当对方强烈地反对你求他做的某件事时，可以制造一个假想的共同敌人，以转移对方的注意力。
在5个问题中有3个得到对方的赞同，而且从一开始交涉就没有产生任何对立情况，并不断地顺利进行时，对方就会在潜在心理作用下，对其他两个问题也跟着同意。
此时，如果能反复不断地强调：“到目前为止，我想我们的意见大家都了解了吧！”
这么一来，效果就会更为显著。把一个小小的共同点不断地扩大，会使彼此间觉得好像是一个整体站在共同的地盘上。
具体地说，也就是使人产生一种错觉。而当对立越强烈时，越是会产生意外。对方越是坚持自己的理论，那么，反对的潜在心理作用也就越大。
另外，也可以将小的共同点扩大，树立“共同的敌人”，使对方产生共同的感觉，这是一种强而有力的技巧运用。
《孙子兵法》中有“吴越同舟”，原意是讲吴国和越国是敌对的双方，但因同时面对魏国的威胁，在不得已的情况下，两国只好尽弃前嫌，以对付共同的敌人。
“吴越同舟”的故事就是由此产生的。
一旦出现了强大的共同敌人时，即使是敌对的两方，也会摇身一变，而成为合作的对象。
这是人类心理的微妙之处，可以做一个实验加以证明。
以3个人为一组做实验。让他们做简单的“撞球游戏”，比赛得分，淘汰到最后只剩下一个人获胜。于是这三个人就分别构成了敌对的关系。
这场比赛如果有个人遥遥领先的话，那么在比赛途中，其他的两个人就会联合起来，阻碍领先的这个人得分。
由实验的结果可以看出，大部分的弱者都会联合起来抵抗强者，这和“吴越同舟”是一个道理的。
如果能够将这种心理善加利用，就可以解除对立者之间的警戒状态，将对方的意见和态度引导到对自己有利的方向。
例如在市场竞争中，具有同样竞争力的中小企业，彼此间往往会产生纠纷，并演变到水火不相容的地步。这时如果有一方提出：
“我们如果继续这样敌对的话，会让A公司坐享渔翁之利的。”
如此一来，对方也会产生一种危机感，为了当前的利益，就会减弱敌对的情绪。
其实“共同的敌人”并不见得真的存在，但是可以故意制造一个“假想的敌人”。
当然，这必须具有高超的演技，如果演得不够生动，反而会使对方产生反感。
不过，为了能够引导一个持相反意见的反对者反过来赞成和同意自己的意见，这种方法是非常值得一试的。
人与人之间，本来有许多利益是相同的。让彼此的利益真正结合起来，对于求人是大有帮助的。
在你对一个人有所求的时候，最好能找到你们的共同利益点，让他感觉到你们是一条船上的人。既然是“同舟”，那也就不得不“共济”了。
