找对人，办事不难；找错人，难上加难。一个人求人办事的实力和资历，往往体现在“人脉联络图”上。有能耐的人，他的这张“人脉联络图”质量高、价值高，在需要求人时左右逢源，无所不能。
“射人先射马，擒贼先擒王。”找人办事，同样需要瞄准关键人物，针对他们下工夫，突破一道道关卡，谋求他们的赞同和协助，问题往往就迎刃而解、势如破竹了。
1.画一张“人脉联络图”
一个人成功与否，人脉资源起着非常重要的作用，古今中外皆如此，而交际的目的之一，就是织成这张人脉网，并在求人时利用这张网。
一个人求人办事的实力和资历也往往体现在这张“人脉联络图”上。有能耐的人，他的这张人脉联络图质量高、价值高，在需要求人时左右逢源，无所不能。
但是，既然人人都知道这一点，都会去画一张属于自己的“人脉联络图”，那么决定成败胜负的就是如何设计好这张联络图了。
人际交往中，设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。一张好的“联络图”只能是属于个人的，是个人长期经营的结果，其他人得到它并不一定有效。
一个聪明的人，会从一开始就为自己设计好“联络图”，知道办什么事该找什么人、找什么部门，绝不会临时抱佛脚，胡打电话乱找人。
既然“人脉联络图”这么重要，那么如何画一张属于自己的“人脉联络图”呢？我们应把握好以下几点：
（1）要认识门
对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚、熟悉他们的工作内容和业务范围。
（2）要认识路
要熟悉办事的程序。先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，耽误时间。
（3）让更多的人了解你
不论你想朝哪一个方向发展，你必须让自己和自己的成就为别人所了解，最重要的是使决定你命运的人了解你。
（4）找机会与高层领导接触
尽量避免公司内部的邮件来往，把需要报送的材料亲自送去，这样做有两个目的：首先，这会提高你在别的部门的知名度，最终将把自己同那些人联系起来，建立起自己的信息渠道。其次，你将接触到一些高层领导人。
（5）把自己同一些组织、团体联系起来
记住，你现在的工作不是你非得干一生的岗位，除此之外可能还有更理想的。
（6）适度表现你的成就
如果自己在专业方面达到了一定水平，并取得了一定的成就，你应靠写文章、交谈、演讲来表现你的成就。这些活动可体现你自身的素质，扩大社交范围，提高你的知名度，给别人一种向上追求的好印象。而好印象是你走向成功的重要一步。
有了一张好的“联络图”，聪明的人就会懂得如何保护和维系它，使它一直有效。他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的了解与合作，保持旧的人脉关系，发展新的人脉关系。使自己的“联络图”越来越丰富。
但现实生活中，有一些人网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实际。因此我们应时刻理顺自己的“人脉联络图”，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。
（1）筛选
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
（2）排队
要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
（3）分类
最后，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。
人际专家忠告
当今社会，有了关系好商量，没有关系难办事。因此，必须用心编织你的求人关系网，画一张属于自己的“人脉联络图”，三亲六戚、亲朋好友、同乡同学乃至一面之缘的人，无不是你网上的结。
2.在关键人物身上下工夫
俗话说：“射人先射马，擒贼先擒王。”在战争中，突然袭击敌人的指挥机关，捕杀敌方指挥人员，可以使敌人立即陷入群龙无首、不击自溃的困境，这是克敌制胜的绝招。
同样，在人际交往中，比如找人办事，同样需要瞄准关键人物。针对他们下工夫，突破这道关卡，谋求他们的赞同和协助，问题往往就迎刃而解、势如破竹了。
要与关键人物建立良好关系，你可以从小事帮忙开始，当信任建立后，他们便会乐意与你交往。懂得善用人际关系，是步向成功的不二法门。
有一位母亲很谨慎，很少被骗，但有一次还是受推销员的欺骗而以高价为小孩买了一套参考书。
