见老奶奶离开了，徐琳对林嘉琪说道：“刚才我做的你都看清了吗？”
“看到了，不过不就是发一张赠券吗？用得着说的这么详细吗？”林嘉琪对徐琳的做法很是不解。
“你刚来，什么都不了解。别看我刚才说的那么详细，没准那位老人家，明天就把这事忘了呢。你今天发出的赠券，能够达到1%的成功率，就已经是很不错了。”徐琳说道。
林嘉琪听着徐琳报出的概率，有些难以置信，然后说道：
“有你说的那么玄乎吗？才能达到1%，那我今天发完这200张赠券。也就是说，明天能来领赠品的人，只能够来两个？这也太悬了吧！”
看着林嘉琪一副惊讶的神情，徐琳又说道：
“能来两个，你就烧高香吧，兴许一个都不来呢，这都是有可能的。”
林嘉琪对徐琳说的话，将信将疑，露出一副不知所以的样子。
这个时候，从市场大门里有走出来一位老大爷，左手拎着一条大鲤鱼，右手拎着几个购物袋。
徐琳这时候，用手推了一下林嘉琪的后腰，意思是让她去试试。
林嘉琪犹豫了一下，然后走到老大爷的面前。
老大爷被突然迎上来的这位漂亮小姑娘拦住了去路，眼中露出疑惑的表情。
林嘉琪此时想把赠券，也像刚才徐琳那样，塞到老大爷的手中。可是发现老大爷两手都拿着东西，那拿着赠券的手停在了那里，一时不知道下一步怎么办了。
“这位姑娘，你有事情吗？”老大爷开口问道。
林嘉琪本身自己就有点紧张，被老大爷这么一问，一下子就将刚才要说的话，都忘了……
林嘉琪这时候小脸已经红了起来，然后说道：
“没事大爷，我认错人了。”说完，跑回到徐琳的身边。
“莫名其妙！”那个大爷看了一眼林嘉琪，嘴里嘀咕着，离开了这里。
林嘉琪此刻真想有个地缝就钻进去，真是太丢人了！
这时候，徐琳拍了拍林嘉琪的肩膀，安慰着说道：
“没关系，第一次都会这样，我第一次还不如你呢。慢慢来，你再看我做几次，领悟一下对话的要领，要让对方觉得你的出现，不突兀、不尴尬、很自然。”
接下来的时间，徐琳先后又发出了几张赠品领用券，说话的方式和之前的都差不多。林嘉琪在一旁仔细的观察着，觉得徐琳的说话方式过于简单、重复。
看来自己要设计一套符合自己特质的语言交流方式，而不是一味的学习别人。但是，徐琳昨天跟自己说的那句话，又浮现在自己的脑海‘傻傻的跟随，默默地工作’。难道自己真要和徐琳说一样的话吗？
话是死的，人可是活的。林嘉琪认为不是每个人的交流方式都一样，要根据不同的人，总结出一套不同客户对话的方式。这些只是林嘉琪现在的一个想法，她准备回去之后，好好的琢磨琢磨。
接下来，林嘉琪也开始尝试着和走出市场的人，进行交流。并且成功的将手中的赠券，交到了对方的手中。
徐琳在一旁看着，之后走了过来，说道：
“有进步，不过你选择的对象不对。我们针对的客户类型是老年人群体。你刚才发给那两位中年人，就是错误的。”
“那他们不是也收了我给他们的赠券了吗？”林嘉琪不解的说道。
徐琳听林嘉琪这么说，就笑了，然后解释道：
“你认为，收到你赠券的两个人，明天会来领赠品吗？”
“应该会吧。”
“即便是会来，他们也没有时间让你进行第二步。”徐琳说道。
“什么第二步？难道领完赠品了，我们还要做什么吗？”林嘉琪又问道。
“当然有了，要不公司没事白发赠品给别人，没有下一个环节，怎么最后达成销售呢？你自己想想，天下有白吃的午餐吗？”徐琳说道。
“那我们接下来的第二步是做什么？”林嘉琪心里有些反感，怪徐琳为什么不早告诉自己这些事情。
“你刚才不是看了赠品领用券后面的解释了吗？下次客户来领赠品，是要留下详细的联系方式及家庭住址的。你想下一步我们将要做什么？”徐琳问道。
“应该是回访吧？”林嘉琪答道。
“说的没错，不过只说对了一半。你呀，就先别问那么多了。你就按照我刚才那么做就好，等你这几天将这些流程，亲身经历一遍，你就会明白，公司在设计销售流程上，为什么要如此做了。这些都是和最后的销售环节，密不可分的。”徐琳很耐心的对林嘉琪讲解着。
“那你告诉我公司的销售流程不就好了，也省的我还要自己去猜。你教我，也得让我明白为什么要这样做啊。”林嘉琪此时有些急躁。
徐琳看着林嘉琪又笑了，说道：
“我现在告诉你了，未必对你是件好事。还是我说的那句话‘傻傻的跟随，默默地工作’。”
徐琳说完话，也不理林嘉琪了，径自去寻找着客户，发着手中的赠品领用券。
林嘉琪此刻也是很无奈，只得在农贸市场的大门口，再次按照徐琳的方式，耐心的给每个出来的老人，发着赠券。
然后按照徐琳的话术，一遍又一遍，不厌其烦的说着同样的话。
渐渐的，林嘉琪已经可以从容自若，将话术流利的讲给每个人。并且也和徐琳一样，对每个老人都非常的有礼貌。
就这样，一上午的时间就过去了，现在时间是上午10点。
林嘉琪看着手里的赠品领用券，已经发出了七八十张了。
这个时候，周建来到了他们的这个市场出口。然后来到了林嘉琪的面前，微笑着对她说道：
“怎么样，林嘉琪。发了一上午的赠券，有什么感想吗？”
“没啥感想，不就是按照话术去做吗？我后来觉得自己就像个机器人一样，重复做着相同的事情。”林嘉琪说道。
“不错不错，你能这么做，就已经很好了。刚开始不需要你去发挥创造什么，只要能重复着做这一件事，你就已经合格了。好了，上午的赠品领用券发放工作，可以到此为止了。下午我安排一下，明天赠品发放，各位负责的事项，以及要注意的问题。走吧，跟我回办事处。”周建说完，转身朝面包车停放的地方走去。
徐琳和林嘉琪也是跟在了后面。
