第100章 送上门的生意

西北商人

与西北人做生意，只有把生意送上门，你才能赚钱。

与新疆人做生意时，一定要注重互补，才能成为生意场上的赢家。

新疆的旅游资源丰富，有着极大的吸引力，旅游业发展空间很大。

西北人有着“好出门不如赖在家”的传统观念。

在甘肃的某贫困落后地区，有相当一部分农民穷得叮当响，国家花了一笔钱，将部分人口迁往条件好的地区。结果是迁一次，过一段时间，他们又跑回原地一次。原因很简单：新迁的地方干活太累。

曾经有一户人家迁到天水地区，丈夫不愿干活跑回了原籍，可妻子带着儿女苦干3年，不但添置了家具，积累了粮食，还有了几千元的存款。妻子回原籍叫丈夫回到新家一起过好日子，丈夫宁愿离婚，也不愿同妻子回去，怕干活受累。

在宁夏的西吉、海原，甘肃的陇东一带，流传着带些戏谑意味的四句话：“家无隔月粮，身上破衣裳，炕上没有席和被，全靠国家来帮忙。”那一带，有一支蔚为壮观的“乞讨大军”。每个月底，这支队伍从乡上讨到县上，从县上讨到地区，有时也敢闯省委、省政府。在哪儿讨不到救济，就在哪里静坐、示威、耍无赖。各级领导提及这帮年复一年、月复一月的“丐帮”，无不心惊肉跳。

而在西北其他地区，国家用难以数计的资金进行科技扶贫，结果费尽周折从外地引进的羊、猪、鸡、粮等新品种，却成了他们的美味佳肴，一些农机工具和养殖用品，被他们当成废铜烂铁交给了收购站。在他们的眼里，生活中只有三件事：吃饭、睡觉、要救济。

如果你留心观察一下西北的大城市和小镇，到处都可以见到广州人开的发廊，浙江人开的裁缝店，上海人开的服装店；而钉鞋的、修表的、卖眼镜的、补锅的、修伞的、搞推销的，绝大多数是东南人的口音。而到上海、杭州或广州等城市走一走，极少能见到西北的生意招牌。

西北人的懒是出了名的。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。