事情的经过是这样的：这位推销员闯进她家，开口叫她上五年级的小孩：“某某在家吗？”这位母亲误认为是学校的老师，不然，就是补习班的老师。因而热情友好地请这个推销员到客厅去坐。
这位母亲的儿子听有人叫他的名字，也急忙跑出去看，见面才知道根本不认识这人，可又不明白为什么他能叫出自己的名字，所以就面带笑容看着此人。
推销员开始对小孩说明他带来这套书的优点，小孩对新奇的书很感兴趣，而且还听说其他同学多数买了这套参考书，所以小孩立即想买一套。
当时，这位推销员通过表情知道小孩已动心，所以目标就转向他母亲说：“孩子想买，你认为怎样？”小孩在母亲身边也说：“妈妈给我买一套吧！”
在这种情况下，母亲开始动心，认为这套参考书对小孩的学习有帮助。结果，平时很注意节约的母亲也打开钱包买下了书。
小孩得到书后看了几天感到索然无味，这套还很新的书就摆上了书架，不再动它。后来，孩子的母亲打听到邻居们也各自买了一套过时的参考书。
我们姑且不论这位推销员是推销有术还是欺骗，反正他的做法是先说服小孩，抓住了关键人物，最后顺利地把事情办成功了。
（1）瞄准主管人员或上级领导
说到“关键人物”，人们往往首先会想到主管人员或上级领导。是的，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说“上面动动嘴，下面跑断腿”，更形象地道出了这种影响的威力。
（2）别忽视有影响力的人物
关键人物不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真的“权威人士”。所谓“全厂听厂长的，厂长听老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕头风，胜过旁人的大炮筒。
所以，想要在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。
（3）重视具体的办事人员
有时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题的“关键人物”。“县官不如现管”，说的就是这个道理。
此时此刻，切记，不可因人无权无职，就可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。所以，切不可掉以轻心的对待你身边老态龙钟的老太太，玩弹珠打水枪的“小皇帝”，或风韵犹存的半老徐娘……这些人不显山、不露水，但他们都有可能是你走向求人成功的垫脚石，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用的人物。
人际专家忠告
人际交往中，每个人的身边都有几个“关键人物”，这些“关键人物”对其有很大影响，甚至能左右其决定。与人打交道，找人办事时，一定要找出被求者身边的关键人物，从关键人物身上下手，得到他们的帮助，你的人际关系也就变得简单啦！
3.求人之前探察对方性格
关系，对一个人来说非常重要。求人办事，要学会见什么人说什么话，就像请客人吃饭一样，要看人点菜，才能将事情顺利办好。
看人点菜，要看对方的身份地位，看对方的脾气秉性，揣摩对方的心理，看对方的具体情况，看对方的文化层次等几个方面，选择说话的方式，与对方达成共识。
乔天民是一家大型饲养场的厂长。当初乔天民兴办该饲养场的时候，就多亏了他求人时看人点菜的本领。
当时，乔天民明白，要办厂，就要先找政府批地。费了几次周折，他终于见到书记的面。
乔天民直率地说：“书记，您是一个为大局着想的人，我办饲养场不是为我个人。我是想起个带头作用，让全县的人早日都过上富裕的日子。如果全县都能摆脱贫困的帽子，这是咱们县的光荣，也是书记的光荣。”短短几句恭维话，书记在批文上签了字。
接下来贷款的事，乔天民又拜到银行牛行长门下。牛行长是个傲慢自负的人。
乔天民说：“这些年来，牛行长为全县的经济发展作出了不可磨灭的贡献，无论哪一个效益好的企业，都因为得到过牛行长的大力支持，才会有今天。如果没有贷款，企业谁也发展不起来；没有好企业，哪来的税收，政府靠什么支撑。所以说，牛行长为全县人民造了天高地厚的福啊！”
牛行长这关一过，乔天民又求到物资局长那里，想搞两吨平价木材。可是女局长十分沉默，像徐庶进了曹营，一言不发。
乔天民马上婉转地说：“做个女强人真难啊，工作上要兢兢业业，又要照顾家里老小，做到工作、家庭两不误真不容易。而且像局长这种事业型的女强人，别说咱们县，就是在全国也不多见。我看局长最近比较操劳，应该换个环境轻松一下，出去旅游旅游，不能老是这么紧张，一定要注意身体，身体是革命的本钱嘛！”
乔天民一番安慰，女局长叹口气，一边写批条，一边说：“女人不容易被理解哟！”
