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第67章 杜纪川

(美国金士顿科技公司CEO)

【公司简介】

金士顿科技公司是一家美国内存产品生产商,经过多年发展,已经成为最大的DRAM内存模块独立生产商,现时拥有超过16%的全球市场份额。此外,公司在闪存生产方面也占有很大市场份额。1995年,金士顿科技公司在德国慕尼黑设立了首个欧洲分部。目前,金士顿的欧洲总部位于英国森伯里,亚洲总部位于台湾新竹市,在加州、上海、马来西亚与深圳设有生产工厂。

【个人档案】

1987年10月17日,杜纪川与孙大卫创立了金士顿科技公司(Kingston Technology Co)。杜纪川是工程师出身,在工作中积累了丰富的专业经验。后来,他与孙大卫走到一起,开始了创业的大胆尝试,并创造了一个品牌。

【管理技巧】

(1)选择契合度高的合作伙伴。

杜纪川的合作伙伴是孙大卫,两个人成功合作这么多年,原因在于他们合得来。两个人的性格是一个慢、一个快,杜纪川想得多、思虑很周延,孙大卫则冲锋陷阵,两个人契合度百分百。实际上,与创业伙伴间的关系就像夫妻,要看对方的优点,而不是挑缺点,尤其是两人之间不能过于计较,不能去计算谁贡献多、谁贡献少,这样合作才能长长久久。

(2)合作共享的经营哲学。

在公司内部,杜纪川从不认为自己是老板,一直也把自己当成员工。因此,他与员工间的关系就像是朋友。此外,他对客户也是将心比心,与对方谈生意,再怎么杀价、砍价,底线是不能让客户走出大门。杜纪川说:“就像下棋,不能把别人将到死。”

【成功秘诀】

选择契合度高的合作伙伴;

合作共享的经营哲学。

【经典语录】

“未来公司的接班人,都应该有自己的经营理念和想法,即使和我不同也无妨。”

——杜纪川

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