编织关系网络，则是用心为自己也为别人创造一个和谐融洽的生存空间。
因为在重要时刻给予重要信息或者在合适的位置给予帮助，这不管对管理人员、政治家还是对个人来说，都常常是在事业上获得成功的重要因素。经验告诉我们，关系只会给那些没有关系的人带来损害。如今，没有一张起作用的关系网，想在事业上取得飞跃几乎是不可能的。美国社会学家马克·格拉诺维特尔所作的一项国际研究证明了这一点。他向想调换工作的在职人员调查了关系网的作用。结果表明，被询问的人当中大部分是通过私人关系找到新工作的。“在德国，70%的领导职位纯粹是通过个人关系网占据的”，法兰克福的人事顾问海涅·图尔堡也这么估计。
详细列出你现有的关系网，并寻求别人的帮助。实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大的多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
有句谚语说得好，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人最多也就是6个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是好莱坞的制作人，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。人们喜欢跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。政府首脑通常都有很强的社会影响力，如果能邀到他们为自己的产品作宣传，无疑能带来极大的利益。但很遗憾，政府首脑一般都很维护自己的公众形象，不会轻易成为企业利用的对象，如果政府首脑们真的可以那么无原则地为企业张目，那么，世界各国的政府首脑们全都会成为“广告明星”而不是政治家。
不过，在政府首脑所关注的范围内，经济是重要的一个领域，因此政治家们在出访时带上企业家并不是一件新闻，而直接让政府首脑为企业制造商机，只要方法得当，也并非完全没有可能。
百事可乐在初创时期，由于可口可乐先人为主，在美国本土已经没有多少空间。董事长肯特于是想进军前苏联。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特通过他的至交好友尼克松总统的关系，请“苏联领导人喝杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在记者面前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这个最特殊的广告使得百事可乐迅速在前苏联站稳了脚跟。
这就是政治名人、要人的巨大魅力。由于政治的权威性，特别是它在民众心中的崇高地位，政治的取向很大程度上左右了民众的取向。因此，这就构成了一种对商业极有影响的潜在关系资本，善于利用、发掘这种资本，就会带来成功的机遇。
自己在关系网中的地位也很关键。你越是处在关系网的中心位置，你对关系网的意义就越大，你也能越充分地利用关系网。专家警告维系关系网时，不要犯大错误，最大的错误是自己独享信息，特别是新手很容易犯这种错误。他们一旦从别人的信息里获得好处，就会转身走人。这么做的人会堵住自己可能继续升迁的道路。
从中得出的结论是：不仅考虑别人能为你做什么，而且还应该周到地考虑，你能为别人做些什么。“要使非正式的关系网变成亲密的私人关系，就不应该过度使用关系网”，斯图加特霍恩海姆大学的申克教授说，“许多事情都是根据给予和索取这一原则起作用，并且得先给予才能索取。”
你的人脉可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以在工作当中，与你的顾客、同事、员工建立一份亲密的合作关系；你还可以建立一个“铁哥们系统”，一个互相帮助的人脉，彼此留意对双方有帮助的事情。
人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先要确定，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
