天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。关系中的一切进退、取舍、权衡，都逃不过一个“利”字。关系是什么，就是照顾到自己，也想到别人，你中有我，我中有你。在利益上，一个人独占，谈不到“利益关系”；因此，凡是谈到“关系”的时候，一定要想到他人，并维护好他人的利益。
当你与他人的关系无法进行下去时，应该想一想是不是利益分配上出了问题。有时候，你在利益上让一步，对方也让一步，关系就顺畅了。而且，你想到了对方的利益，并主动谦让，对方反而不好意思与你争利，甚至会主动出让利益，那么双方就容易成为密切合作的伙伴。这，就是算大账的智慧。
1.利益不在于多少，而在于平衡
任何时候，维持长久的关系，都要把握“利益平衡”这个基本原则。从某种意义上说，利益失去平衡，或者利益进行重新分配的时候，就是关系解体的开始。
比如，在生意场上，大家都是因为利益才维持着彼此的合作关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
因此，处理好你与他人的关系，一定要善于从“利益”这个角度入手，去分析人们的立场、主张，以及对方的行为。而为了保持现有的关系，则要注意利益均衡的原则，或者维持既有的利益分配规则。
对公司领导人来说，创业阶段往往能够“一视同仁”，大家聚集到一起，只要谁把事情做好，谁就有升职的机会，谁就有增值的可能，谁就有一个发展的空间。这种机会是均等的。但是，当公司效益好了，一些人就会想：“公司该给我钱了，该给我升职了。”这时候，往往是利益失衡的开始，也是关系复杂化、矛盾化的开始。
通常，发生上面这种情形，领导人要善于从“利益”上处理关系，掌控全局。具体来说，应注意以下两方面的问题：
（1）“做好是应该的”
因为现在公司与每一个员工都是一种既定的雇佣关系。现在公司赚到钱了，它要考虑更高的投入，当然，赚到钱对你进行一种再分配也是应该的，但你不能总想这件事，一想就想歪了，还是要做好分内的事情。
（2）“做不好是要负责任的”
每个人在团队里负责一定的事务，占用一定的资源，对这个团队负有不可推卸的责任。做好了固然应该得到表扬，而做不好则要接受相应的惩罚，这其实是一种责任的体现。
让员工听懂了这两句话，大家的心才能平静下来，否则就会出问题。背后的原因在于，不是公司赚钱时人心就齐，赚钱的时候可能人心最不齐。作为领导人要找到一个平衡点，用一种有效的方式进行协调。
同样的道理，在生意场上，也要找一个平衡点。你赚我不赚，生意不会长久；我赚你不赚，生意不会长久；我赚你也赚，才能做成生意。这也就是我们平常所说的“有钱大家赚”。
在今天这个时代，“利益独占”已变得越来越不可能，明智的做法不妨“利益均沾”，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，慢慢将关系做断做绝，最后弄得自己无路可走。
人际专家忠告
关系是什么，就是照顾到自己，也想到别人，你中有我，我中有你。在利益上，一个人独占，谈不到“利益关系”；因此，凡是谈到“关系”的时候，一定要想到他人，并维护好他人的利益。当你与他人的关系无法进行下去时，应该想一想是不是利益分配上出了问题。有时候，你在利益上让一步，对方也会让一步，关系就顺畅了。
2.过于算计，必受其害
精明，是成功的一种生存素质。一个人必须考虑过去、现在、未来，做好规划，灵活执行，才能有所成就。
但是，精明有很多种，有的人越算越小，有的人越算越大。身边一些人很精明，表现在日常生活中，既包括对个人利益的谋取，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得他们常常为一点点小利益而斤斤计较，最后恶化了关系，路越走越窄。
而真正会算计的人就不一样了，他们也会追逐更多、更大的利益，但是他们绝不会为了眼前的一点小利花费时间计较，因为他们瞄准的是长远、未来的利益。与这些高明的人交往，你会感觉到他们出手大方，会对你主动帮忙，很有义气，结果关系网越织越大。
