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第23章 换轨思维

换轨思维是一种非常有效的创新工具,当某一路径无法抵达目标时,及时脱轨便成为突破的关键。

换轨思维与换位思维虽然只一字之差但却是两种不同的思维方式,后者有双方相互的关系,而前者,往往是一种单边的行为。

换轨思维用一句通俗的话解释,就是指思维完全摆脱原有轨道,对思维路径作出更大的跳跃。

为了感性地认识换轨思维,让我们来玩一下这个思考游戏:

两列火车从相距5英里的两地各以每小时10英里的速度相对驶来。有一只苍蝇在一列火车的前端以每小时20英里的速度向另一列火车飞去,到达后就立即飞回,这样不断地来回飞,请问当两列火车相遇时,苍蝇飞了多少距离?

据测试,至少有80%的人不能给出正确答案,他们往往被两列火车之间不断变化的距离所困扰,因而陷入泥潭无法自拔,满脑子一团乱麻,最终一无所获。

其实,我们可以完全抛开两列火车间不断变化中的距离(这完全是一种误导,属于多余的杂波信号),而仅仅着眼于苍蝇飞行的时间以及苍蝇的速度。思考的轨道一换,问题竟简单得不可思议。

换轨思维是一种非常有效的创新工具,当某一路径无法抵达目标时,及时脱轨便成为突破的关键。

古埃及金字塔是人间最伟大的建筑作品,当年,石匠在处理那引进石材时,发现一些石头坚硬得无法穿凿,刚开始,他们尝试着用铁楔或锤子在坚石上砍劈,然而,这些努力都是白费劲,在这种情形下,有人就觉得,惟一的办法就换轨思维——硬的不行来软的,也就是:将铁楔改换成木楔,将一块木楔嵌入石缝之后,再用水来湿润这些木块。在木楔无声的张力下,坚硬的花岗石终于崩裂开。

思维也是这样,当有形的作为和巨大的声势都不能再有所成效时,心灵的深处另一种微小声音却能带来奇妙的改变,那往往是力量的开始。用通俗的话说,换轨思维是脑筋灵活的表现,它的本质是思维热点的扩散或转移。

思维的换轨通常是最低成本的投入,有时仅仅稍作偏移,结局就大相径庭。

据《温州都市报》2002年4月7日报道,温州正在推行错时上下班制度,基本缓解了市区上下班高峰堵车的矛盾,相当于花20亿左右打通老城区的主要道口和交叉口。这种“向管理要道路”的办法,得到了专家肯定,并且收到了明显的成效。据了解,温州市这几年大力发展交通,道路设施日趋完善,人均道路面积从1993年的4.7平方米,增加到2001年的11.5平方米,不到十年增加了2.5倍,但道路建设依然跟不上交通发展的需求,市区有40万人在同一时间上下班,约占当天流量的六分之一,这就势必引起交通堵塞。为解决这一矛盾,温州市有关部门经过大量的科学调查,聘请清华大学专家对市区交通管理进行规划,2002年3月4日在全省率先推出错时上下班制度。该制度实施一个月以来,疏通了市区交通堵塞的瓶颈,受到普遍好评。

美国自由女神像,由于长年风化,纽约当局就对其进行一次大型翻新修整。

工程结束后,现玚上留下了200吨左右的废料,于是,当局便公开招标,请承包商处理并拉走垃圾。

众多的承包商因为此项工程无利可图,无心竞标。

然而,一位名叫斯塔克的商人却偏要买下此标。这让其他承包商大为不解,大家都想:这家伙的脑子是不是进水了?但,最终的结果却让他们大为震惊,因为,斯塔克不但出色地移走了垃圾,而且还从中赚到了一大笔钱——原来,斯塔克并不只是将垃圾移走埋掉,而是对其进行了分类,做成不同的纪念品,然后卖给游客,从中获利,比如:他将废铜重新熔掉,再铸成“自由女神像翻新纪念币”;将废铅、废铝改制成纪念尺等等。这样一来,看似价值不大的近200吨的废料垃圾,却成为一件件价格不菲的纪念品,斯塔克因此赢得不少利润。

贝瑟林和托尼是老同学,托尼是筑路工。

那天,一班筑路工正在曼哈顿第八大街“开膛破肚”,又是埋电缆,又是铺下水道。托尼也忙得不可开交,他手持凿岩机,整个身子都跟着机器抖起来。

这时,贝瑟林正好路过,驻足片刻,托尼朝贝瑟林大声嚷道:“看我的手臂!”贝瑟林把手放在他的右胳膊上,觉得自己的手也跟着颤动了——肩膀、背脊……托尼身体的每一部位都随着凿岩机振动。

