登陆注册
31872900000047

第47章 认清商律,了然于心

涨跌先知,称为惯手。壅通预知,可谓智人。作牙作客,能料货之行与不行,逆知价之长跌,而预有定见,是为真老成也。

——范蠡

人们常常说某个商人有胆量,敢在关键的时刻大胆行动,靠冒险积下了巨额财富。但实际上,这些商人的冒险往往是有根据的。

用现代经济学的观点看,经济运行有一定的规律,即所谓的经济规律:商品的价格随着供求的变化而上下波动,商品供过于求时,价格下跌,而价格一旦下跌,商品供求量即会减少;商品供不应求时,价格上涨,而价格一旦上涨,商品供求量又会增加。

所以,商品的价格总是不断地变动,即所谓“论其有余不足,则知贵贱,贵上则反贱,贱下则反贵”。市场虽然变幻莫测,但摆脱不了因果关系的影响。在我们身边发生的许多小事,有时直接地告诉了我们日后将要巨变的形势,有的人只看到事件本身,有的人却从中看到了商机。这就是成功商人为何敢冒险的原因,他们在冒险前已从别的事物中看到了大势所在,知道自己所选方向的正确。

近代著名的小说家吴趼人著的长篇小说《二十年目睹之怪现状》亦描写了一个对市场规律反应敏捷的买办商人钱伯廉。

一天,钱伯廉到茶会上去打听煤油的行情。只见小李、阿四报道:“今天煤油大跌价,德富士一箱两元七角,铁锚牌两元三角。”伯廉听了大喜,到了煤油行里“打了三千箱的账单”。“不过几日,客帮销路多了,煤油价格忽然大涨,每箱竟涨一元光景。伯廉赶紧出脱,登时大发财源,除去佣钱、使费等类,净赚二千八百多元。”

从文中可以看出,钱伯廉的生意时机意识比较强,因此能够抓住市场机会,贱进贵出,大发利市。他时刻关注市场行情的变化,听到“煤油大跌价”后,他没有犹豫,没有观望,而是马上“赶到行里打了三千箱的账单”。进货是如此的果断,脱货也很干脆,趁“煤油价格忽然大涨”的时机,“赶紧出脱”。由于他对市场行情变化反应快,所以能够抓住市场行情变化给自己带来的机会,把生意做得巧妙,有钱赚。

精明的商人总能捕捉到各种有效的情报,并能根据市场的规律,因时而动、因势而动、因变而治。虽冒险而为却风险极小,一心将致富进行到底。

要做到贱买贵卖,需要商人具有很敏锐的眼光,能洞察市场形势的变化,抓住那些转瞬即逝的机遇,最终才能在复杂多变的商场上游刃有余地穿梭,取得别人所不可望的利益。

同类推荐
  • 股权结构的理论、实践与创新

    股权结构的理论、实践与创新

    本书通过对公司治理理论和股权结构理论的讨论分析,结合分析我国股权结构的现状和特点,通过运用统计分析和案例分析的方法,尝试对我国股权结构问题做出初步的尝试。
  • 高成交销售心理学

    高成交销售心理学

    销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
  • 决策的逻辑

    决策的逻辑

    本书在解剖这些关键、疑难问题时,深入剖析了决策者的洞察力、视野、心智在决策过程中发挥的重要作用,以及对具体决策结的产生的或积极或消极的深远影响。进一步,作者在讨论这些具体的影响的基础上,高度提炼、分析了经营管理者在个人心智和相应的决策判断上容易出现的错误,以及具体应该形成怎样的状态方能避免错误的发生。
  • 斯坦福大学创业成长课

    斯坦福大学创业成长课

    畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后,结合自己的经验和感悟,和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。全书围绕YC认为的创业四要素——创见(Great Idea)、产品(Great Product)、团队(Great Team)和执行(Great Execution),阐释如下内容:创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人最在意的那些事、最好的投资方式是学习以及沟通之道等。每个人都有足够大的成长空间,除非他自己放弃。
  • 财务解码——总经理3堂财务必修课

    财务解码——总经理3堂财务必修课

    影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作,内容注重实战,以解决企业管理实际问题为导向;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多,且经过多轮培训课程使用并经过多次修订,受到各层次管理者的欢迎和好评。本书第一部分是对财务战略的概述性解读和对企业不同发展时期财务战略的分析论述,第二部分从报表在财务决策中的运用、财力决策及企业经营中的实战策略详尽论述财务决策问题,第三部分强调个人财务风格对企业的重要性。
热门推荐
  • 天上大道

    天上大道

    武之极,乱长空。道之极,破苍穹。武道尽头,是死寂?是长生?是轮回?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 尸虫的世界

    尸虫的世界

    讲述一个苟活于末日的人经历许多事件,发现末日发生的关键,最终惨死的故事
  • 超级无敌兵王

    超级无敌兵王

    他是神龙最强王牌,却因一次意外不得不退伍回归都市。他本想就此过平凡的生活,但是龙注定是要翱翔九天的,无论到哪里他都是最耀眼的星辰。美艳女总裁、娇俏女护士、火爆女警花、腹黑女杀手各色美女犹如浪潮般向他汹涌而来……________________________________qq交流群:555402927,欢迎加入!更新时间:每日13:00,22:00各一章!
  • 重拳出击——周恩来在“九一三

    重拳出击——周恩来在“九一三

    本书选取了林彪事件后周恩来在各个方面大力纠“左”、批判极左思潮的不懈努力和艰难历程。围绕这一主线,全面地反映出文化大革命后期周恩来的主要活动、思想轨迹和历史贡献。
  • 天地妖

    天地妖

    被天道选为七界之主的高山,历经百战终达太虚之境。
  • 来自虚空的救赎

    来自虚空的救赎

    黑暗吞噬了谁的心智?绝望沾染了谁的灵魂?当栽赃、羞辱、欺骗、嫌弃接踵而来。当身边再无友善的伙伴。当孤独到被全人类所抛弃。“果然,无偿的付出最难获得回报,既然这样,那还不如做我自己。”
  • 媚情难却

    媚情难却

    一场车祸走入了前世的身体,却没了前世的记忆,几番遭遇,不停猜测,只为寻回一些蛛丝马迹。缘未了,情未尽,是妗媚还是朱晓月?爱恨纠缠,两世贪恋。所有事情并未解决,却将心赔了进去。若是早已注定,此生只为你妻。这段前世的心愿,今生我予偿还……*******************本文首发且仅发于起点女生网站,谢绝任何一切形式的转载!*******************小吻在此感谢各位亲们的支持。收藏吧!投票吧!读者群:132574733
  • 重生之幸福娱乐圈

    重生之幸福娱乐圈

    简书星,一名护理中专生的女生通过机缘进入平衡空间经过一亿年的时间重生娱乐圈的幸福故事。
  • 我是炎尊

    我是炎尊

    月光宝盒落地成树,化作月光宝树,一阶草根机缘巧合得到此树,穿越异界,开启一段水深火热的成神之路,种田炼丹,驭女寻宝,诛仙弑魔……