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第290章 决定行业赢利的五要素

在任何行业里,无论是生产一种产品还是提供一项服务,竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中。这五种力量决定了行业的赢利能力,其原因是它们影响了行业内的价格、成本和企业所需要的投资,即影响了投资收益率的诸要素。

因此,公司用行业结构分析法选择一个行业,或者制定战略时,必经考虑这五个方面的因素。它们分别是:

(1)新竞争者的进入。

(2)替代品的威胁。

(3)买方的讨价还价能力。

(4)借方的讨价还价能力。

(5)现有竞争者之间的竞争。

【一语妙计】在任何特定行业里,并非所有五种力量都同样重要,特别结构的重要因素会有所不同。企业通过其战略可以影响五种力量,企业如果能改造其行业结构,它就能从根本上改善或破坏行业吸引力。

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