营销之道：营销对路，发展才能对路
最悲哀的事莫过于：产品一个个冒出来，企业一个个倒下去！历尽千辛万苦，费尽九牛二虎之力的产品为什么前仆后继地从市场上消失了呢？关键是许多总经理并不真正懂得营销，否则的话，事情就不会这么被动和糟糕。
营销定位成功的例子比比皆是，戴尔电脑成功于易接近性，星巴克成功于独特体验，沃尔玛成功于天天低价，而它们的产品并非与别人有多大的不同。国际营销学大师菲利普·科特勒说：“解决定位问题，能帮助公司解决营销组合问题，营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。”
营销语录
“只有淡季思想，没有淡季市场，只有疲软的思想，没有疲软的市场。”
——张瑞敏（海尔集团总裁）
“先模仿，再用自己的优势挤压对方的市场空间。能够笑到最后的人，才是真正的胜利者。”
——比尔·盖茨（微软公司创始人）
“重大的营销决策，从未曾依数量资料决定。”
——约翰·史利卡（苹果公司最高执行长）
提到小公司的核心竞争力，许多人往往想到核心技术、人力资源，忽视了“市场”这一根本因素。不可否认，在现代市场经济条件下，技术很重要，但是我们要明确这样一点，一个公司对市场的理解更重要。
（1）总经理对市场的理解永远是第一位的。
只有针对市场需要开发深受大众欢迎的产品，才能取得良好的预期效果。换个角度说，在经营过程中，总经理对市场的理解永远是第一位的，是最重要的，它比“技术”更能决定一个公司的成败。
（2）在市场中找到自己的蓝海。
市场是广大的，甚至看不到边际。但是，庞大的市场未必都是企业赢利的基础，大概只有一小部分能够带动企业业务发展。无论市场环境如何，总经理都要带领队伍找到属于自己的蓝海，建立独一无二的营销模式。
【一语妙计】深刻理解市场，其实就是给自己找到准确的市场定位。为此，总经理要清楚界定公司的优势与劣势，科学判断公司在市场竞争中的位置，对公司的未来发展形成明确的规划。
