适应人群：总是感叹市场需求动力不足的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：面对同样的市场，穷人总是感叹市场需求动力不足，市场消费疲软。而富人却知道如何在现有的消费市场之外去引导新的消费，开辟新的市场。这种方法在观念上改变了消费者，让他们按照引导者安排好的情况去做，一旦引导成功，消费的需求就会大大上升。
几年前，报纸上曾披露过一个很著名的营销方案。
这个方案叫“每天一杯奶”。内容大概是这样的：先不推销产品，而是发表很多文章，拿中国人和日本人对比。对比点主要集中在体格上，对比结果是中国人比日本人矮，且弱，智力也差一点，而且这种情况已经形成基因，会遗传给我们的下一代，这不禁让人毛骨悚然！我们这辈人不如小鬼子，倒也罢了，关键是我们的孩子也不如，这还了得！文章继续分析，这又矮又弱智力又差的原因，就在于日本人的牛奶消费量是中国人的N倍。最后顺利得出结论——每天一杯奶，事关民族生死存亡！
说实话，中国人的骨子里，最不服气的就是日本人。这种比较击中了我们内心最敏感的地方。正因为这样，文章末尾那句“为了民族”格外地正气凛然，“每天一杯奶”也变得如同八年抗战一样意义深远。
后来，直到那个奶制品企业出来介绍经验，我们才知道原来是个策划，一个软广告而已！
但消费牛奶的习惯已经养成。
不禁叹服，这个商家算得上是一个引导消费的绝顶高手，他们不推销产品，而是在其他的地方大做文章，从而改变了消费者的观念，制造了新的需求，而且引导的目的又是那么的冠冕堂皇——“为了民族的生死存亡”。
富人能够创造需求，引导消费，关键就在于他们善于观察和思考。市场浩大无边，无时无地不存在市场和潜在的消费，但穷人却“睫在眼前常不见”，原因就在于不善于发掘和思考，如果穷人也能见人所未见，想人所未想，创造出一种需求并引导人们去消费，那钱财还不是如囊中探物，唾手可得？
制造需求，引导消费
当现有的消费市场趋于饱和时，穷人应该思考的不是如何在这个饱和的市场中和对手争个你死我活，而是应该考虑如何更好地引导和创造需求。
此时穷人需要掌握一个新名词——需求创造原则。需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而是可以通过商家的努力去扩大和创造的。需求创造原则要求商家明确需求的可创造性。
其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。
其二，有些需求实际存在，却没被企业发现或者企业对其不予关注。
其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即潜在需求，要靠商家去挖掘、去诱导。
需求创造原则要求穷人懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是，穷人必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美”。如果穷人在经营过程中能站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当做“购货处”或“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造更多的需求，获取更多的财富。