在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于并善于据理力争。有人说，上海人的钱不好挣，如韩国的一家报刊称“上海人都是经济里手……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”。然而，精明到骨子里的上海人，没走出几个有影响力的大商人、企业家。
反倒是出手大方、看重长远利益的潮汕人里走出了像李嘉诚这样的华人首富。上海人越算越小，生意局限在一个地方、某一行业；潮汕人越算越大，他们把生意做到了全球，走遍了世界，走出了许多工商巨子。
因此，为人处世也好，经商办企业也罢，有时候愚钝一些，以不争为争，学会吃亏，反而对自己更有利。而那些斤斤计较的人，虽然得到了眼前利益，但是他们过分看重利益的个性暴露无遗，由此失去了人心、人脉，发展空间越来越小。
苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯在一次演讲中说过这样一句话：“保持饥饿，保持愚蠢。”
为什么要保持饥饿？因为人在饥饿的时候才会主动出去找食物，才会想办法。人，不怕一无所有，就怕撑不死饿不着，守着弃之可惜、食之无味的鸡肋。
那为什么要保持愚蠢呢？因为只要让自己觉得自己好不够聪明，所以才不会自大、清高，觉得自己有多了不起。
交朋友，发展关系，都要这样。有些人自以为聪明，就一定要把聪明用上，所以，总不按显而易见的道理去做。这样做成功的可能性很小，因为真正的聪明人不是很多，但愚蠢的人也很少，所以，算计和小聪明大家都能看得出来。
该让利益的时候，主动让利，而不是独自算计，自然容易赢得对方的青睐。这样一来，对方看到你的诚心、诚意，自然也会退让一步，进而主动出手相助，那么大家就能一起把事情做好。
那些关系多、路子广的人，都不是斤斤计较的，他们不计算个人的小利，而是考虑长远的方向，所以通过放长线钓大鱼赢得了未来。
人际专家忠告
每个人都看重自己的利益，但是处理各种关系的时候，你首先考虑对方的利益，善于站在对方的立场考虑问题，对方反而不好意思与之争利，甚至主动出让利益，那么双方就容易成为密切合作的伙伴。这，就是算大账的智慧。
3.有钱大家赚，利润大家分
在许多情况下，“关系”意味着“合作”，时刻注意伙伴的利益和诉求，坚持共享的精神，才能让你的关系发挥应有的作用。
比如，在合作中，任何一方都应多为对方着想，多考虑对方的利益。如果只是想着自己多得到一些利益，而让对方少得到一些利益，这种合作伙伴关系必将走向破裂，受害的是合作的双方。
试想一下，在一项业务合作中，如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很好地进行下去，因为双方都感觉到自己的50%是应该拿的。但如果一方只拿40%，而愿意把利润的60%都让给对方呢？这样在短期内或许是吃亏，但从长远看呢？你的赢利是什么呢？
答案不言自明，长期合作的收益远远比一次合作的收益要高得多，有着良好的信誉，有几家关系稳定的合作伙伴，是事业立于不败之地的重要保障。因此，懂得让利，在利润分享上大方一些，更容易赢得合作，让关系长长久久。
做生意，本身就是合作的过程，只有在合作中才能实现交易。而在发展关系的过程中，主动与人分享利益，赢得的是他人的信任，更多的伙伴，以及未来的前景。
做任何事情，千万不要“铁公鸡一毛不拔”。相反，要经常让些小利给别人。让小利于别人，眼下像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。事实上，让小利于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对，反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得伙伴的信任就更为重要。信任你的伙伴不仅不会让别人拆你的墙角，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，他也不会落井下石。
依靠分享的智慧建立信任、发展关系，那么就能在关系网中掌握主动权，而你也可以在分享中调动各种力量，去执行你更宏大的计划，做出一番事业来。
人际专家忠告
