帕金森定律源于英国历史学家、政治学家诺斯科特·帕金森1958年出版的《帕金森定律》一书。帕金森经过多年调查研究，发现了一个现象：一个人所做一件事所耗费的时间差别十分得大。有人可以在10分钟内看完一份报纸，但有人也可以在一杯茶的陪伴下看上一个上午；一个忙人20分钟可以寄出一叠明信片，但一个无所事事的老太太为了给远方的外甥女寄张明信片，可以足足花一整天。找明信片一个钟头，寻眼镜一个钟头，查地址半个钟头，写问候的话一个钟头零一刻钟……
同样的现象也出现在工作中。同一项工作内容，把握好时间和节奏的人会用一个小时的时间来完成；而另外有些人则会花上一天的时间，而且完成的质量也不会很理想。
推销员的工作与其他工作不同。其一，没有上班和下班；其二，没有工作上限，成功没有尽头，推销多多益善。然而，时间是公平的，一天24小时，一年365天，但优秀的推销员成绩卓着，平庸的推销员却业绩平平，原因为何，两者区别就在于是否有强烈的时间观念。
今天能做的事不搁至明天，尽管所有想成功的人都深知这一点很重要，但却只有优秀的推销员们将此付诸实行。
日产汽车公司的推销员中，有个叫奥城良注的，16年中他一直保持推销冠军的头衔。他曾宣布，一天要跑100位客户。
100位客户该从何处找，是个相当棘手的问题，那么他是如何着手的呢？
若是白天去拜访住宅区，大都只有女主人在家，即使向她们推销汽车，成效也不大。因此，他先拜访白天正常作息的公司。
但是，尽管他白天使尽浑身解数辛勤地开拓市场，在下午6时过后，所有的公司都已下班。假设这时他已拜访了80位客户，仍然还有20位客户尚未找着。
接下来，他算准男人回家的时间，去住宅区拜访。但晚上八九点以后，顾客就不欢迎推销员去打扰了，奥城先生就到商店街继续寻找客户。即使是这样马不停蹄，到了晚上11时时，也可能还有10位客户没任何着落。此时，他就去咖啡厅、餐厅或其他深夜还在营业的场所。
即便如此，到了凌晨一时，还差5位客户。他告诫自己：若是就此回去，明天势必要拜访105位客户，这样下去，将会越积越多，无论如何，今天必须再拜访5位客户。这5位客户怎么找呢？他居然跑到警察局，以警察为对象推销汽车？
奥城先生的这种做法在常人看来，简直是不可思议，但他依然秉承着这种执着，每天固定拜访100位客户。虽然并不提倡你照搬他的做法，但他的“今天的事不拖至明天”的精神是很值得提倡的。
优秀的推销员有很强的时间观念，会秉承“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的信条，努力工作，争取各种机会进行锥销，每天有定额，不完成任务不收兵。
中国有句谚语：“业精于勤，荒于嬉。”平庸的推销员缺乏自我约束，每天打两把扑克，下盘围棋，日积月累，后来才发现差距就大得自己都不敢信了。所以，一定要有时间的观念，自己的事自己做，今日的事今日毕，好运一定会眷顾努力不懈的人。
时间观念也是衡量人的志气的标准。一个胸怀大志的人，一定会具备“时间观念”，他绝不可能对任何被动的事物满意。只有天生做人下手的材料，才会等在那里由别人分派任务给他，完不成也不着急，还振振有辞，找出各种理由为自己搪塞遮掩。
因此，须牢记一点：不注意时间观念的人是不能成为优秀的推销员的。
定律释义：
一定要有很强的时间观念，努力工作，争取各种机会进行推销，每天有定额，不完成任务不收兵。因为你一天松懈了，就会有第二天、第三天，最后则会一发不可收拾了。