万事俱备，就要兴建土木了。乔天民找到建筑公司经理，说自己的项目得一个月完成，一般的建筑公司都不能按时完成任务，这点最让人担心。
经理一听，腾得头上冒股火：“啥？一个月？我二十天就能拿下，如果推迟一天，我不要钱！”乔天民要的就是这句话。
果然在第19天时，饲养场的建筑工程全部完工。此后，乔天民顺顺当当走上发家致富的道路。
求人之前要探察对方性格，与人打交道时，应注意以下几种人的性格：
（1）极敏感类
从外在方面看，这种人行动积极，大胆迅速，办事干净利索，善于与人相处，个性直率，信心十足，有组织才能。但其内心却非常敏感，带有神经质，容易激动，情绪起伏大，往往自寻烦恼。对于这种人，切记不要过分考究他们所用的字眼儿，因为他们常常不是想好了再说，而是想到哪里便说到哪里。
（2）莽撞冒进类
这种人是个热心的乐天派，极少顾虑，但性子急躁，凡事往往干起来再说，很少想到后果如何。不过，出现错误或挫折时，他们却很少后悔或垂头丧气，很快就能从头干起。当这种人对某事表现出极大的热情时，你一定要知道他们常常是出于好奇心，只有五分钟热度，半途而废是经常发生的事情。
（3）待人慎重类
这种人行动积极，举止明快，个性率真，对人亲切、周到，可惜的是缺少主见，常常附和别人的意见，没有原则性，还容易过分在意或轻信别人的传言。与这种人相处时，一定要知道他们有“墙头草”的作风，如果你坚持自己的观点，他即使心中不同意，表面上也会表示赞成。
（4）沉着冷静类
这种人很善于控制自己的感情，表面上常会给人一本正经、冷淡的印象，但内心深处却往往藏着炽热的感情。他们坚持原则，工作责任心强，行事稳健踏实，交友甚严，因而没有多少朋友，但特别重视维持友谊。这种人很愿意与别人相处，但是由于其态度冷静，外表显得高傲，所以一般人会误认为他们很难交往。
（5）熟虑果断类
这种人是思考先于行动的慎重派，凡事不经过深思熟虑、不制订过分细致的计划，绝不肯采取行动。他们行事一丝不苟，也有责任心。独立性较强，很有个性，讨厌模仿，举止独特。所交朋友不多，但对于交往已久的朋友情深意笃。这种人一旦决定了什么事情，一定会干到底的。虽然听不到他们说大话，但他们的信心却是十足。
（6）消极悲观类
这种人本性善良正直，工作态度认真，但就是对自身的能力缺乏信心，从而思想观念趋于消极、悲观，对人生感到失望，不愿意在众人面前露面，自闭倾向严重。精神上也常常处于焦虑状态之中，情绪波动比较大，常常给人一种畏缩胆怯的印象。
（7）优柔寡断类
这种人对他人和外界环境警惕性太强，再加上生性爱思虑，因而做任何事情都要进行深入细致的思考，结果往往是犹豫不决，迟迟下不了决心。从表面上看，这种人羞怯、沉默，给人以温和的感觉，与人相处时很客气，说话简短，态度有些冷淡。不过，这一切都不是表示敌意，而是他们自我保护的方式。
（8）内向主观类
这种人少言寡语，对他人总是保持着宽容温和的态度，但为人很有主见，不管什么事情轻易就下结论。不过，他们并不以此去要求别人，只是自己默默地去施行。这种人不管心中有多少烦恼，也绝少表现在脸上。
人际专家忠告
人际交往中，你要去求人，首先要想到你要求的是什么人。因为每个人的脾气禀性不同，所以他所能接受的说话方式就可能不一样。要想达到求人成功的目的，就要收集信息，因地制宜，运用恰当的技巧，对症下药。
4.给口渴的人送水
俗话说：“一个雪中送炭的朋友，胜过十个锦上添花的朋友！”与人打交道时，口渴喂水是施恩的一大特征，别人有难处才需要帮忙，这是最起码的常识。
有钱时，围在你身边的人不一定是朋友。潦倒时，雪中送炭的朋友要视如亲人。有句话说得好：“患难见真情。”佛家更说：“救人一命胜造七级浮屠。”
在对方落难、别人避之唯恐不及的时候，你却向他抛出最及时的一根救命稻草，无疑是给对方最大的帮助。对方有了你这样的朋友，将来一定会对你另眼相看。
比如，有一位领导遭遇了仕途挫折，陷入了人生低谷。失势以后，昔日的一些朋友和部下都离开了，这更让他丧失了生活自信，甚至动起了自杀的念头。
有一天，一个部下主动来看望他，带来礼物表达慰问，并提出下一步行动的建议。这位部下的劝导和鼓励让他获得了极大安慰，于是他决心坚持下来，并开始重新振奋起来，投入到新的工作中去。
后来，这位领导重出江湖，获得了良好的发展。为了感谢危难时刻帮助自己的那位部下，他大力提拔对方，并在退休后帮助这位下属坐到了自己的位子上。
上面这个故事中的那位部下很会与人打交道，他在领导落魄、失势的时候“雪中送炭”，赢得了对方的信赖，凸显了自己的可贵品质，为双方建立良好关系提供了契机。正是有了最初的“危难时刻显身手”，他才在后来的仕途发展中左右逢源，占得先机。
