企业要想取得营销的成功，必须从消费者的需求出发，满足消费者的需求。有的公司在市场营销中不考虑消费者的需求，常常在决策上出现重大失误。
今天，不顾消费者的需求变化，注定会在经营上吃大亏。为此，总经理务必要注意下面两种情形：
（1）公司经营者从主观出发，不考虑消费者的实际消费功能需求情况。按需设计、生产，永远是成功的关键。做不到这一点，必败无疑。
（2）公司经营者按自己的想象生产产品，不考虑消费者的购买心理需求。除了实际的需求，决策者还要重视消费心理的研究。把握好了心理需求，公司产品就容易打开市场。
【一语妙计】物质资料的生产是社会存在和发展的基础。这一理念，在今天的商业管理中仍然适用。一般来说，物质需求最能反映人们的消费动态以及财富消涨。这是一种最有价值的情报。
