公司的资源有限,耗不起持久战,因而造势的另外一个法则是快速突破,不能恋战,恋战就等于失败。要快速突破市场,就要做到:
(1)单品突破,一剑封喉。
即选择以一个核心产品进入市场。该产品是比较成熟、高性价比的拳头产品,把这一单品做成区域内热销的精品,形成“单品突破”,在区域内形成消费者的良好口碑,提升品牌形象。
(2)快速建立渠道并进行爆发式铺货。
爆发式铺货的要求是:速度快、数量大。同样是要集中资源,集中所有的业务员,与经销商一起,在指定市场、指定时间内,迅速把货铺完,突然爆发。
(3)广告和促销攻势要跟上。
一般人投广告,都象挤牙膏似的,一点点来,希望用最少的钱,把全年每个月份都排满,显得月月都有广告。投广告要像烧开水一样,不断加火,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一个样。
【一语妙计】现如今的市场变幻莫测,要想在市场中占领一席之地,就要学会快速地突破市场,迎合市场的发展方向,学会用一些技巧帮助企业在市场中占据先锋地位。