“怎么样,试一试?”托尼说。

贝瑟林就接过托尼递过来的凿岩机,他使出浑身气力,用两条胳膊压住机器,随着银色的方形钢凿钻进沥青路面,贝瑟林的整个身子立即颤动起来。

“背部感觉如何?”托尼得意地问。

手持式凿岩机的震颤按摩着贝瑟林的脊椎骨,这种感受真比享受价格昂贵的正规按摩还要舒服,而且,不同的是,是自己、而不是靠别人动手,就能达到按摩的效果——就这样,他俩发现了手持凿岩机的潜能:保健按摩。

几个衣着工整的过路人见状,就驻足好奇地问:“你们在干什么?”

贝瑟林张嘴就来:“这个运动能消除背部的疼痛。”

其中一个人问:“能让我试试吗?”

贝瑟林半开玩笑地说:“10美元!”没想到,那人竟毫不犹豫地掏出了钱。

托尼又取来一把凿岩机,第二人也掏出了10美元。

那第三个人,早脱下上装,急切地等候在一边。

这种健身运动比起头扎彩带,身穿紧身服,关节套上保护套,在铺着地毯的健身房内摆弄运动器械简单多了。在阳光灿烂的的大街上,托尼的顾客们个个汗流浃背,额角上滚动着晶莹的汗珠,他们的脸上,却充满快乐。

一种新型的保健按摩器的创意设想,就这样产生了。

换轨思维的出发点也许不易,但它的落点总足那么激动人心。

从前在美国,有个印刷工人,他在生产书写纸时,不小心弄错了配方,结果弄出一大批不能书写的废纸。正当他灰心丧气的时候,一个朋友提醒他:能否从失误中找到有用的东西。他一琢磨,很快就认识到,这批纸虽然不能做书写用纸,但是吸水性能相当好,可以用来吸干器具上的水。于是,他将这批纸切成小块,取名“吸水纸”,投到市场后,相当抢手。

后来,他为此申请了专利,成了大富翁。

有个日本人,一天夜里做了个“金钱梦”,梦见自己睡在万元一张的大堆钞票上,“轻飘飘的,真舒服,要是经常这么躺着多好呀!”正当沉浸在无比的喜悦之中,霍地却醒了,空喜一场啊!沮丧之余,他忽然灵机一动,心想:如果在床单上印上成堆成堆的万元大钞,肯定会受到人们的欢迎。

于是,他就把这想法告诉给一个朋友,那朋友说:“嗯,现在床单上流行印各种图案花样,钞票图案还没印过,把这个主意卖给生产床单的厂家,肯定行!”结果一试,果然备受赞赏,那人因此得了几十万日元的报酬。

南京有一位画家,从事绘画艺术有20年。在一次事故中,他的右手严重受伤,无法执笔作画。

痛苦之余,这位画家用左手绘画,经过一段时间的练习之后,他惊喜地发现,由于手的易位,使他认识到并打破了许多不必要的条条框框,这些框框原先存在于画家的意识中或潜意识中。

结果,他现在用左画,大胆奔放,笔笔到位,妙趣横生,整个画面显得既厚拙鲜又率真自然——这效果,正是画家用右手作画十余年、苦苦探索觅之不得的境界。

朋友们都开玩笑地说:“你真是因祸得福啊!”

具备了换轨思维,可以使人从容面对人生困境。

有一个不幸的青年人,他的妻子在分娩时难产,母子双亡,只剩下他孤零零一人。他受不了这个沉重的打击,翻箱倒柜后,找出一条绳子,想自杀,结果被人们及时发现,才没有酿成悲剧。

村里一位老者得知他的情况后,便前去劝告他。老者将他一棵弯树旁,树上挂着半截绳子。老者指着绳子说:“曾经,有一个和你一样的年轻人,因为想不开,用这条绳子结束了自生命。”

他们又来到一口井旁,井沿上也搭着一条绳子。老者又对那人说:“以前有一个人打水时,不小心掉进了井里。他拽着这根绳子,才爬了上来。这绳子救了他的命。”

老人又说:“这,就是一根绳子的两种用途。”

青年人恍然大悟,不再寻死,重新振作起来。

换轨思维是一种有心而为之的行动。这个世界是有心人的世界,只要有心,处处都有成功路。

费涅克是一位美国商人,在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感,后来,他就时常带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方游逛,录下许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带,高价出售,生意十分兴隆,其中,水声最畅销。

