求人难，难于上青天。“跑断腿，磨破嘴”是每个求人者的慨叹。求人是难，但为办成事儿，为达到目的，难也得求。有些人脸皮薄、自尊心强，经不住人家多次拒绝的打击，一旦求人受阻，就脸红，感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去。
其实，这种“不给办就拉倒”的“骨气”，是脆弱的表现，只顾一点点面子，而不想方设法达到目的，于事无补。求人办事，要有“跑断腿，磨破嘴”的精神气概，这样才能成为得胜的将军。
王林是位洗涤用品推销员，他是一个成功者。在鸿儒集团，他创出个人最佳营销业绩。
王林是个“善跑”的人，一年之中不知什么是休息日。工作日期间，他往返于各个用户单位；双休日节假日跑居民区。他说：“我就是不怕辛苦，一年比别人多穿几双鞋……”
他还是一个“善说”之人，不仅嘴甜态度好，好话说万遍也不嫌重复，他说：“推销跑业务，其实就是求人的事，多说好话没坏处，重要的是人家爱听，爱听就有戏……”
王林还有一个优点，就是脸皮“厚”。对方说什么难听的话，他都能喜笑颜开的。他说：“推销是万人烦的职业，这都是因为一些推销假货的家伙造成的。即使推销的是真货，也十有八九会碰到有疑心的客户，用粗鲁的言语挖苦你、损你，甚至骂你，这时你态度不好，会与人发生冲突，得罪人不说，自己的事也办不成，还惹一肚子气生，仔细想想，值吗……”
王林第一次到棉纺厂推销洗衣粉，就吃了闭门羹，但过了一个星期，他又毫不气馁地再次光临。负责人很绝情地说：“我们不想买你的产品，你再来几次也白搭，我劝你不必浪费口舌，白费气力了。”
然而，王林依然面带微笑，精神十足地说：“谢谢您的关心，说话、跑腿是我的工作职责，只要您给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”
一连几次的光临，负责人永远看到的是一张和颜悦色的笑脸，心里也挺过意不去，于是就买了一些。后来发现，产品质量确实不错，就成了王林的长期客户。
上门求人之事，不要珍惜自己“富贵”的双腿，多跑几趟，哪怕多费几双鞋，也得将对方的门槛踢烂。吉祥的话儿永远能使对方听着悦耳，心里舒服，好话不怕重复；脸皮学着厚一点，办事不成人意在，就当对方将别人的火气撒到自己身上，就当助人为乐。
