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第17章 电话公关

打电话也是一种公关方式,而且是一种只有声音看不到人或形体动作的公关方式,因此更需要注意方式和技巧。

如果两人面对面地交谈,除了声音以外,还可以借助眼神、手势、表情来传情达意。而打电话却只有单纯的语言因素,你的声音是否完美,语言是否有魅力,在电话里一听就明白。

因此,电话公关的第一件要注意的事是:用你的声音传达出你友好的微笑。对方不能从电话里看到你的笑容,所以你就应该让他从声音里“听”出来。此时,声音就负起全部的责任。声音没有笑意,就要注意适当地训练,把你的教养与真诚融进去。

许多人都没有意识到声音通过电话线的传输,已经被改变了。所以,你在电话中谈话时,不能同平时的习惯一样,有时快得出奇,有时又慢得令人心烦。你要注意打电话的节奏与速度,音量也要注意调节,太轻太重都易造成一种模糊不清的感觉,使人听不懂,那样的话,无异于白说。

先说接电话。最好在电话铃响5声前拿起电话,首先说“您好”,以示礼貌,这也是个人修养乃至整个企业形象的体现。然后主动自报家门:“这是××公司。”要改变先查问对方的旧习,这样做可帮助对方校订电话打得是否正确。接电话时,还会遇到这种情况:你的态度很好,而对方的态度却很专断,像说:“快去,把经理找来!”或像对奴仆似的问:“你是谁呀?”此时,你一定要有雅量,千万不要一时冲动,恶语相敬。

接电话有讲究,打电话同样需要技巧。通话内容应事先拟就腹稿,说话时不紧不慢,吐字清晰,简明扼要。对你所要找的人,要尽量说出姓名或明显的特征,如果你只简单地说:“我找小王。”对方也许会问:“哪个小王?我们有三个小王。”这就不如直说:“我找王飞。”你也可以这样说:“我找管财务的大个子小王。”这略带诙谐的语气,会打消陌生感,带来轻松和亲切。

叫通电话后,不要劈头就问:“您是谁?”这会使对方感到不太受尊重,从而产生逆反心理,出现潜台词:“你管我是谁?这个人怎么这样不懂礼貌!”

打电话,也要懂得对症下药,有时,对方很不耐烦,你不妨多说几句客气话,像“麻烦师傅啦!”“您看,我这事很急,您多费心吧!”之类的话。打电话还是一种本事,即一听对方的口音,便能辨出对方是谁,并称呼问候。这一定会大大缩短双方的距离,让人感觉你心里有朋友。

打电话找不到人是常事,如需要对方传达一定要讲清自己的姓名和事情的内容,以及其他一些需要让对方了解的东西。

如果听话人告诉你要找的人正在开会或同客人会晤,不能抽身出来接电话,你一定要体谅对方,不要生硬地要求对方必须出来,你可以约另一个时间再给他打过去。

利用电话,关系生疏者可以变成好朋友,合作伙伴可以及时交换信息,所以适时适度地打打电话,把它变成你的交际、公关工具,将给你带来莫大的好处。

另外,你切不可利用电话开一些不合时宜的玩笑。

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