李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，必然将生意做断做绝。出让利益，你将得到珍贵的关系，而利用好这些关系，得到是更大的收益。正所谓，小利不舍，大利不来。
4.不克扣对方应得的好处
求人办事也好，合作干事也罢，都要分配好利益。有的人总喜欢自己多得一点儿，于是千方百计克扣他人应得的利益，结果东窗事发，最后大家撕破脸，不欢而散。还有的人，被同伴群起攻之，最后成了孤家寡人，更加悲哀。
分配利益，处置关系，许多企业领导人最有发言权。因为，他们掌管着一个团队，少则几个、十几个、几十个人，多则上百、上千、上万人。如何把利益分配得妥妥当当，让每个人都满意，的确是一门学问。
比如，在一些跨国公司里，有来自各个国家的人才。他们在这里工作了十几年，甚至几十年，而且大多身居要职，肩负着重任。这些人忠心耿耿，贡献着自己的才智，这里的领导人带队伍凭借什么法宝呢？
对此，我们可从一位企业高管那里找到答案。他说过这样一段话：“留住员工的办法很简单：作为一个领导，想一想下属最希望的是什么？除了一个相当满意的薪金花红外，你还要想想他年纪大时怎么样。人希望一辈子在企业中服务，最后得到什么，企业主想过吗？这涉及一生的生涯规划，一个家庭的规划。一个五年以上的企业，领导身旁如果没有一个超过五年的主管跟着他，那可要小心一点了。”
显然，站在员工角度考虑他们的需求，理解他们的追求，并满足这种需求，是领导人留住人心，进而留住人的成功之道。说得通俗一点，留住员工没有什么诀窍，重要的是注意满足他们的利益，对他们慷慨一些、大方一点儿，而不应克扣他们应得的利益。
近代越南华商郭琰，依靠勤奋经营，创办了通合公司，经营工贸实业。为了使自己的生意取得显著的业绩，郭琰十分重视诚信待人处事，不断开拓进取，同时善于用人和体贴所用的人。
当时，他聘用的所属各公司（工厂）经理，都有较高的业务才能，而他对被聘用的经理和业务骨干的薪金一律从优，认为“必须使彼等无内顾之忧，方能尽心为我办事”。
成功的商人都有一个共同点——生活中往往很节省，毫不铺张浪费；不过，犒赏员工的时候，他们却出手大方，毫不吝啬。这是因为，人才等于钱财。“良禽择木而栖，良臣择主而侍”，只有为员工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才华的骨干，才可能把生意做大。
实际上，经营者乐意掏出大笔钱犒赏员工，与共同奋斗的兄弟有福同享，可以收到一箭双雕的效果——既激励员工士气，又拉抬企业的声势！诱人的物质激励极大地提高了员工的工作效率和业绩，反过来为企业创造了更多的财富。
反观那些随意克扣员工薪水的企业，员工怨声载道，根本无心好好工作。这样的企业，人员流失严重，生产经营无法走上正轨，别说做大做强，能够生存下来都成问题。处理不好员工与企业的关系，怎么能有美好的明天呢？
做好利益分配，是妥善处理关系的基础。每个人都固守自己的一份羹，才会心安，才有团结。否则，利益纷争，就意味着关系不稳，甚至是关系破裂。一旦这样，你再想动用原有的关系干事情，就会比登天还难。
人际专家忠告
该是谁的利益，就给谁，这样才能平衡好利益，把握好关系。换句话说，人活着就是为了混口饭吃，对方吃饱了，自然在你的指挥下好好干活儿，你想干点事情，不就变得很简单吗！反之，克扣对方利益，势必引起对方不满，严重的时候会大动干戈，这简直是自讨没趣，于情于理都说不通的你，又怎么能赢呢？
5.让朋友胜过你
一个人可以没有财产，但他绝不可以没有朋友。许多人以为自己交际很广，似乎拥有很多朋友，但当他真正需要朋友时却发现并非如此，因为他们根本不懂得择友处世的方法。
与朋友聊天，对方高谈自己的光荣历史时，我们经常会脱口而出：“那有什么了不起！我的过去比你更值得吹嘘呢！”就是这样一句无心的话，让对方寒心，甚至彼此一刀两断。
法国哲学家罗修夫曾说：“若想树立一个敌人，只需打败你的朋友就可以了。若要结交一位挚友，就要让对方胜过你。”
让朋友胜过你，捧着对方，是让自己获得好人缘的成功法则。为此，你必须做好下面几点：
那些越夸大自己成就的人，就越没有成就。我们应该尽量心存谦虚，切勿自我标榜。有时，为了让朋友更出色，还可以采用让功劳的办法。
