登陆注册
31913500000071

第71章 把“回去的时间”说出来

时间就是压力,它使对方在商务谈判时无法忘掉这种压力。最后期限,它有一种无形的催促力量,使对方不自觉的接受它。这就是为什么它的效果如此之大,它常会促使对方做出你希望他做的决定。所以,只要你处在谈判的主动地位,就不要忘记使用这一策略。

人的一切行为都有包含着时间的因素。但是经验告诉人们,有些事情的最后期限是不能逾越的,否则就要发生重大损失。谈判往往是在最后的不到10%的时间里谈成的。在洽谈的最后时间里,双方作出的每一让步都影响全部销售价值的90%的变动幅度。

处于被动地位的谈判者,总有希望谈判达成协议的心理。当谈判双方各持己见,争执不下时,处于主动地位的一方可以利用这一心理,提出解决问题的最后期限和解决条件。期限是一种时间性通牒,它可以使对方感到如不迅速作出决定,他会失去这个机会。因为从心理学角度来讲,人们对得到的东西并不十分珍惜,而对要失去的本来在他看来并不重要的某种东西,却一下子变得很有价值,在谈判中采用最后期限的策略就是借助人的这种心理定势发挥作用的。

最后期限即给对方造成压力,又给对方一定的时间考虑,随着最后期限的到来,对方的焦虑会与日俱增。因为,谈判不成损失最大的还是自己。因而,最后采用期限压力,迫使对方快速做出决策。

在具体使用最后期限策略时,应注意以下几方面的问题。

1.不要激怒对方。

最后期限策略主要是一种保护性的行为,因此,当你不得不采取这种策略时,要设法消除对方的敌意。除语气委婉、措辞恰当外,最好以某种公认的法则或习惯作为向对方解释的依据。假如你遵循的是恰当的公认的习惯或行为准则,或者你有一定的法律依据,对方在接受时就不致于有怨气。

2.给对方一定的时间考虑。

这样以便让对方感到你不是在强迫他接受城下之盟,而是向他提供一个解决问题的方案。尽管这个方案的结果不利于他,但是毕竟是由他自己作了最后的选择。

3.对原有条件也有所适当的让步。

这样使对方在接受最后期限时有所安慰。同时也有利于达成协议。

时间就是压力,它使对方在商务谈判时无法忘掉这种压力。所以,我们总是全神贯注于对方的最后期限,它有一种无形的催促力量,使对方不自觉的接受它。这就是为什么它的效果如此之大,它常会促使对方做出你希望他做的决定。所以,只要你处在谈判的主动地位,就不要忘记使用这一策略。

同类推荐
  • 文秘工作实用大全

    文秘工作实用大全

    本书着重介绍了文秘工作人员所应掌握的基本工作及其操作方法,内容包括文秘职业概述、文秘人员的素质要求和文秘一般所担任的领导的日常工作安排、协调、文书写作、档案管理与保密等工作。
  • 小公司第一年的生存法则

    小公司第一年的生存法则

    本书从经营小公司的实际出发,展示了一个小公司应该如何专业化运作、如何提升自创品牌价值、如何推陈出新、如何提高自身核心竞争力、如何营建企业文化、如何树立诚信等。
  • 微创业三十六策

    微创业三十六策

    书中叙述的是一个潜心20年研究并实践微创业者走向成功的故事,他从反向思维出发,通过不断修炼和探索,努力创业,他最终成为微创业领域的成功者。作者采取了“故事+悟道”的写作方式,你纯看故事,它是一本独立成章的创业情景剧;你纯看悟道,它又是一本说理透彻的创业感悟。
  • 乡镇干部素质与能力教育读本

    乡镇干部素质与能力教育读本

    本书主要内容包括:讲政治,乡镇干部必须提高政治素质;讲道德,乡镇干部必须提高品德修养等。
  • 优秀员工九商树

    优秀员工九商树

    如果你想要在职场中脱颖而出,让自己成为一个公司不可或缺的人,需要的不仅仅是出色的工作能力,还必须具有工作能力以外的成功素质,比如良好的道德素质、健康的身心,等等。也许你认为成功的素质对于你来说只是一个很模糊的概念,很难找到一个真正提升自己的方法,那么现在,你将会在《优秀员工九商树》《优秀员工九商树》中找到答案,《优秀员工九商树》将为你的职业之树找到汲取养分的途径。
热门推荐
  • 原始之章

