当求人时与对方谈话始终没有进展时，可以用请教的语气对他说，“我对这一行的事不太了解。”
据一个经验丰富的杂志编辑说，他在访问大人物时，多半使用两种方法去触及对方的内心，使其说出他的心里话。
第一个方法就是激怒对方，使他生气，即使是世界超级名流，他也常用这种方法。
另一个方法就是在对方面前假装无知，使他说出真心话。
一般说来，“大人物”的自尊心都非常强，不会轻易地说出真心话。
所以，一场个人采访下来，给人的印象多半是一般人所想的典型人物。因此，一些有经验的访问者，常常故意用假装无知或激怒对方的方式来促使对方说出内心的话。
“激怒”，就如前面所说，给予对方一点压力，动摇对方的心。
不过据说采访者如果采用无知的方式，其成功率会比故意去激怒对方还要大。
为什么假装“无知”会促使对方说出真心话呢？
其理由很简单，因为任何人都有一种希望站在比别人地位更优越的位置的欲望。当你祈求对方时，就会显示出你比对方的位置低一级，换言之，也就是你承认对方站在比你高一级的层次上。
当对方是一个非常骄傲的“大人物”时，你以这种方法去对待他，他会觉得自己是站在优越的地位上，而产生非常大的满足。
所以说，首先让对方的内心感觉很舒服，然后再触及他的内心，使其说出真心话，这才是最高明的说服术。
以假装无知的方式来触及对方的心事，更能使对方感觉自然。
前面提到的那个编辑，他在采访前，都要彻底地搜集、调查有关的一切资料，做好充分准备，而且，在提问时还事先说明：“我对专业以外的事情完全不了解，所以……”
如此一来，必能将对方心里的话全盘套出。
当求助者以无知的态度出现时，被求助者就会消除警戒心而产生一种被信赖、被依靠的快感，大体而言，一个人当被别人依靠时，除非是较别扭的人，一般内心都会很舒服。
