人做了朋友，好处一定多得很。
我们需要提醒自己的是，也许这种炫富只是一种不动声色的欺骗，事实上他并不像他所说的那样富有。对于这样的人，千万不要掉以轻心，不要轻易相信他们，更不要轻易找这样的人办事。现实生活中，像这种靠炫富进行行骗的例子不胜枚举。这些人正是抓住了人们崇拜权势、金钱的心理，在饭局上大肆鼓吹自己，让周围的人信以为真，从而为他们进一步行骗铺路。所以，当你在饭局上发现有人极力鼓吹自己时，就要警惕了。一个人到底是真富有还是假富有，不是靠一张嘴就能证明的。要想了解他到底如何，应该在饭局之外去了解，盲目相信只会让自己上当受骗。
还有一些人的炫富是真的在炫富，持有这种心理的人，其目的也很简单，那就是想以此吸引别人的注意，满足自己的虚荣心。实际上，他们并不想和你成为朋友，也不想为你排忧解难，因此对于这样的人，切不可真正上心。与其想方设法和这样的人搭上关系，不如交几个真心实意的朋友。
和炫富的人相反，还有一种人特喜欢哭穷。酒过三巡之后，他们总是不停地哭诉自己处境有多困难，日子有多不好过。
这类人哭穷的目的也很简单，无非是想激起别人的恻隐之心，获得别人的同情。他们虽不是乞丐，却愿意扮演乞丐的角色，极力装出一副可怜样儿，从而获得别人的帮助。一旦别人起了同情心，他们的目的就达到了。在你没有真正了解这类人之前，不要轻易相信他们的话，相信他们的话，就等于往火坑里跳。
小温经过多年努力开了一家公司，生意一直做得不错。一次小温遇到了一个生意伙伴，双方想要做一笔生意。作为卖方，小温便找了一个机会请对方负责人吃饭。席间，这个负责人一再说自己的生意很难做，已经亏了几十万这样的话。小温是个心软的人，听他这么一说，也没多想就相信了，于是就答应以低价把产品卖给对方，和以原价出售相比，总共便宜了几万元。
然而，小温根本不会想到，对方的哭穷其实只是一个烟雾弹，他就是想通过哭穷激起小温的同情心，从而达到让小温降价的目的。单纯的小温就这样中了他的圈套，自愿降低价格，稀里糊涂地损失了几万元。
人有恻隐之心没错，但如果恻隐之心用错了地方，问题就麻烦了。哭穷是很多人获得同情的惯用伎俩，虽没什么技术难度，却总会奏效。如果你不想被人当猴耍，就不要随意心软。
有副对联说得好：“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。”我们在参加一些饭局时，就应该保持这样的心境。无论别人怎么炫富，怎么哭穷，我们都要稳住自己，不要被他们声情并茂的“演出”蒙蔽了双眼。
