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第32章 空手套白狼,靠的是智慧

适应人群:空有一腔赚钱热情而无半分本钱的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:穷人和富人都有赚钱的抱负,穷人和富人都没有资金。面对此景,穷人只能仰天长叹:造化为何要如此捉弄我?而富人却四处筹集,用智慧实现了空手套白狼,最终让自己的抱负成为现实,走上了一条与穷人截然不同的道路。

穷人缺钱,这是一个不争的事实。

穷人缺钱本身无可厚非,富人在成为富人之前也缺钱。但是穷人最终还是穷人,富人却从当初缺钱的状态步入了富人的天堂,为什么?

因为智慧,空手套白狼的智慧。

许多人,特别是穷人,谈起做生意,往往面露难色地说:“没有本钱,怎么去做?”其实,这话按常规理解没有错。但是,在现代市场经济中,又确实有不少智者在无本的情况下不仅做了生意,而且赚了大钱,实现了“空手套白狼”,也被称为“空手道”。

什么是空手道?

用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业运作模式。

提起空守套白狼,穷人马上就想到骗,想到诈,把它看成是毒蛇猛兽,穷人一讲到空手套白狼,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

富人不一样,富人可能也出身贫寒,也运气不佳,也资源短缺,但这些都不能阻挡他迈向富有的脚步,因为他有智慧,他懂得利用空手套白狼的招数在自己一穷二白的情况下打下一片天地。

“君子生非异也,善假于物也。”古人的智慧告诉我们,条件不足,可以“借”而成事。许多穷人想创业,因为没有资金而望而却步,为了筹集启动资金,不知如何是好,有的干脆放弃,从而坚守在贫穷的领地,实在可惜。

聪明的人都懂得空手套白狼,通过别人的力量,去实现自己的目标。在激烈的市场竞争中,谁拥有空手套白狼的智慧,善于借助别人的长处和优势来弥补自己的短处和不足,谁就能在竞争中游刃有余,出奇制胜。

激发你空手套白狼的智慧

如果你是一个一穷二白的穷人,你分文没有,又想发财,那么没有比空手套白狼更好的主意了。只要你激发自身空手套白狼的智慧,你就有可能成为家财万贯的富豪。

商场中空手套白狼的智慧,集中起来,无非以下几种:

1.草船借箭法

孔明发明的草船借箭法被后人纷纷效仿,也被用于经商领域。

在自己的实力较弱,或是无力与对手抗争的时候,运用智慧,巧妙地将对方的所有“借”来为己所用,以达到自己的最终目的,甚至在竞争中战胜对方,获取胜利。

有一年轻人,最大的嗜好就是喂养鸽子。然而随着鸽群队伍的逐渐增大,他的经济状况越来越拮据。面对财政上出现的赤字,他除了焦急也无可奈何。

直到有一天,他被离家不远的街心花园里的几只小鸟触动了灵感。那是几只在此安家落户的野鸟,适应了人来人往的都市氛围,有时一些游客顺手丢些零食,它们会乖巧地接着。见此情景,年轻人联想到了自己的那群鸽子。

于是,在一个假日,年轻人将自己的鸽子带到了街心花园里。不出所料,前来游玩的人们纷纷将玉米花抛向鸽子,又逗又玩,有人还趁机照相。一天下来,鸽子吃饱了,省下了年轻人一天的饲料钱。这个年轻人没有就此满足,他想到了一个更加绝妙的主意,就是在花园里出售袋装饲料,既可以赢利,又可以喂养鸽子。

年轻人辞去了原有的工作,专门在公园内出售鸽子饲料,收入居然超过了原来的薪水,又省却了喂养鸽子的大笔开销,同时可以终日逗弄自己心爱的鸽子,真所谓“一举数得”,街心花园也因此出现了一个新的景点。

用游客的钱喂自己的鸽子,同时还可赢利,年轻人这一招巧妙的暗借,真是将孔明先生的妙计发挥得淋漓尽致。

2.穿针引线法

穿针引线法也是商人们经常使用的空手道招数,使用这个招数,需要操作者像裁缝一样,用成本极小的针和线将没有联系的几块“布”巧妙地缝合起来,从而使之成为一件价值极高的成品。

下例中的主人公便是运用此法致富的。

某市一家无线电厂,早些年一窝蜂地购置了一批彩电生产线。由于有货无市,企业转产,生产线便成了废物,成为该厂一大心病,丢弃可惜,放着又浪费资金。这则消息被曲某知道后,一拍胸膛,财大气粗地说:“我全要了。”

但曲某是有条件的:按原价100万收购,但先货后款,同时加价利息款20万元,共120万元,一年后一次付清。

无线电厂为终于甩掉包袱而欣慰万分,殊不知曲某此时正在玩空手道呢。

其时,俄罗斯正急需添购彩电生产线,但苦于没有资金,不过他们有价廉物美的游艇,举世闻名。于是,曲某打算先用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇。之后,利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为该市是有名的旅游胜地,人口流量特大,而且,这里还有一个风景宜人的小岛,在此经营旅游娱乐业,管保有赚。其次,曲某有了投资就可以注册办公司,用游艇作为抵押,向银行贷款,用贷来的款项在当地买地建房,或者开办综合性旅游服务项目。

果然,一年之后,曲某净赚了500万元,还了无线电厂的120万,净余380万利润。

“穿针引线”可以说是空手道的精髓。但是运用此法也有一定的风险,它需要操作者事先有充分的调查和策划,不然就有可能得不偿失。

3.巧用心理法

什么叫巧用心理法?《伊索寓言》里的一个小故事给我们一个形象的解释:

一个暴风雨的日子,有一个穷人到富人家讨饭。

“滚开!”仆人说,“不要来打搅我们。”

穷人说:“只要让我进去,在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么,就让他进去了。

这个可怜人,这时请厨娘给他一个小锅,以便他“煮点石头汤喝”。

“石头汤?”厨娘说,“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是,夫人,能不能请你给我加些盐花?只要一点点就行。”可怜人说道。

他的要求是这么的微不足道,于是厨娘答应了。

接下来,可怜人又要求加一点点的葱花、一点点的香菜,甚至,还加了一点点的肉末。

当然,你也许能猜到,这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上,美美地喝了一锅肉汤。

这个穷人运用的就是心理战术,一级一级地提出自己的要求,使对方在无知无觉的状态下实现了自己的空手套白狼。如果这个穷人对仆人说:“行行好吧!请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢?他必须得把握好人们的心理,逐级地提出自己的要求才能最终实现目的。

当然,空手道的招数还远不止这些,穷人只要拥有知识、拥有智慧,自然会运用各种空手道去获取财富。

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