第四节 从人际关系中收获成功
人类最奇特的特征之一：是一种可以把减号变成加号的能力，借势就是“把减号变成加号”。可以这样说，借势对于办事的作用，犹如羽翼之于飞鸟。
社会是由无数人群集合的，社会力量是由无数个体的竞争力汇合起来而构成的。一个人要想做出一番非凡的事业，为社会做出贡献，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。
20世纪70年代中美关系解冻后，中国的食品业没有花钱在美国大做广告而在美国消费市场上逐渐兴起的原因，在于中国企业者邀请了各大报记者、社会名流、经济界知名人士品尝中国名厨制作的美味佳肴，向他们介绍中国的食品文化。他们在大饱口福之后，纷纷著文介绍中国的美食，并在美国著名刊物《经济展望》中对中国食品在美国的消费前景进行预测。通过报刊、电视的宣传，中国的美食在美国市场声誉鹊起，兴起热潮。这种借助《经济展望》等有关方面的借势宣传，远比自己花钱做广告更有说服力。
一位著名的企业家认为：花费一星期的时间去拜访知名的各个商店，有助于更新他的经营观点。他每年总要外出旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法和经营方法。每次旅行回来，以前不曾注意到的自己商店营业上的小缺点、店员的小疏忽，以及办事方法上的不恰当，现在都被他发觉了。于是他对店务进行革新，给他的事业带来一种崭新的气象。这位企业领导的外出旅行，其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式，改善自己商店的经营面貌，给事业注入生机和活力。
在生活中，求人办事是不可避免的，往往这需要我们顺应时势，借助外来取得成功。固执己见导致焦躁心理，因为人们在不耐烦时，往往容易变得粗鲁无礼，而使人感觉难以相处。这种行为是有害无益的，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，同时也失去了明智的头脑，就难以清楚地分析事物了。
有些朋友求人时心急火燎，巴不得对方马上着手就办。如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催，搞得人家很不耐烦。这也不是求人的正确态度。也许，对方有自己的难处，不得不慢慢做打算，也许，他对应承你的事自有安排。一旦求了人家，就要充分相信人家。
我们一个人的能力是十分有限的，总有求人的时候，这时如果没有别的人可以帮你，你是否感到办事真的很难，所以要有一个适当的关系网也是非常重要的。
有这么一则故事：
某公司的推销员小张和小李，公司分下任务，让他们二人在一个月之内把这次的新产品推销出百分之三十，也就是说总的推销出百分之六十。虽说小张是一个老练的推销员，但这年月一个新的产品要想出于世面也是很不容易的。眼看一个月过了15天，这些产品仍旧像小山似地堆积在自己的小屋里，他左思右想也想不出好的办法，想想这些年的朋友们这时也不知在什么地方，做什么样工作，哎！真是愁得他饭也不想吃，觉也睡不着。
而小李虽说刚来没多久，但他这边倒顺利得很，不到一个星期，完成了自己的百分之二十的任务，他怎么就这么快呢？原来，小李平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，平时他利用自己的闲暇时间和这些朋友经常吃饭聊天。所以，他与朋友的关系处得都很好，这次他有了困难，朋友们都来帮忙，有帮他联系一些小的批发商，有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月，小李的任务就完成了，自然又请了这些朋友们大吃一顿，感谢他们的帮助之情。
小张呢，到月底还有百分之十五的货无处处理，无奈他只有接受领导的批评了。
看到没有？靠个人力量谋求发展，这种发展是有限的，多与各方朋友结交，就会后劲十足。人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层，适当地进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。如果没有，那就往往会使自己的事情难以顺利成功。
人脉是我们获得幸福的条件，是温暖的源泉，是求人办事的纽带，是我们成功不可缺少的条件，广结人脉，好的人脉必有好的收获。
