1973年，高中毕业的肯纳德开始找工作，他打算从“专业销售”开始。
一个偶然的机会，肯纳德发现了一则招聘广告：一家出版公司的全国销售经理要在本城待两天，只为招聘一位负责五个州内务书店、百货公司和零售商的业务代表。肯纳德曾经梦想成为作家或出版家，所以“出版”二字吸引了他。广告又说，起初月薪1600美元到2000美元，外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这一切的待遇都是肯纳德所梦寐以求的。
肯纳德兴致勃勃地去面试时，却被兜头浇了一盆冷水。那位全国业务经理很客气地向他解释，他不是他们要找的人。第一，肯纳德太年轻；第二，他没有工作经验；第三，他没念过大学。这份工作是为年龄在35到40岁之间、大学毕业并具有相当丰富经验的人准备的，高中毕业的毛头小伙显然不适合。况且，这一职位已经有了几位条件相当的候选人，他打算择其一而用。
肯纳德不愿就此罢休，他竭力毛遂自荐，但招聘者坚定地认为他没有资格。
肯纳德灵机一动，说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达六个月了，再缺三个月也不至于要命吧？看看我的主意：让我做三个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明胜任这份工作，你再以半薪雇我三个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这三个月我能够胜任这份工作，你就以正常条件录用我。”
这样，肯纳德被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下了三项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；三个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。
三个月后，肯纳德被以正常条件录用了。
感悟：
机遇来临时，常伴有许多困难。面对困难，只有敢于挑战的人，才有可能抓住机遇，才有可能成功。不要害怕失败，要勇于挑战。
格言：
机遇和勇气是一个不可分割的整体。
——［意大利］维吉尔
