求人时，以情绪或感觉作为突破口，而引导他人进入接受的状态，要尽可能地避免抽象的说话方式，最好以活生生的例子来交流。如此，求人者无须多少口舌即可达到目的。
法国哲学家亚兰也说过这样的话：“不管任何场合，抽象的文体都是不讨好的，文章里面如果能以一些较具体的石头、金属、桌椅、动物和男女等实际的东西来作比喻，是最恰当不过的。”
正如亚兰所说的，以实际的石头、金属、动物等东西来说明，比较能让人产生活生生的鲜明印象。
例如，美国的可口可乐瓶子，据说就是一段有趣的插曲。
那是在1920年左右，一个名叫丁·罗特的年轻人，看到他女朋友的圆裙时得到了灵感创造了可口可乐的瓶子，这种瓶子至今仍广为其他汽水制造者使用。
罗特对于自己所设计的瓶子非常有信心，他画了瓶子的素描到可口可乐公司去毛遂自荐。在可口可乐公司里，他向对方说：“我所设计的这个瓶子，外观非常漂亮，握住的地方也很稳，绝对不会滑落下来。”
但是可口可乐公司的负责人，却以一种不屑的眼光看他。
数天之后，罗特拿着做好的实际瓶子和一个杯子，又来到可口可乐的公司。
出来传话的职员依然以不屑一顾的神情望着他，但罗特不慌不忙地问众人：“各位，你们知道这个瓶子和杯子的容量哪一个大吗？”
大家不约而同地答道：“当然是瓶子的容量大些。”
等他们说完，罗特就将杯里的水倒入瓶子里，结果杯里的水却无法全部装入瓶里，水从瓶口溢了出来。由此可以显示罗特所设计的瓶子的优点，它满足了一般厂商希望容量越少越好的要求。
于是针对罗特所设计的瓶子，可口可乐公司立刻召开了董事会，讨论是否要用这种瓶子来装可口可乐。
结果是没过多久就订了合同，罗特所设计的瓶子一直被沿用至今。
罗特能够在力排众议的情况下赚取一笔可观的设计费，可以说完全是以实物来影响对方的感觉所取得的结果。
以视觉、触觉、味觉、嗅觉和听觉五官感觉来作为说服的方法，是一般推销员常用的手段。
例如，服装店的店员在说服顾客时，总是不厌其烦地鼓励顾客试穿，这是想利用视觉的感受来争取顾客。
还有一些专门卖进口食品的店员，也常鼓励顾客尝尝看。
百货公司或超级市场的食品区，经常举办试吃的活动。
这些活动也是以实物的感觉来争取销售成功的例证。
即使是非常昂贵的东西，如车子，也有通过举办试开会来推销的。
推销房子的建筑商也会以样品房来争取订单。以这种实物来争取顾客的方法，或以感觉来吸引顾客，都是一种很好的推销方式。
俗话说“耳听为虚，眼见为实。”求人时，常会有这种情况出现：你低三下四、苦口婆心地求了半天，对方无动于衷。这个时候，你最好是让他亲眼看看你所说的好处，只要能确认自己的利益，他肯定会帮你把事情搞定。