晋朝王导为宰相，有一个叛贼，他不去讨伐，陶侃责备他，他复信说：“我遵养时晦，以待足下。”陶侃看了这封信笑说：“他无非是‘遵养时贼’罢了。”王导“遵养时贼”以待陶侃，即留下现成的功劳准备让于人。
友谊不会自己生长，需要悉心培养。平时多倾听朋友的述说，人人都渴望得到别人的理解。倾听朋友的诉说，就是表示理解的最佳方式。多为朋友想想，多体谅对方的难处，这样才能让你更受人喜欢赢得友谊。
情绪冲动或发怒时说的话，对友谊的破坏性最大，所以在你的脾气将要爆发时，最好从朋友处离开。记住，没有人喜欢与态度不友善的人交往。
如果你强求别人顺应你的恶劣情绪，谁也不会靠近你。人们都喜欢快乐，所以你必须给人愉悦的体验，而不是把忧伤带给对方。
人际专家忠告
人捧人高，你给朋友面子，让他风光一把，他必然把你的帮助牢记于心。让朋友胜过你，则会给对方十足的荣光，他必然感激你、认同你，这样你的好人缘就有了。
6.分配利益的时候要善于让
分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是运用关系成大事的所为。一个人如果和别人争夺利益，只能给自己四面树敌，无法赢得信任与支持。
今天，寻求合作是难免的，因为要想从小做大，往往靠一人之力难有所为，此时，就需要在寻求共同利益的基础上求得一致合作，共谋发展。成功的大商人都有许多朋友，他们深知“众人拾柴火焰高”的道理，为了取得共同的利益，敢于给员工让利，也善于帮助合作伙伴做成大买卖。
李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。例如，马世民离职前，在和黄的年薪及分红共计有1000万港元，这个数字相当于当时港督彭定康年薪的4倍多。至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。
商人在商言商，皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。而在与合作伙伴的利益交往中，李嘉诚也很善于为他人谋利，做得仁至义尽。
在大规模的商业竞争中，李嘉诚最擅长的就是与朋友合作，即使对方有利可图，又能在合作中壮大自己。
例如，当有人问李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说：“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。为什么要和他合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚。”
长期以来与李嘉诚合作最多的是包玉刚、李兆基和赌王何鸿，在合作过程中，李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益，另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位，成为合作中的大赢家。
现代经济的发展已进入了一个新阶段，在这个阶段中，企业间的竞争关系已较过去有所不同。同行企业间存在着竞争关系，为了取得市场竞争的胜利，或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与同行的其他一些企业搞互利互助的联盟，这样可以增加力量，有助于在市场中战胜强大的对手。
俗话说，无利不起早。没有好处可图，人们是不愿意涉足的。因此，在合作中抱着“与人分利则人我共兴”的态度，与他人积极合作，才有领导团队、掌握竞争主动权的可能。利益一致，既是一种胸怀，也是一种策略。做事之前先给合作者一个利益的激励，人家才会干得有劲，而自己的利益也就尽在其中了。
人际专家忠告
事业的发展必须建立在与人合作的基础上，要善于利益分享。诚然，在商必言利，没有共同的利益，又怎么会有齐心协力的合作呢？商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。关键是，在利益上要达到共享共荣，如果联合只是一种表面形式，就容易让对手从内部攻破而导致失败。