在人际关系中，我们如何才能做到雪中送炭，在别人失势的时候也能伸出援助之手呢？
①危难时刻显身手时，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。帮助要做得自然得体，也就是说在当时对方或许无法强烈地感受到，但是日子越久越体会到你对他的关心，能够做到这一点是最理想的。
②对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关。这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。
③对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一来无法报答，二来感到自己的低能。
④帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念。假如对方对你的帮助毫无反应，你不必大为生气，认为我这样辛苦地帮你，你还不知感激，太不识好歹了！如此态度甚至想法不要表现出来。
人际专家忠告
我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一根萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。那一天，你为他人雪中送炭；有一天，他人就会给你雨中送伞。因果报应屡试不爽。
5.送最少的礼，办最多的事
人际交往中，求人办事靠送礼已经成了潜规则，不懂送礼的人就意味着不谙世事。为了把事情办好，许多没有权力的普通人，只能靠拿钱来买关系，钱送到了心里才踏实，认为事情办成的概率会大一些。
找人办事，送礼理所当然，但谁也不能保证礼送出去了，事情就一定能办成，也许你送的礼人家不稀罕，也许你根本没送对人，但是送了就送了，很难收回来的。
现实生活中，如何将礼送得对方高兴却不是“家常”的小菜一碟。很多人唉声叹气怪自己没有发达富贵的命。其实，任何事情只要你留份心思去学，虽然不一定可以成名成家，但起码可以应对一般人物。
同样是送礼，会不会送则直接影响到送礼的效果。一个会送礼的人，必须知道礼物是什么样的才合对方的口味，否则你这边花钱花得心痛，他那边却无动于衷，岂不冤枉？
（1）送礼要因人而异
求人时送礼要因人而异。赠送礼品的对象是什么人，是我们送礼前首先要考虑的问题。这就是说送礼要有针对性。
为了使我们在送礼时收到好的效果，达到增进人际交往的目的，至少在分析送礼对象时应从如下角度考虑：第一，对家贫者，以实惠为佳；第二，对富裕者，以精巧为佳；第三，对朋友，以趣味性为佳；第四，对老人，以实用性为佳；第五，对孩子，以启智为佳；第六，对外宾，以特色为佳。
（2）送礼要不着痕迹
萍水相逢，求人办事，一是磨不开口，二是怕对方拒绝。最好的办法就是先混个底熟，然后再伺机行事。
有的时候礼物要送得隐蔽，要让别人看不出痕迹，不能给他人落下话柄。
（3）送礼要看对象
常言说，送礼要送到心坎上。礼物是感情的传递物，是传送友谊的媒介。选择礼品时，应根据自己的感情和心理来挑选礼物，也就是说要千方百计将自己的情感通过特定的礼品表现出来，让对方在接受礼品时，能感受到你的一片深情厚谊，即以物见情，以情感人。只有做到这点，才能使你的送礼行为高尚、文雅、亲切、友好。
送礼的目的是让收礼者高兴，从而加深关系，为你办事。所以，这礼物一定要尽可能地让他高兴才行，这就需要投其所好。送礼要看对象，要懂得依据对象的不同而运用不同的方法。关键是要达到送人所需、送人所求，投其所好，才是送得巧妙，物有所值。
（4）送礼要师出有名
人们送礼是为了办事，可你总不能把礼物送过去时说：“今天想求你办事，所以才给你送些礼物。”那样一来，对方是不会接纳这个礼物的。怎么办？这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。
比如，对方患病、生日或子女升学等特别时日，是送礼的最好时机，因这时“师出有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。
人际专家忠告
善于求人的人在赠送他人礼物时，会先考虑别人的情形。千篇一律或是委托别人赠送的方式，最显得没有诚意。既然要送，就该送对方喜爱的礼物才是。
在与人打交道时，善于多动脑筋，成效自然会高。聪明人会把礼送得既实惠又有面子，送最少的礼办最多的事，才能使自己的人际关系越来越广。
6.多留意别人的生活细节