换轨思维是一种创新思维。

潘伯顿是美国亚特兰大市的业余药剂师,他以柯树叶和柯树枝为基本原料,经过多次的试验,制成一种具有兴奋作用的健脑药汁,这便是可口可乐的雏形。起初,这种产品销量很低,这让潘伯顿非常焦急。

一天,一位头痛难忍的病人来药店买健脑药汁。店员配药时,本应向瓶内注入自来水,结果,却误注了苏打水。那性急的病人,当场就一饮而尽,猛然醒悟过来的店员心想,坏了!正当他束手无策之际,那病人却乐了:“太妙了,太好喝了,什么好东东啊这是?”

潘伯顿因此受启发,立即往健脑药汁中加入一定量的苏打水,并在“包治神经百病”的广告旁边,添上新句:“甘醇可口、益气壮神”。就这样,可口可乐奇迹般地从一种药剂,摇身一变,而成为日益风行的饮料,其销量与日俱增。

美国有一位制瓶工人,偶然看见女友穿着一条膝盖上面部分比较窄的裙子,这种裙子,会让女孩的腰部线条,显得非常优美,穿起来,要比别的裙子更漂亮。这位工人由此联想到玻璃瓶子,设计出别具一格的“可口可乐瓶”。它的优点是,人握住它没有滑落感,同时看上去,好像瓶内装的饮料要比实际的分量多一些。因此,他从可口可乐公司那里得到了600万美元的专利转让费。

那是很多年以前的一天,比斯特正聚精会神地读报,突然,鼻梁上的眼镜被他那调皮的儿子打落在地。比斯特正要发作,可那淘气的孩子拾起碎镜片一贴在眼前,就兴奋的大叫起来:“好玩,真好玩!”

比斯特拿过镜片,竟然看到了地上爬行的蚂蚁——这一偶然发现使他认识到了碎镜片脱离镜架还能看见东西,并由此领悟出把它装在眼球上的创造。就这样,他开始了隐形眼镜的研究。

世界上第一副隐形眼镜出现于1946年,由当时联邦德国的设计师赫尔曼·韦尔克研制成功。

有一次,古埃及国王胡夫举行盛大国宴。厨师们正忙得团团转的时候,一名小厨不慎将一盆刚炼好的羊油打翻在灶边,他吓得不行,连忙用手把那混有羊油的碳灰一把一把地捧起,扔到外边去。完事后,他赶紧洗手,这时,他发现,手上竟出现滑溜溜、粘糊糊的东西,而且洗后的手特别干净。

小厨发现这个秘密后,便悄悄地把扔掉的羊油碳灰捡回来,供大家使用,从此,大伙儿的手都洗得又白又净。

国王胡夫听说这个秘密后,就开始查问究竟,小厨只得如实道出原委,国王试过那玩艺儿,也赞不绝口。很快,这个东东便在流传到埃及全国,并且一直传到古罗马。后来,有人就在这个基础上,研制出了如今的肥皂。

换轨思维,就是在思路上抹足润滑油,好让人的思维变换自如。

法国有位童装设计师,他注意到这样的情况,随着时间的推移,儿童的身体长得很快,一件衣服穿个半年就嫌小,但是衣服本身并没破,扔掉挺可惜的。于是,这位设计师就根据儿童的发育速度,设计出一种能够伸能够加大的衣服,其主要部位的尺寸都能调节,产品一面世,就深受家长们的欢迎。

有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐,因为公司陷入困境,十分苦恼,心烦意乱之际,他到郊外散心,途中,他看到几个孩子兴致勃勃地聚在路边玩耍,就好奇地靠上前看热闹,一瞧,他们玩的却是一只既肮脏又丑陋的昆虫,可寻些孩子,个个却都痴迷到了爱不释手的地步。见此,布希耐意识到,在一些儿童心目中,丑陋的玩物更可爱。于是,他灵机一动,就让手下研制出一套“丑陋玩具”,一生产出来,就迅速上市场,果然一炮打响,而且还引发出“丑陋玩具”的热潮。

