着名的推销员乔·吉拉德是以推销汽车为职业的，他认为，推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己。
当你在与顾客打交道时，你要记住，你首先是个人，之后才是推销员。一个人的优劣会让其他人产生不同的感情，所以推销员的个人品质，也会使顾客产生好恶等不同的心理反应，从而显着地影响着交易的成败。
着名的“改革闯将”苏州电扇总厂销售部经理潘仁林总结出的一条销售准则是“推销产品，更是在推销你的人品。优秀的产品只有在具备优秀人品的推销员手中，才能赢得长远的市场”。可见你在做业务的时候，首先是要推销你自己，是要表明你的优良人品。你在向顾客推销商品的时候，也在推销你的人品。
向顾客推销你的人品，就是推销员要按照社会的道德规范和价值观念行事，要表现出良好品德：热情、勤奋、自信、毅力、同情心、善意、谦虚、自尊、自信、诚意、乐于助人、尊老爱幼……
向顾客推销你的人品，最主要的是向顾客推销你的诚实品质，获得他的信任。记住你的任务是说服推销而不是欺骗推销。因此，你工作的第一原则就是诚实，要做到童叟无欺。无论你的语言多么精彩，看起来你是多么有风度，都不如诚实能够博得顾客的好感。顾客都希望自己的购买决策是正确的，从交易中得到好处，害怕蒙受损失。一旦你的顾客觉察到你在说谎或者夸大其辞，故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，而结果多半是他主动中止那笔生意。
因此，作为一个值得信赖的冠军推销员，你应该做到以下几点。
实事求是地介绍产品
有好说好，有坏说坏，切忌夸大其辞或片面宣传。如果在向顾客介绍一种新产品的性能时，比如说某种新上市的笔记本电脑，既讲产品的优点，又讲缺点，最后还可以就优劣对顾客的影响和解决方法提出建议和看法。那么诚实的态度必然赢得客户的信赖。
信守承诺
推销员常常需要通过向顾客许诺来打消顾客的顾虑。顾客也会常常要求得到推销员在承担质量风险，保证商品优质，保证赔偿顾客的损失，保证在购买时间、数量、价格、交货期、服务等方面以及给顾客提供优惠等等方面的承诺。但是在作出承诺前作为一名推销员，你还必须维护公司的收益和公司的信誉，因此在不妨碍业务工作的前提下，不要作过多的承诺。尤其是当自己不敢肯定自己的诺言是否符合公司的方针政策，是否能够保证承现时。作为冠军推销员一旦许下诺言，就要不折不扣地承现。如果只是为了赢得交易的成功而胡乱承诺，最后又不能够兑现，那么结果必定是失去客户信赖。不光是导致个人信誉的伤害，甚至导致公司的破产。
定律释义：
推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己。
