（国际电话电信公司前董事长兼执行长）
【公司简介】
从1960年到1977年，在哈洛德·基尼恩的执掌下，国际电话电信公司收购了350多家公司，包括许多著名的企业，如喜来登连锁酒店集团、AvisRent-a-Car连锁汽车租赁集团、Hartford保险公司以及生产Wonderbread品牌面包的Continental Baking面包集团。
【个人档案】
基尼恩出生于英国的伯恩茅斯市，后与父母移居美国，毕业于纽约大学会计专业。1959年，杰宁担任国际电话电信公司总裁，当时公司营业额仅7亿6000万美元，利润只有2900万美元；到1977年基尼恩退休时，营业额为160亿美元，利润高达5亿美元。
哈洛德·基尼恩因对资产负债表的特殊贡献而著名，是美国公认的最积极进取的、以收购为导向的首席执行官之一。
【管理技巧】
（1）先决定你想做的事，然后就开始做。
基尼恩的经营哲学是：先决定你想做的事，然后就开始做。他认为，学院派所传授的管理理论、公式以及经营检核表，在企业界根本不管用；因为企业不是科学，没有一成不变的定律，它与任何生命体相同，是千变万化的，所以不能套用任何公式、理论或检核表。基尼恩依据资讯、逻辑、经验，还有本能与直觉来下决策。
（2）在收购中把企业做大。
1959年，基尼恩被聘用为国际电话电信公司的总裁。在第一次董事见面会上，这位乐观而倔犟的经营奇才便向董事们承诺，他有办法让国际电话电信成为全世界最大的联合企业。杰宁的办法就是收购，收购，再收购。在以后的10年时间里，基尼恩一口气在70个国家买下了400家公司，平均每年要买40家，国际电话电信真的在基尼恩的手里变成了当时世界上最大的、令人畏惧的巨无霸企业。
【成功秘诀】
疯狂的工作方式，在兼并收购中成就商业帝国。
【经典语录】
“每天办公超过10个小时，一年超过200天投身于全世界不同管理层面的管理会议，这些在纽约、布鲁塞尔、香港、布宜诺斯艾利斯召开的会议，决策基于推理而产生——商业推理影响决策的制订，而因为所有决策必须依赖的事实都是存在的，所以作出的决策几乎都是必然的。计划和会议的作用是把推理硬性地推到前面，使它的价值和需要被大家所认同。”
——哈洛德·基尼恩
