第一节 借人之长，补己之短
成功不能只靠自己的强大。成功需要依靠别人，运用更多人的能力。借力发力不费力，还能取得事半功倍的效果。
原文
善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。
译文
善于带兵打仗的将帅，不逞其勇武；善于打仗的人，不轻易激怒；善于胜敌的人，不与敌人正面冲突；善于用人的人，对人表示谦下。这叫做不与人争的品德，这叫做运用别人的能力，这叫做符合自然的道理。
蒲公英没有飞翔的动力，却凭借风的吹拂，将种子撒向了山川大地；紫藤萝没有挺拔的躯干，却凭借枯树的攀依，向世人展示了自己的美丽；三峡本是封闭的群山，却凭借水流的冲击，造就了今天的奇伟瑰丽；月亮本无耀眼的光芒，却凭借反射太阳的光芒，赢得了世人的无限赞誉……平凡的事物因为借了他物的长处才有了不平凡的成功，要想补己之短，只有巧借他物。
宋朝诗人卢梅坡的《梅》诗写道：“梅争，未肯降，骚人搁笔费评章。梅须雪逊三分白，雪却输梅一段香。”
梅争，究竟哪个美？其实是无法加以评论的。纷纷扬扬、自天而降的雪花是那样洁白无瑕，“凌寒独自开”的梅却给人以淡雅的清香，它们以各自的特长共同装点了冬季。世界上各种事物都是这样，从不同的角度看，各有所长，又各有其短，唯有互相取长补短，才会相得益彰，各显千秋。
有这样一则寓言故事：猴子和大象都想吃到河对岸树上的果子。猴子苦于无法过河，大象则苦于无法摘果。双方协商后想出了个办法：大象驮猴子过河，过河后，猴子上树摘果。结果它们都吃到了果子。这就是彼此取长补短所取得的效益。丹麦天文学者第谷有出色的观察能力，花了很长时间观测行星的位置，遗憾的是不擅长理论研究，结果得出了许多错误的结论。后来，第谷请了德国天文学家开普勒做助手，开普勒观察技术不如第谷，但很有理论研究才华。结果开普勒在第谷精密观察的基础上，通过自己深入的理论研究，终于发明了行星运动的三定律。显然，离开了开普勒，第谷的观察材料或许派不上用场；离开了第谷，开普勒也不会有这样伟大的发现。正是这两位学者结合在一起，互相取长补短，才在天文学领域作出了卓越的贡献。
猴子和大象的结合吃到了树上的果子，两位学者的结合取得了举世瞩目的成就，梅和雪的结合构成了冬令美景。由此我们可以看出，只有善于取人之长补己之短，才能使我们不断进步，并取得更大的成绩。
《吕氏春秋》上记载：“物固莫不有长，莫不有短。人亦然。故蒃学者，假人之长以补己短。故假人者遂有天下。”没有礁石，大海便没有了激昂澎湃的浪花；没有沙粒，河蚌便没有了光亮美丽的珍珠；没有绿叶，红花便没有了婀娜多姿的娇艳……万物之美丽，都要借助于他物的支持或衬托；万物之精华，无不是自己与他物精美绝伦的结合。因此，我们不得不说：借人精华，以铸辉煌。
上帝是公平的，他在造物的时候会给予每个人同等的东西，但每个人都不一样。这就需要我们学会借鉴，借人之精华，融己之智慧与美丽，以铸造人生的成功与辉煌。
俗话说：“尺有所短，寸有所长。”世界上没有完全相同的两片叶子，因此，即使一个再怎么完美的人，也不可能掌握了世界上所有的知识和技能，一个人再无知，也有自己的长处，因此，做人要学会尊重别人，善于学习别人的长处，借别人的智慧为己所用，弥补自己的不足。
“借人之长，补己之短”。现代社会，是一个互相学习的社会。任何人要想取得更大的成功，都离不开汲取他人优点。同样，一个企业若想取得成功，也需要借人之长。
湖南省某市一大型建筑企业，从公司总部派一位部门负责人到一个下属分公司任经理，到任时可以说他是个门外汉，来之前是部队转业干部，对建筑技术、预算等一窍不通。可他却很会借用下属的力量，除在宏观上对事情过问和把关外，其余诸多工作他都把权力下放给下属。同时公司高薪聘请了工程技术和预算方面的高手做副经理。由于该领导很会借力，借他人的才智及管理才能完善自己，弥补自己的不足，使得他领导的班子凝聚力不断增强。
同样的，清朝的重要人物曾国藩也特别注重“借人之才为才，用人之力为力”。他说，知道古今人们的著述非常丰富，而自己的见识非常浅陋，那么就不敢以一己之见而自喜，应当择善而从；知道自己所办的事情非常少，那么就不敢以功名自居，应当思考推举贤才一起去完成伟大的功业。曾国藩自认为自己属于“中材”或接近于“笨”的一类，因而注意吸取他人之长，以补一己之短。他的幕府就像一个智囊团，曾国藩常以各种形式征求幕僚们的意见。
在激烈的市场竞争中，许多的企业家推崇“抢人之先，先发制人”。力争抢占市场制高点之术。而松下公司则不然，众所周知，录像技术是索尼公司最先发明的，该公司的“贝塔马克思”录像机在市场上十分走俏。而善于“后发制人”的松下公司，本着“宁愿不争第一，但要更加完善”的经营原则，专门研究竞争对手的新产品，找出其中的不足，并加以改进，推出功能更加完美、令消费者一见倾心的乐声和RCA两个品牌的录像机，一经投放市场，迅速压倒对方，赢得了“半壁”录像机市场的江山。
