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第168章 露西阿诺·贝纳通

(贝纳通集团总裁兼CEO)

【公司简介】

意大利贝纳通集团是闻名世界的成衣制造商,其品牌创始人和持有人为兄妹四人。他们是朱丽安娜·贝纳通、露西阿诺·贝纳通、吉尔伯特·贝纳通和卡罗·贝纳通。

【个人档案】

露西阿诺·贝纳通是纳通集团的总裁。为维持生计,他14岁时就在服装店里工作。不久之后,他发现了妹妹朱丽安娜·贝纳通的天赋,便辞去工作并开始生产颜色斑斓的毛衣。目前,他主要负责市场策划和销售以及企业发展的工作,还是家族经营金融股份公司EdizioneHolding的董事之一。今天,他领导的贝纳通集团已经扩展到世界范围。

【管理技巧】

露西阿诺·贝纳通是贝纳通集团的精神领袖和总运营者。

(1)创新销售模式。

露西阿诺·贝纳通的产品销售基于直接的商业网络,他改变了传统零售店铺的特点,为顾客带来一个光亮的购物环境,货品能够一目了然,可任意触摸、拣选及试身,而舍弃了传统零售店铺中,售货员盘旋于顾客身旁的做法。之后,贝纳通的销售策略再加以改良,更为每个系列设计了1000件产品。

(2)提升运作效率。

露西阿诺·贝纳通大力提升集团运作效率,主张精益求精。在众多先进系统中,首选全自动包装系统Robostore2000,它不但可就地区性分配,还可就个别顾客而分配送递服务,更能加快运输的速度,虽然只有19位工作人员负责,但每月输出生产的成衣高达1000万件。大大提高综合后勤工作的管理效率。

【成功秘诀】

创新销售模式;

提升运作效率。

【经典语录】

“我的营销策略是,有创意的引人注目的广告运动,特许证经营,专卖店经营。”

——露西阿诺·贝纳通

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