森仔细揉捏着手里的衣服，认真的感受着指尖的手感，可他实在是判断不出来这是什么皮子。
猪皮是首先可以否定的，这样细腻的皮面绝不是猪皮所能拥有的，可也不像羊皮，因为手感差了一些。牛皮呢？也不像，皮面的细腻程度倒是差不多，可是手感和牛皮完全不同，厚度也差的太多，再说，也极少见到用牛皮做女款衣服的。
可是不管怎么说，这些衣服还是很接近土耳其羊皮女装的，只要价格……嗯，只要价格足够便宜，相信市场肯定是可以接受的！
森一边想着，一边装作一副漫不经心的样子问道：“这是羊皮的吗，你准备卖多少钱呢？”
虽然语气漫不经心，但是陈东早已注意到他手指在说话的时候都没有停顿下来的摩挲，他心里很在乎！他之所以用漫不经心的语气来询问，只不过是故意掩饰而已。
陈东经过仔细考虑，还是决定不告诉他到底是什么原料皮子，至于价格嘛，这个陈东早有考虑。
当时和何丽买样品的时候，方领款式是三百三十美元，翻领款式因为需要较多的蓝狐用料，价格稍贵，是三百七十美元。
咱们自创的“驴皮”用料自然和土耳其羊皮衣服没得比，但是零售价格怎么说也能到二百美元以上，这样的价格差距足以争取到足够多的中低收入阶层。
而从成本方面来看，大翻领的款式只比猪皮大衣略高一点，方领款式甚至比猪皮大衣还要低一些。这主要是因为用料的数量差距造成的，猪皮大衣是过膝及踝的款式，又因为俄罗斯的胖老太太是该款式重要的消费群体，所以大号占的配比就很大，这样每包的平均耗料就很高了，一般都要五十多平方尺。
而彩色艳皮方领和大翻领衣服是休闲短款，大约相当于一般女套装的上衣衣长，并且主要针对的是年轻顾客，小号配比相对比例较大，所以耗料一般在三十平方尺上下，但是因为驴皮的价格比猪皮稍高，配的蓝狐染色毛领的价格也较贵，所以成本和猪皮大衣基本相当。
商品定价，尤其是一级批发的商品定价是受很多因素左右的，首先要比较市场同类产品的价格，这是最主要的，因为你的“产品只能去适应市场，而不可能让市场去适应你的产品；”其次要保证下一级批发和零售商有足够的利润，这样才能形成规模效应，达到尽快出货的目的；在保障以上两项的同时才能去考虑自己的成本，如果你成本比市场认可的价格高，那么你就只有赔钱甩货，假如你一味的去保价惜卖，那么恭喜你，你的资金链就将要断裂了！
陈东和何丽在综合了各种因素之后，决定把价格定为一百二十和一百四十美金，利润分别是五十美金和六十美金。
这个价格的利润率当然很高，但这是新创产品应得的，因为只要市场接受，陈东他们在一段时间之内就是出于绝对垄断地位的供应商，这就是所谓的一招先了！
见陈东不愿意说出是什么原料皮子，森旁敲侧击也问不出所以然，而价格实际上森还是很满意的，大家都是行内的人士，对于市场类似产品的价格自然掌握的非常到位。
争取最大利润和最有利的签约条件是每一个商人的基本追求，森尤其是其中的佼佼者。
七拉八扯一些题外话之后，森依然漫不经心的说道：“这种产品是市场所没有的，很难说能不能被市场所接受，如果我们签约的话，我会承担非常巨大的风险，说实话，我们实在不如老老实实做猪皮大衣来的稳妥啊！”
陈东心里明镜似的，先说困难不过是压价和争取有利签约条件的手段而已，如果森什么都不说，或者夸赞一通这些衣服，那才是真的无意订购了！像现在这样褒贬，反而暴露了他内心的急迫。
“呵呵，”陈东淡淡一笑，说道，“森，刘恒介绍我们认识之后，你已经在我这里提走了两批货，对于我们公司的产品质量你是有所体会的。而这种产品的产量，我也可以很明确的告诉你，会十分惊人！你是行家里手，对于这种产品能给你和你的家族带来多大的利润，我想，你是非常清楚的！”
森见陈东根本不接他的问题，却转而谈起来了产量和质量，而实际上这也是自己最最关心的，森自然知道自己前面所说的话，是被放空了。
既然如此，森也就不再绕弯子，直入主题的说道：“好吧，我说我的意见，首先，我不能对这些产品支付定金，第二，你必须保证我来包销你的同类货物，第三，每件的价格降低二十美金！”
“哈哈，”陈东不由大笑，“好了，卡佳，我们可以回家了！森，再见！”
说完，也不向森看上一眼，自顾自的收拾起带来的两件样品，就准备和卡佳离开这里。
森提出这样的条件是一种试探，等于把球踢给了陈东，想看看陈东的反应，看他会提出什么样的反制条件，然后大家再互相拉锯，如果大家都有诚意，最后自然能得出一个双方妥协的结果。
可没有想到陈东会反应这样激烈，这绝不是一个成熟的商人所应该表现的态度！
“漫天要价，落地还钱，”这本就是买卖的常识，自己首先提出条件，无论这个条件如何苛刻，其实表现的都是一种善意，森认为陈东完全可以在这个基础上，甚至抛开这个基础再提出自己的条件！
但像这样，一言不合转身就走，这哪里是做生意的态度？这很像黑社会谈判嘛！
不过，不管陈东的态度如何恶劣，森是绝不会因为态度问题而放弃自己看好的买卖的，这才是真正的商人－－－－－只有利益是第一位的！
于是，森开口拦住了正要出门的陈东，“陈，你不要激动，如果你是诚心想和我合作的，对于我的条件不满意的话，你完全可以提出自己的条件！现在，让我们坐下里，心平气和的谈谈吧！”
陈东自然没有表现出来的那么激动，森明白的道理，他也同样明白。
之所以要这样做，陈东是有自己的考量的，首先自己手里的东西绝对是独一份，在市场上处于绝对垄断的地位，这就是陈东的基本底气！
再者，从森下意识的摩挲衣服的动作上，陈东也看出了他对这种衣服绝对的看好。
只是，森欺负陈东是新人，不会有太多的客户，甚至可能只有他一个客户！所以，他才提出了这样不着调的条件！
陈东对此的应对就是直接走人，用这种看似不合适的举动告诫了森的傲慢，传递了一种非常明确的态度。
打击掉森嚣张的老莫气焰，大家才能坐下来，开始真正平等的有诚意的谈判！
第一个回合的较量，陈东用不合常规的出牌，让自己占据了强势的地位。