善于借脑的人往往能够集众人智慧于一身，办众人无法办成之事。
俗话说：“三人行，必有我师”，“三个臭皮匠，顶得一个诸葛亮”。一个人再聪明毕竟是有限的，借他人智慧为我所用，以人之长补己之短，是成功制胜的一大法宝。
如果你是一条没有桨的船，没关系，扬起帆，让风送你一程。如果你遇上了难题，没关系，去借人之长、补己之短。
第二节 借力而行，终成大事
古人云：“智者，当借力而行”。意思是说聪明的人或组织，应当借助外力寻求发展。
荀子说：“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”
成功属于善“借”之人。
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个年龄很小的孩子，而岩石却相当巨大。他手脚并用，结果没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。但这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱的边墙。
小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向着岩石发起冲击。可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。
父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子，”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。
古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”在成功学上，奥格尔维法则可进一步引申为“借力法则”。“借力使力不费力”，人类之所以成为万物之灵，完全在于会运用“借力使力”的本领。简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要的达到的目标。
纵观古今中外历史，许多成功者都是以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是那些平庸一生的人。
善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。
“借”无时无处不渗透在现实生活中，只不过大多数人没有意识到这一点罢了。从有形的借物、借财、借人、借地，到无形的借势、借机、借力、借智，“借”已经深深烙印在人们的意识里。在我们的一生中，要成就大事，不借助于别人的思想、能力、经验、智慧、资金、人才等各种可借之物，是很难成功的。
战国四君子之一的孟尝君之所以能够为人们所知、被史书记载，就是因为他懂得“借”的道理。他因擅长“借”而救了自己。
孟尝君养了食客3000多人，个个都有特殊的才能。一旦孟尝君遭遇困难，食客们一定全力相助，帮他解决困难。
秦昭襄王一向很仰慕孟尝君的才能，因此就派人请他到秦国做客。孟尝君为了报答秦王的赏识，于是就送上一件名贵的纯白狐裘，作为见面礼。
孟尝君与秦昭襄王一见如故，秦王对于孟尝君的才华也是非常敬佩，因此就想拜他为宰相。但此举引起了秦国大臣的嫉妒，于是有许多大臣就在秦王面前说孟尝君的坏话。起先秦王并不理会，但是大臣们一而再、再而三地向秦王进谗言，最后孟尝君终于被软禁起来了。
孟尝君遭到软禁后，就派人去求秦王的宠妾燕妃帮忙。但是燕妃却说：
“如果孟尝君送我一件和皇上一样的白狐裘，我就替他想办法。”孟尝君听了燕妃的话，不禁暗暗叫苦：
“白狐裘就这么一件，现在要到哪里再去找一件白狐裘呢？”就在这时候，有一位食客自告奋勇地对孟尝君说：
“我有办法，明天以前我一定可以弄回一件白狐裘来。”
晚上，这位食客就偷偷进入皇宫，学着狗叫把卫士引开，顺利地偷回当初献给秦王的那件白狐裘。孟尝君利用白狐裘收买了燕妃，燕妃果然替孟尝君说了不少好话，过了没多久，秦王就释放了孟尝君。
孟尝君害怕秦王反悔，因此一被释放就马上乔装改扮，趁着月黑风高，来到了秦国的边界——函谷关。
只要通过了这道关口，秦王就奈何不了他。可现在还是深夜，城门紧闭，根本没有办法出关。孟尝君一行人内心真是急死了，城门必须等到鸡鸣才会开放，但是如果等到天亮，又怕秦王发现他们逃走，而派人追赶他们，这该如何是好呢？
