有时候，直接的正面求人，简直是难如登天，如果能发展对手身边的人加入“我方”，让他（她）来个里应外合，就会省事得多。这就要求求人者必须能抓得住求人的关键所在。
水烧开之后就会沸腾起来，水的沸腾，全靠火的力量。火烧得越旺，水就沸腾得越猛。若想阻止水的沸腾，明智的办法不是在平息沸水上打主意，而是在减少火力上下工夫，这就是古人说的“扬汤止沸，沸乃不止；诚知其本，去火而已”。
当年，******在与各派军阀争权夺利的混战中，时常施展釜底抽薪的策术，以金钱收买对方部将倒戈叛变，使对方沸腾一时的反蒋声浪立即消竭下来。据说广东军阀陈济棠起兵反蒋之前，曾经请算命先生预测吉凶，算命先生回答说是“机不可失。”陈济棠于是当机立断，宣布讨蒋。谁知讨蒋令刚发，所辖空军竟然驾着所有的飞机投奔******去了。原来，******早已暗中以重金贿赂陈部空军归降。这一招釜底抽薪果然厉害，飞机既失，陈部军心大乱，“讨蒋”遂成泡影。由于施展釜底抽薪之计，可以不动声色地挖掘对方的墙脚，消减对方倚赖的骨干力量，从而使对方陷入困境，在当今西方国家的商业竞争中，常常可以看到这类花招。釜底抽薪形式，已经从设法阻截对方的原料供应，招揽对方的科学技术人员，发展到偷取对方的科学技术情报和经营管理诀窍。一句话，担心对方据以兴盛发达的各种要素，都在觊觎之列。对于这一战术，万不能掉以轻心。
对每一个人，求每一件事，其关键都不相同。因此，抽薪的目标方法也各异。
施展抽薪之计可以由挖对方“墙脚”开始，这招希腊船王奥纳希斯用得最好。
希腊船王奥纳希斯在沙特阿拉伯以“闪电外交”击败世界最大的石油公司——阿美石油公司，使用的也是这一策术。
1953年，世界石油总产量为6.5亿吨，而沙特阿拉伯就生产了0.4亿吨，并且还以每年500万～1000万吨的速度增长。
西方实业家嗅到了这巨大财富的气息，争先恐后地来到这个阳光炙人的国度，意在争取沙特石油的开采和运输权。但阿美石油公司和沙特国王早就订有明确的垄断开采石油的合同，每采1吨石油，给沙特相当数目的特许开采费。阿美公司的这堵高墙严密地保护着这一液态财富，几乎连一条缝隙也没有，使那些冒险家扫兴而归。
但就在这一年盛夏，奥纳希斯的豪华“克里斯蒂娜”号驶进了麦加的港口吉达。奥纳希斯去沙特阿拉伯首都利雅德，到王宫作了一次“闪电式”的访问。他和年迈的国王作了长时间的密谈……
几个月后，一条消息震撼世界。奥纳希斯和沙特阿拉伯国王签订了著名的《言达协定》。
协定规定：成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”，该公司拥有50万吨的油船队，全部挂沙特阿拉伯国旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油的运输垄断权，该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳希斯。
奥纳希斯之所以能战胜对手，获得成功就在于他挖空心思发现阿美石油公司的空子。
原来，阿美石油公司与沙特阿拉伯的合同中，没有明确规定开采出来的石油由谁来运输，虽然事实上一直由阿美石油公司自己的船队把石油运往世界各地。当奥纳希斯诚挚地对国王说：“年高德重的王啊，安拉将人间的财富赐给您，您为什么不想把您应得的钱再提高一倍？阿美石油公司把您的石油开采出来，通过运输又赚到两倍的钱。您为什么不自己买船运输呢？您的石油理应由您来运输啊！”
国王由惊愕而变得兴奋，结局自然顺利。
不管是什么人，都有“软肋”，也就是可以被你利用的地方。
只要你认真观察，找到他的“软肋”，下点心思去钻他的空子，那么他就会为你所用。钻空子最好是研究对方的利益点，人们都对自己的利益最关注，一旦你能给他带来利益，你的所求在他看来就是小事一桩了。
