在我们日常生活中，大多数人都有一个念头：“尽可能不求人”，应当说这是对的，假如你处处求人帮助，像那种信奉“张口三分利”的人一样，肯定会遭人讨厌。但是，如果到了必要的时候，你能张开求人之口吗？好像并不尽然，有许多人受面子的束缚，顾忌开口之后，万一人家拒绝，即使是婉言拒绝，脸面上多难看？
顾虑面子难看而不愿求人者不在少数，这是人类自尊心的作用。但是，话又说回来，适时、适度地求助于人，有时也是赏脸的一种方式，可以满足人的自尊心，从而达到自己的目的。
美国的政治家富兰克林在年轻的时候，被推选为费城州议会秘书。这时，有一位议员不喜欢他，还公开斥骂他，怎样对待这位新对手呢？富兰克林心想：
“我对这位新议员的攻击自然很不高兴，但他是个有学问、有名的人物，日后在议会会成为有影响的人物。不过，我绝不想以卑鄙的阿谀奉承来讨取他的欢心，我可以尝试另一种更恰当的办法……”
富兰克林听说那位议员的图书室里藏着一本非常稀奇而特殊的书，他就写给他一封便函，表示极欲一读为快，请求对方把书借给他几天，好让他仔细阅读一遍。
议员马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，富兰克林把那本书还给了议员，还附上一封信，强烈地表示了谢意。
于是，下次他们在议会里相遇的时候，奇迹出现了。议员居然首先跟富兰克林打招呼，并且极为礼貌。从那时起，他俩成为好朋友，一直到议员去世。
富兰克林太聪明了，他也曾想给议员进点小惠，但他担心那样会引起议员的疑心，甚至轻视。他采取了相反的办法，去请求自己的“对头”来帮他一个小忙，这个请求很巧妙地表示富兰克林对对方的知识和成就的仰慕，触动了议员的虚荣心，使他觉得获得了尊重，是赏给他很大的面子。由此看来，以求人帮忙的形式赏脸，可以化敌为友，弥补人际感情的裂缝，是一种相当高级、相当隐蔽的人情操纵术。
我国著名学者石志清教授曾讲过一个故事，他和另一位学者某教授曾因小事大吵一场，两人从此不相往来，本来是好朋友，却变成反目的仇敌，两人后来还在若干演讲场合互相作不指名的攻击，结怨很深。
石教授后来南下应聘于广西大学任教，觉得那儿需要更多的教授人才，他心里想，如果某教授能南下就好了，可惜自己和他吵了架。
他想写信向某教授道歉，因为当时为了一些小事而吵架，自己也有不是，不能单怪某教授。
但是他又想一想，道歉也不是办法，反会引起对方的怀疑，同时自己的面子也不好过。
最后他终于想出更好的方法，写信给某教授，请他在北京代购一本书，原因是“此书在广西难以购到”。某教授接信后果然迅速代购，给他寄来，就从这次开始，两人友谊迅速恢复，后来某教授还应了石教授之邀，不远千里南下广西大学任教。
这种“请帮个小忙”的人情操纵术，在生活中比比皆是。如果你细心就会发现，当你新到一城市，不知道自己应如何走才能达到目的时，你不妨找一群人（最好是一群，但不能是摆地摊的，及其他可能经常被问路的人），客气地向他们请教你应该走哪条路。你就会发现，这使他们觉得非常地重要，立刻七嘴八舌起来，甚至其中一个为了这飞来的机会而兴奋，使所有的人都不要讲话，他要独自享受这指示他人方向的快乐。
人人都有自尊，而且认为求人会“跌份儿”、“掉面儿”，其实这关联到人的自尊心问题。
因此，在你求人时，你要给他一种“他放下自尊来求我，我多牛啊”的感觉，满足他的自尊心，这样一来，你的所求就不再是问题了。
