（瑞典服装连锁店H＆M集团主席）
【公司简介】
H＆M是瑞典最大的服装连锁店，保持每年增加10—15家分店的扩张速度。至今，H＆M已在25个国家拥有了1350家分店，营业额中有88%来自国外市场。
【个人档案】
1972年，史蒂芬·皮尔森加入父亲的公司。接着，他制定了新的品牌发展战略——在标榜低价位之外，加入流行以及品质的特色。对此，许多人表示了怀疑，但是史蒂芬·皮尔森却相信公司能够做到。后来的发展证明，史蒂芬·皮尔森提倡的“以最好的价格，提供流行与品质”这一理念，切实提升了公司的发展水平，拓展了公司的商业空间。
【管理技巧】
史蒂芬·皮尔森接过父亲的衣钵后，带领H＆M服装连锁公司走向了世界。他使公司的品牌文化流行起来，创造了一个时代。
（1）控制成本，维持平价。
H＆M集团将制造完全外包给全球21个国家，包括印度、中国等国在内的900家工厂。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利却仍然能够维持在53%左右。这种价格从几欧元到几十欧元不等的服饰品牌，并非廉价的代名词，反而紧跟时尚步伐，成为当季最紧贴国际时尚风向的潮流商品，深受消费者喜爱。
（2）贩卖流行文化。
在现代市场竞争的条件下，产品被赋予了更多的文化内涵。对服装来说，其中的文化因素、心理认同就更加重要了。H＆M的产品突出了“设计”的元素，总是和国际时尚完全同步，囊括时尚最流行元素。为此，史蒂芬·皮尔森要求公司与法国、英国设计师合作，推出了一系列富有流行文化内涵的产品，引领着时代潮流。
（3）全球采购策略。
H＆M总部位于瑞典的斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、财务部、人事部、物流部等都设在总部。同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室，负责与大约700家独立供应商进行沟通。H＆M的设计部门与采购部合作，往往提前一年制订主流服装趋势计划，进而展开一系列设计生产工作。
【成功秘诀】
以最好的价格，提供流行与品质；
全球采购策略。
【经典语录】
“我要让所有的人都知道，即使用低价也可以享受高贵的品质和文化。”
——史蒂芬·皮尔森
