钱对任何人都很重要，虽然它不是万能的，但没有它却万万不能。让金钱左右自己的生活太愚蠢了，还是选择做金钱的主人比较明智。面对财富，君子都是非常清醒的，他们懂得什么该选择，什么该放弃，也知道如何才能赚到大钱。
你有财富目标吗
每个人都想发家致富，虽然大家都想成为有钱人，但很少有人会为自己制定财富目标。殊不知，财富目标一直扮演着至关重要的角色，因为每一个成功者都会有自己的明确目标。
美国耶鲁大学曾做过一项调查。研究人员向所有参加调查的学生提出一个问题：“你们都有自己的目标吗？”结果，90%的受调查者都回答：“有。”接下来，研究人员又问道：“如果你们有了目标，会不会把它写下来？”这一次，只有4%的学生给出了肯定的答案。
20年后，耶鲁大学的研究人员回访了当年接受调查的学生，他们发现：那些有目标并且把自己的目标写下来的学生，不管是在事业发展还是在生活水平方面，都远远超过了没有这样做的学生。而且，目标明确的学生所创造出的社会价值竟然等于那些没有这样做的学生的总和。有意思的是，在那4%的人实现他们的目标时，那96%的人都给予了他们间接或直接的帮助。
目标虽然很美好，但它从来不会主动向人靠近，只有那些努力付出的人，才能看见目标的“庐山真面目”。成功者会把自己的每一天，甚至每一个小时都进行细致的规划，对目标的强烈渴望使他们不虚度一分一秒。不要再犹豫了，为自己的财富梦想制订一个目标吧，这是实现梦想的必要条件。
17岁时，丁志忠孤身一人来到北京打拼，很多年后，他创立了安踏，取得了巨大的成功。
当初，丁志忠提出要到北京发展时，家里人都很不理解。但丁志忠意志坚定，他对家人说：“每天都有外地人来我们这买东西，几乎我们所有的东西都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售呢？”那时，丁志忠的父亲刚办了一间小鞋厂，所以家里的条件并不宽裕。但经过认真的考虑后，全家人决定支持丁志忠的想法。
为了争取到北京西单商场的柜台，丁志忠每天都去找商场的负责人，但对他们来说，眼前这个只有17岁的年轻人还是个孩子，并不可信。他刚刚说出自己的想法，别人就赶紧反驳，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”无奈之下，丁志忠只好撒谎说自己已经20岁了，但很多人还是不相信。
虽然如此，丁志忠还是坚持每天都去找他们，并真诚地为他们介绍晋江产品的优势。这样磨了一个多月，商场的人终于允诺去晋江看看。丁志忠欣喜若狂，立刻先赶回晋江作准备。后来，丁志忠成功地跟西单商场签约，敲开了成功的大门。丁志忠的第一个目标实现了，销路一下子打开了。这头是晋江丰富的货源，那头是宽广的销售渠道，等着丁志忠的将是源源不断的利润。但丁志忠并不满足，他又有了新的目标。
1991年，丁志忠回到晋江，开始为了他的下一个目标而努力。在北京的几年，丁志忠发现了一个问题：那些市场上比较有名的如“青岛双星”“上海火炬”等品牌的鞋，有一部分是在晋江生产的，这说明晋江货的质量可靠，但晋江一直没有属于自己的名牌。他要做自己的品牌。
于是，丁志忠怀揣着自己赚到的20万元，在晋江开设了一间工厂，安踏由此诞生。丁志忠的目标是把企业做大，把品牌打响。1999年，孔令辉和他的“我选择，我喜欢”顿时成了最响亮的广告语之一。然后，丁志忠又制订了在央视投放500万元广告费的预算价格。随着孔令辉在奥运会上的出色表现和强大的媒体效应，安踏品牌的树立和传播也迅速实现，一跃成为中国名牌。
从2000年到2004年，安踏运动鞋的市场综合占有率一直名列全国第一。在这期间，丁志忠还制订了发展的新目标。2002年底，安踏大手笔拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位；2003年安踏首家海外专卖店在新加坡诞生；2004年安踏正式进军欧美市场。
丁志忠坦言，从创业之初，他就一直坚持自己的目标，即使遇到困难和挫折，也毫不动摇自己的决心。事实上，坚持不懈地朝着自己的目标前进不仅帮丁志忠实现了财富梦，也帮所有成功者走向了辉煌。
选择芝麻还是选择西瓜
在生活中，有些人的目光只会停留在眼前利益上，不管做什么都不会放弃一分一厘，只求自己独吞利益。结果，常常因一时赚得小利而失去了长远之大利，可谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。殊不知，想要西瓜就得丢掉芝麻。
追求财富之路，是选择眼前比较直接的“小利益”，还是将眼光放得长远一些，选择更大但可能比较隐蔽的“大利益”呢？这需要一定的博弈智慧。为了总体目标和整体利益，君子们都敢于吃小亏、善于吃小亏，因为只有这样才能做到“表面上吃亏，暗地里得利”。
俗话说：“吃小亏是福，吃小亏能占大便宜。”但是，吃亏也是讲究技巧的，会吃亏的人会把亏吃在明处，而将便宜占在暗处。这就是君子的生财之道。
早在东汉时期，有一个名叫甄宇的官吏，时任太学博士。此人品行忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。