就在这时候，忽然有位食客拉开嗓子，学着鸡鸣“喔——喔喔——”，一时之间，全城的鸡都跟着一起鸣叫。守城门的将兵一听到这么多公鸡在叫，以为天亮了，于是就按照规定把城门打开了。
孟尝君一行人就这样平安通过了函谷关，离开秦国，回到齐国去了。
孟尝君还有个名叫冯谖的食客。一次，他奉命到孟尝君的封地薛去收债。临行时，他问孟尝君收完债买些什么回来。孟尝君说家里缺什么就买什么。冯谖到薛地后，假借孟尝君的命令，将债契全都烧掉。借债的百姓对孟尝君感激涕零，齐呼万岁。
冯谖回来后，孟尝君问他债收齐了没有，买些什么回来。冯谖说，他见相国家什么都不缺，就缺一个义字，因此以相国的名义将债契全烧了，把“义”买了回来。孟尝君听了不太高兴，但也无可奈何。
一年后，孟尝君相国的职务被齐王免除，只好回到薛地去。离薛地还有100多里路，百姓就扶老携幼前来迎接。孟尝君这才看到了冯谖给他买的珍贵的“义”，非常感谢冯谖。但冯谖对他说：“狡兔有三窟，仅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而卧也，请为君复凿二窟。”于是，孟尝君便派冯谖到魏国去，在魏王面前说孟尝君的好话。魏王马上派使臣携带许多财物和马车去齐国，请孟尝君来魏国当相国。
冯谖又赶在使臣之前回到薛地，告诫孟尝君不要接受魏国的官位。魏国使者如此往返三次，孟尝君还是拒绝接受。齐王得知后，赶紧恢复了孟尝君相国的职位，并向他谢罪。这样，冯谖为他凿成了第二个窟。
之后，冯谖又建议孟尝君向齐王请求赐给自己先王的祭器，在薛地建造宗宙供奉。这样一来，齐王就会派兵来保护，使薛地不受他国侵袭。齐王答应了。等宗庙建成，冯谖对孟尝君说：“三窟已成，现在您可以高枕为乐了！”
好风凭借力，送你上青云。天下最重要的“借”是什么？不是借钱和借物，而是借力！成大事者并不是生来就与众不同，关键在于他善于借助外力。“借力而行”是为人处世成大事的最高境界，是许多人完成自己使命的有效途径。
但是，借力而行绝不是简单的拿来主义。借力而行是一种领导和管理艺术，借力而行的最高境界是踏雪无痕，润物无声，相滋相补，借力生力。因此，要想成大事，一定要懂得借力的方法，灵活地运用好借力的技巧，在借力时借得妙，借得高，才能够达到预期的目的，成就最终的辉煌。
借力而行，成功更容易
生活中，一提到借，有些人总习惯于借人之长，而未曾设想过借人之短。然而，在企业经营中，借人之短，往往比借人之长更有效、更高明、更能获得超人的成功。
有一家服装商店，借同行经营对手之短，弃大宗标准尺寸服装不卖，专营各类胖体服装，店名也取名为“胖体服装专卖店”，光顾者大多为体态丰满的中老年男女顾客。该店开业之前，作了大量调查，发现体态丰腴的男女顾客越来越多。市面上统统是标准体型尺码的服装，胖人买不到所需的服装，只得自己买面料订做，这不仅麻烦，而且很花费时间。于是，该店老板借人之短，开办了“胖体服装店”，保证那些胖子顾客即买即穿，合身适体。该店开业不久，其美名便一传十、十传百，生意很是红火。
这说明，在市场竞争中，短里蕴含着机遇，善于借短、用短、化短，就能变短为长，取得意想不到的成功。
“好风凭借力，送你上青云”，借名人的名气也是一种很有效的经营方法。来看下面一个案例：
约翰逊创办了一家化妆品公司，公司很小，只有三名员工，总资产不过500美元。按照化妆品市场的一般规律，它是绝对没有出头之日的。然而出乎人们意料之外，短短几年工夫，它便取代了当时最有名气的佛雷公司，成为全美黑人化妆品行业中的领头羊。
他们公司采用的也是“借力法”。他们借用的是佛雷公司的名气。约翰逊生产了一种粉质化妆膏，然后在媒体上打出这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”开始，有人对这一做法颇有微词——这不是拿自己的钱给别人做广告吗？但很快，大家就明白了，就像一个普通市民和一个耀眼的明星站在一起是一样的道理，人们在认出那个名人的同时，也一定会好奇地打听：站在那个名人旁边的人是谁？事实果然如此。消费者们在看到这条广告之后，只要购买佛雷产品，就必然要同时选购约翰逊公司生产的产品，因此，佛雷公司的信誉成了约翰逊产品的质量担保。
美国营销大师赖兹曾经说过：“很少有人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”
人独行在这个竞争激烈的社会上，在追寻成功的路上将面临很多难以言表的困难，想要成功实属不易，借力而行，你就能轻松克服困难，尤其是处在竞争激烈的21世纪中，每个人都应该学会借力，借是一种智慧，真正高明的借者往往善于捕捉转瞬即逝的时机，在风起云涌、错综复杂的局势中，迅速抓住瞬间的机会，调动一切可以调动的力量，达到理想的效果。借力而行，你就能轻松踏上成功坦途。