在人际交往中，应多留意别人的生活细节，即别人的嗜好，尤其是重要人物的嗜好，一定要特别留意，并熟记在心。为了创造机会，赢得好人缘，在合适的时候，应该灵活而巧妙地加以运用，以成就自己的事业。
比如，如果你的重要人物是个球迷，那就不妨邀他一同去赛场观看比赛。这样一来，你和他共处的时间就很长，就可以抓住机会好好地自我展现一番。这是难得的机会，千万别错过。
民国初年，曾两度任国务总理、叱咤政坛的靳云鹏，就有一段离奇的发迹史。
靳云鹏在段祺瑞手下任职时，为了求得升迁，他研究了段祺瑞的嗜好，发现段祺瑞特别爱下围棋。于是，靳云鹏就从围棋入手，苦心钻研，棋艺终于有了长足的进展。
一天，段祺瑞棋瘾发作，恰好幕僚棋友又不在身边，没有对局之人，只好忍耐着。靳云鹏一看机会来了，就上前问道：“大人，学生原来也曾下过几次棋，能否陪大人解解闷？”
此话正中段的下怀。于是，两人就摆棋大战起来。段祺瑞的棋艺在靳云鹏之下，然而靳云鹏不敢赢段祺瑞，但又不能让段祺瑞赢得太顺利了。
第一局，靳云鹏惨败，段祺瑞兴致大减。第二局，段祺瑞感到下得很吃力，不由得兴致盎然，下得聚精会神。段祺瑞仔细研究后，总算赢了靳云鹏，因而非常高兴。第三盘，双方厮杀得难解难分，但最后还是段祺瑞赢了。
自此，段祺瑞不敢小看靳云鹏的棋艺。后来，靳云鹏便成了段祺瑞的棋友。靳云鹏与段祺瑞下棋，多数是让段祺瑞赢，自己偶尔也赢一两盘，以讨段祺瑞的欢心。
以后，当段祺瑞与别人下棋时，也常请靳云鹏在旁观战，紧要关头，要靳云鹏帮助支着。
由于师生关系，外加棋友关系，尤其是后者，靳云鹏成了段祺瑞的亲信，并提拔他当了标统，由此成了皖系的干将。
从此，靳云鹏官运亨通，还两度受命组阁，出任内阁总理，成了当时政治舞台上的风云人物。
现实生活中，人走茶凉的情况比比皆是。有许多社会名流，在隐退之后，渐渐被人遗忘。但有些名人随着时间的推移，不仅保留了名人的身份，而且还越来越受人欢迎。
他们是怎么做的呢？首先是主动与别人紧密联系在一起，其次要常做一些利人利己的事，最后是别人寻求帮助时要及时搭手。
然而，怎样才能让自己与别人沾上边呢？如果对方是位重情调的人，可邀他出去郊游，或者与他喝咖啡聊天，或者与他一同散步，都是满足他并成就自己的最好手段。
人际专家忠告
人生在世，除了事业之外，免不了要吃喝玩乐。这些普通人看似平常的事，有些逢迎高手却能抓住机会，吃出来水平，玩出来名堂，为自己出人头地铺平道路，找到捷径。他们正是留意了别人的生活细节，从而抓住机会，赢得了好人缘。
7.平时多烧香，急时有人帮
聚集人脉，平时也要抱佛脚。感情是一种很微妙的东西，它不是一朝一夕就形成的。它重在平时一点一滴的积累。
“功夫用在平时”，这是一个放之四海而皆准的道理。“朋友”关系固然讲究“君子之交淡如水”，但是如果彼此长时间不联络，恐怕再好的哥们儿也会生疏。所以，想要在关键时刻获得朋友的鼎立支持，一定要平时多“走动”。
许多人都有这样的体会：当自己遇到某种困难的时候，首先会想找个朋友帮助解决，但是转念一想，这位朋友已经好长时间没有联络了，这时贸然请人家帮忙又会感觉太唐突了。担心什么呢？无非是怕遭到对方的拒绝。显然，这是典型的“临时抱佛脚”。
要保持良好的人缘，你必须跟你现有的朋友经常联系。有空给远在异地的亲人、朋友打打电话、通通信，询问一下对方近来的工作、学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的，这点时间绝对不能节省。
碰上亲戚、朋友的人生大事，如果有空最好尽量参加。如果实在脱不开身，最好也写信或托人带点什么，不然，怎么算得上亲戚朋友。
“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。朋友关系像鲜花一样，需要我们精心呵护才能长久维持，花香宜人。平时不注意与人方便、不保持必要的联络，等到有求于人时才想到对方，尽管自己很有诚意、下的工夫很大，结果往往收效甚微，甚至会碰一鼻子灰。
真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。因此，有了朋友这层关系并非万事大吉，随便就能拿来使用的；想要让朋友给自己出力，必须不与朋友失去联络、平时主动关照对方。
（1）好人缘需要点滴积累
赢得好人缘，还要有长远眼光，要在别人遇到困难时，主动帮助，在别人有事时，不计回报，“该出手时就出手”，日积月累，留下来的都是人缘。
因此，在人际交往中，不要计较一时的得失。平时与人搞好关系，主动伸出援助之手，你的举手之劳会给你带来意外的收获。
（2）冷庙烧香，有备无患