1863年,美国一个叫海维特的印刷工人,从一本化学期刊上了解到:有人研制出一种特殊的棉花——将普通棉花浸在浓硫酸和硝酸的合液中,棉花就出现了新的特性。

有一天,海维特如法炮制,操作中,他不是将棉花,而是将樟脑放进这种溶液中,想看看有什么变化,结果,奇迹出现了,在不断搅拌摇晃的情况下,溶液渐渐变得黏稠,最后成为一团白色柔软的物质。他将这种物质搓成一个圆球,等圆球冷却变硬后往地下一丢,乒的一声,竟然弹得老高。海维特心里一阵惊喜,因为,美国制造商费伦和卡兰德正在悬赏1万美金征集一种理想的乒乓球。

“得来全不费功夫”,费伦和卡兰德欣然拿出上万美金买下了这项发明——世界上最早的乒乓球。

南昌市歌舞团相声演员曹红宇,酷爱乒乓球运动,他一向直握球拍,偶尔一次横握球拍时,觉得球拍重心不对劲,于是,就把球拍的把子“略微倾斜”,球拍把子就成了歪把子。

1990年12月,他带着这一发明进京向国家乒乓球队“献宝”。

1991年12月25日,曹红宇获中国专证书。

1992年2月20日,唐薇依在国家队副总教练张燮林和教练惠钧的支持下,成为第一个使用歪把球拍的国家级运动员。

曹红宇曾请教国家体委训练局局长李富荣:“拍子要搞到什么程度才算成功?”李富荣不假思索地回答:“当然要用它打了冠军才算。”时隔半年,经过短时间的适应性训练,掌握了曹牌球拍的唐薇依果然打了冠军。

美国人研制出一种折叠结构汽油桶,它用结实而轻盈的纤维和经过变形处理的弹性材料制成,加压后装汽油,重量只有普通汽油桶重量的40%,空桶折叠起来,体积只有装满汽油时的5%,携带很方便。

50多年前,鲜奶都是用玻璃瓶装。这种包装既笨重又易破碎,而且还不卫生。有一天,瑞典人劳希在看妻子烧菜,他见妻子将碎肉装进肠衣里,自制香肠。劳希就想,把饮料装进密封的纸盒不也可以吗?

1952年,他一成立公司,就推出纸包装产品,为容易腐坏的饮品创建了成本低和无菌的包装系统。10年间,公司发展极为迅速,业务扩展到净化水、纸张印刷等领域。1965年,劳希家族将所有副业卖掉,父子3人专心拓展纸包装饮品业务。

换轨思维,需要有执著精神,换到底,直到靠谱。

有一位发明家,他所研制的高强度胶水,生产出来后粘性很低。他不以为失败,沿着“粘性低”的思路造出了不干胶。

美国佛罗里达州的画家律普曼十分贫寒,画具很少,修改用的橡皮只有一小块。一天,他作画时,不小心出了个失误,想用橡皮把它擦掉,费劲地找到橡皮之后,等到擦完想继续作画时,他又找不到铅笔头了,郁闷中,画家心想:要是有一只既能作画又带有橡皮的铅笔,就好了。于是,他就开始动手,经过反复尝试,他找到一种满意的方法,即:用一块薄铁皮,将橡皮和铅笔连接在一起。

后来,律普曼借钱办理了专利申请手续,最终由PABAR铅笔公司购买了这项专利,价钱是55万美金。

这就是橡皮铅笔的由来。

20世纪40年代的一天,美国一位雷达工程师在做实验的过程中,发现装在口袋里的巧克力溶化了,面对这一奇怪的现象,他感到不可思议,起先,他还以为是自己体温所致,后来经检查发现,巧克力的溶化原来是雷达装置上的磁控管在起作用。他从中得到启发,利用微波来加热食品或其他物质。

1947年,美国吉声公司开始着手研究这一课题,就在这一年,世界上第一台以“雷达波炉”为商品名称的微波炉,就诞生了。

换轨思维还需要奇思妙想。

人们都知道奶嘴和水中呼吸装置的用途,前者是婴儿吃奶用的,后者是潜水员呼吸用的。俄罗斯鲍曼大学有一位学者,他对婴儿奶嘴和水中呼吸装置的吸嘴进行元素置换,创造出防止打呼噜器具。经过元素置换,奶嘴防止“打呼噜”的潜能得到开发。睡觉前把这个东西放入口中,让它支撑住上腭,于是你便可以安安稳稳地睡觉了,而且不会有不适的感觉,你可以选择一个适合自己口腔尺寸的“奶嘴”。它的好处是在睡觉时你仍可以用嘴呼吸,用嘴呼吸是所有爱打呼噜的人的特点,改变呼吸习惯对于他们太困难了。经过7~10天,被“奶嘴”顶住的上腭就习惯了自己的正确位置,那时你便可以不再用它了。

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