曾几何时，不少人频频接到保险推销电话，而这些不分时间、场合的保险促销方式也越来越多地被人们所诟病。这种强行推销其实就是在赶跑客户。
原一平谈到自己的经验时说了这么一件事：
有一次，客户问我：“原先生，我们交往的时间不算短了，你也给了我很多帮助，有一点我一直不明白，你是做保险业务的，可我从来都不曾听你对我谈起保险的详细内容，这是为什么？”
“这个问题嘛……”
“为什么吞吞吐吐呢？难道你对自己的保险工作也不关心吗？”
“怎么会不关心呢？我就是为了推销保险才经常来拜访你啊！”
“那为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”
“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我向来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念上讲，硬逼着别人投保也是错的。再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口让你买保险呢？”
“嘿，你的想法跟别人就是不一样，很特别。”
“所以我对每一位准客户都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为止。”“如果我现在就要投保……”
“先别忙，投保前还得先体检，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且，你还可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”
“好，我这就去体检。”
在原一平50年的保险推销生涯里，从不勉强任何客户投保，这一点也是他最欣赏自己的地方。如果忽视了这一点，而用种种软硬兼施的方法勉强准客户投保的话，将会产生许多中途解约的后遗症，这是得不偿失的。设法使准客户对你想推销的产品有正确认识之后，再诱导他们自动自发前来购买，这才是推销员的正确做法。