    原始之章

    一名少年,因为一颗赤色玉石,来到了一个名为“大荒”的世界······
  • 那时候的我们20

    那时候的我们20

    青春,是一场旅行,有去无回。有的人的青春,敢爱敢恨;有的人的青春,充满遗憾。
  • 千年密语

    千年密语

    “有人管那叫“仙宫”,传说中那里葬着仙人,守护着能颠覆生死的秘密,它被打造在幽冥之底,由厄运孵化的看守者守护,看守者将赐予僭越仙凡之别踏足那里的人应有的惩罚,并将他们的灵魂永远奴役在永不见天日的深渊,传说若有人能到达那仙宫的最深处,就能得到仙宫的宝藏——足以掌握生死的力量……”消失两年的爷爷突然打来了电话,电话那头却是个陌生的声音,跟随这个声音主人展开的合作是深入地下古墓的救援,本以为会顺利的行动却在不断深入地下的过程中陷入谜团,眼前的异象,身边的敌人,接踵而至的意外,不曾设想的生物,这里的每一项不确定性都会要了我的命,我能否救出被困在深幽的重要之人?又能能否揭开周身的层层迷雾?一切皆是未知。在「可以看懂一切文字」的源语天瞳之下,我获得了更多关于这座地宫的信息,一个横跨了千年时光的秘密似乎在指引我探寻真相,我盼望着深渊最深处的东西能给予我答案,直到我看到了埋藏在地下千米的那无法考证年代的巨大宫殿,一切的真理、常识都被破碎开,我知道,我触及了不该存在的历史。但这,仅仅是个开始……【遗迹、生存、冒险、博弈】【地府仙宫、黑山古城、万葬蓬莱、玄狱疑窟、玲珑骨骰、诡门异道、摄冥龙影】
  • 快穿直播之宿主冷静点

    快穿直播之宿主冷静点

    系统:拆cp,撕渣男,崩界面。宿主,你就说还有什么是你不做的吧!!!顾星安:杀我她就不会做。陌漓绑定系统之前的记忆全无,就连自己的名字都是系统随机生成的。可从弹幕以及任务世界不经意透露出的种种迹象,无不在提醒着她事情的不简单。迷团扑面而来。迎接她的,将是怎样的真相?【佛系更新,木有存稿系列】
  • 极品少爷闯荡神界

    极品少爷闯荡神界

    我只想游戏人间,奈何人间游戏我,即是如此,我便破了这天,创立属于我的天地!这是一本幽默搞笑的修真小说,希望大家喜欢。
  • 无赖保安太子

    无赖保安太子

    小小保安,皮厚如山,时来运转,泡妞赚钱。杨八牛二十多年的处男生涯何时才是尽头?顶头美女上司为何惨遭毒手?跨国大盗万里送X只为他?种种疑问,且听大白鲨为你分解!
  • 修仙挣钱之踏破星咒

    修仙挣钱之踏破星咒

    因为路过的老人说修仙可以挣钱,徐枫这个已经功成名就的手无缚鸡之力的书生拉着自己的书童小胖子就朝最近的大山里跑,结果还跑偏了,但却跑出了一段绝世风骚的人生!
  • 情尽上海滩

    情尽上海滩

    民国风云,上海绝恋。出身上海滩名门孟家的二小姐孟灵熙,两年前因暗恋许久的表哥宋氏家族大少爷宋振文和自己亲姐姐孟灵薇订婚而心伤出逃北平读书。沉淀两年,洗尽浮躁的她,两年后在孟灵薇出嫁前夕,孟家老爷孟鸿才派人来北平接她归沪时,终于想通决定回家一趟。却不想在归途中偶然出手救得一对重伤伉俪秦烨和席瑶,使得他们避开仇人的追杀安全到沪。灵熙与他们在火车站匆匆离别,不曾想双方在孟灵薇的婚礼上又猝然相遇,原来那秦烨恰巧是姐夫宋振文早年同在燕京大学的同学,如今上海滩地界名头甚广的龙帮二当家。而那希瑶也并不是秦烨的女友,而是龙帮老大席天耀的宝贝千金。
  • 洛洛不听话

    洛洛不听话

    当俏皮电竞高手在现实生活中遇到职业选手究竟会摩擦出怎样的火花呢?“歪!大耗子!你怎么又抢我人头……!!”“哦?那是你太菜了。还有,耗子不是你能叫的,要叫老公。”“……你咋不上天呢。”“小洛洛又不听话咯。”高颜值游戏主播谁会不爱!超唯美小说《洛洛不听话》带你周游世界……!!
  • 品读故事感悟人生

    品读故事感悟人生

    小故事大道理,有哲理有内涵,品味人生智慧!