人之知遇与不知遇，要靠时机，时机的迟早，要靠命运。你的相识之中，有没有怀才不遇的人？如果有，这就是冷庙，这个朋友，是个有灵的菩萨，应该与热庙一样看待，时常送去实惠。虽然他不会还礼，一旦他日后否极泰来，他第一要还的人情账，当然是你的。他有还账能力时，即使你不去讨，他也会自动还你。
即使他仍在坎坷中，请求他帮你办事，他一定会尽力去完成，且不惜乞援于人，以达到你的目的，而实现还人情账的心愿。所以冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。
（3）在对方有困难的时候，更应加强联系
因为在这种时候，对方可能更加需要你的帮助和关怀，而这时也是你投资人情的最佳机会。
现实生活中，当我们听到亲朋好友家有人生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙和学习重没有很多时间来往，但亲人朋友有困难鼎力相助或打声招呼，才显出你们间的深厚情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。
人际专家忠告
朋友关系讲究不管对方荣辱兴衰，彼此都心心相印、休戚相关；最忌讳的是，需要朋友帮助的时候热忱相待，不用的时候马放南山。所以，每个人都要谨记：不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。与朋友保持日常联系并不难，也不会花费我们过多的时间和精力。尝试着把这种联络作为一门日常功课，就能获得“众人拾柴火焰高”的预期效果。
8.人在屋檐下，一定要低头
“人在屋檐下，不得不低头”，实际上体现了求人者与被求者之间的尊卑差别。正因如此，人们一般不到万不得已是不愿求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口告人难”，这些谚语表达了人们这种不愿将自己放在一个卑微地位上的心态。
刘备三顾茅庐的故事，脍炙人口，也流传千古，给我们展示了找人办事的大智慧，值得今天的人们学习。
当时，诸葛亮是一介布衣平民，而刘备是汉朝将军，二者社会地位的尊卑是不言自明的。尽管尊卑差别很大，刘备还是屈尊来到诸葛亮家里，请他出山。
刘备去见诸葛亮的目的是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求方，诸葛亮是助方。刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，居千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。
显然，如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说那样：使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来，那么刘备就得不到诸葛亮这一大贤，这一点是必定无疑的。
那么，怎样做到“人在屋檐下，不得不低头”？应把握以下两点：
（1）首先应该搞清谁是求方、谁是助方
求助关系搞清之后，尊卑差别也就搞清了；其次应该根据这种尊卑差别确定自己所应采取的具体的交际方法、手段，特别是作为求方的交际者，应该清楚地意识到自己的“卑”的地位，一言一行、一举一动都要与自己的这种地位相吻合。否则，如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。
（2）必要的时候必须放下身段
求人以礼为先，必要的时候必须放下身段，达成目的。人们常说，“人在屋檐下，不得不低头”，说的就是这个道理。生活中，有的人求人办事，非但不恭敬有礼，反而咄咄逼人，盛气凌人，好像别人欠了他什么似的。这种态度是最难使人接受的。
人际专家忠告
人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分，这是没有疑问的。不过在具体的交际中，由于交际双方各自的交际目的不同，会使交际者之间出现暂时性的尊卑差别。求方为卑，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。
§§第五篇 善用关系，赢一辈子
中国人一切靠关系。正所谓，关系就是金钱，关系就是生产力。成功，固然与时机、运气密切相关，但是真正的有心人会求助关系，营造成功的态势，迎接胜利的曙光。
你跟他人之间的关系，影响着你跟成功的关系。善于运用关系的人，都有人情账本，都懂得以让为争，都擅长化干戈为玉帛，打破眼前的僵局，并把竞争对手当做成长路上的伙伴。这样一来，一流的人际关系，一流的人脉，才能帮你获得一流的人生。
