经验·判断·决策
精明的商人算小账，更算大账。耍小聪明的人最终也不知自己的劫难从何而起，他们永远不会总结教训。
——胡雪岩
知识很重要，经验也很重要，两者不能偏废。经验经由总结可以上升为智慧。柳传志说：“我喜欢研究规律并善于总结，能把经验上升为智慧。风险投资的前道工序是融资，后道工序是上市，但中间环节最关键，项目与团队的判断，我有这个眼力。”
在经商过程中要注意积累经验，形成自己的经验库，在做一件事情的时候，先扫描一下自己的经验库里面有没有这样的案例。如果有的话，先把它们调用出来，想一想当时是怎么做的，做得怎么样。分析一下当时的具体情况和现在的具体情况的差异性，看看当时的经验可否为现在所套用，若不可，需要做什么样的变通。上一次的教训在哪里，这一次要避免哪一些情况的发生。
记得不久前有一个记者问一位成功的商人：“您成功的基础是什么？”商人想了一会儿，回答道：“四个字，正确决策。”记者又追着问，“那您的正确决策的基础又是什么？”商人又想了一会儿，回答道：“两个字，经验。”记者更加好奇了，于是又问，“那您的经验又是从哪里来的呢？”这时商人想都没有想，说了一句：“四个字，错误决策。”
也许这是比较滑稽的回答，但是短短几句话却也道出了商人成功的一些缘由。试想那位商人如果没有错误决策，不是从基本做起，不是一步一步踏踏实实做生意，没有积累那么多的经验和教训，不能兢兢业业并全力以赴的话，那么他也不可能会有成功的那一天。
要做成一件事情，真的不仅要谋定而行，而且要持久地积累和磨练。树立科学的思维方式并不排斥对经验应有的重视，只不过还要对经验作进一步的总结和提升，把经验上升为智慧。
