常听人说推销员的钱是靠两条腿赚来的。当过推销员的人，大概都有这样的体会。
落雨下雪是推销员上门的好日子。
外面下着雨，别人都躲在家里，而推销员站在门口，不能不使你产生同情心，因而难于拒绝。虽然我们都很清楚地知道，这是推销员所采取的一种策略，但毕竟他这样做你能无动于衷吗？
这种推销方法，就是巧妙地利用了人们的感情。
本来不打算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法，使他们有种心理负担和欠人情债的感觉。客户会这样想：“这位推销员若是多跑几处地方，也许他的产品早就推销完了，但是他却常来这里，使他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。
要使对方作大幅度的退让，就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。
新闻记者从事采访工作，一般是在晚间和早晨进行，譬如：在发生某种巨大的政治事件时，新闻记者就事先打听到与此相关的人。等下班后或者上班前，去进行采访，因为这种时候一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生心理负担，不告诉他这件事的内幕，心里就会过意不去。
在日常生活中，你如能将这种方法加以运用，那么达到目的的机会将会更多。
比如，有事请人帮忙时，就选择假日，穿着整齐合身的服装前去拜访，对方就会产生某种莫名其妙的心理负担，如果所求事情很重要，就应比约定时间去得更早，以表诚意，等等。
这些都是加重对方心理负担的心理战。
我们在求人解决问题时，应该通过一些手段充分调动所求者的同情心，使其从感情上同情你、接受你。这就为你问题的解决与事情的办成打下了基础。
人心都是肉长的，只要你能博得对方同情，被求者是会动心的，不然他的心理就会有负担啊。