具体分配时，却把负责人给难住了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策，有人主张抓阄分羊，好坏全凭运气；有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份。朝堂上顿时炸开了锅，众大臣七嘴八舌争论不休。
这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。众大臣纷纷效仿，羊很快被分发完毕，众人皆大欢喜。后来，此事传到光武帝耳中，他送给甄宇“瘦羊博士”的美誉。不久之后，在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太子少傅。
甄宇牵走了一只小羊，从表面上看他比较吃亏，但他却得到了群臣的拥戴、皇上的器重。
很多人往往见便宜就想占，生怕自己吃一丁点亏，结果使自己的路越走越窄，也很难占到“大便宜”。聪明的人就不同了，他们懂得吃亏，自己吃点亏让别人得利，结果既最大限度地调动了别人的积极性，也使自己财源滚滚。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，这家汽车厂的生意曾长时间不振，一度面临倒闭的困境。该厂总裁决定从推销入手，改善经营状况。
采用什么样的推销方法效果最好呢？对竞争对手和其他商品的推销术进行了仔细的研究，认真反思该厂的情况后，总裁针对存在的问题大胆设计了一个推销策略——“买一送一”。
该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以，广告中特别声明，谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆南方牌轿车。
消息传出后，很多对广告习以为常的人都惊讶不已。闻讯后，许多人不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的存货很快就以21500美元一辆被顾客买走。而该厂也兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的南方牌轿车。
这么销售，相当于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本呢？其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车徒增的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而如今，除了积压的车全卖光了之外，资金还迅速回笼，可以扩大生产规模。
另外，随着托罗纳多牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提升。其名声变大的同时，另一个新的牌子——南方牌也被带出来了。在以“赠品”的形式推出后，这一低档轿车的知名度迅速扩大，甚至开始独立行销。奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
“买一送一”的推销方法由来已久，使用面也较广，但多数情况下，只是免费赠送一些小额商品，如买电视机送一个小玩具，买录像机送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用，但时间长了、使用者多了，顾客也就逐渐不感兴趣了。
给顾客送礼或回扣的做法，也是个推销老办法。然而，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不能引起顾客的强烈反响。奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，极力克服因方法陈旧而使顾客麻木迟钝的缺点，大胆推出“买一辆轿车便送一辆轿车”的“出格”策略，果然一鸣惊人。
机会意味着财富
美国钢铁大王安德鲁·卡内基曾说：“当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十有八九都可以获得成功并能克服偶发事件。能替自己找寻机会的人，更可以百分之百的获得胜利。”发现机会、抓住机会、利用机会，是创造财富的重要条件。
对一个有财富梦想的人来说，机会当然是非常重要的。有人说：“这个世界并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”在这里，我们完全可以套用这句话：“这个世界并不缺少致富或成功的机会，而是缺少发现这些机会的眼睛。”如果想要拥有财富，拥有一双能发现机会的“慧眼”非常重要。
只要用心去挖掘一切可以挖掘的资源，去寻找一切可以利用的机会，你就可以在激烈的财富竞争中脱颖而出。就算眼前没有机会，也要想方设法为自己创造机会，这是获得财富的重要条件。
菲勒是一个贫民窟里的孩子，跟很多出生在贫民窟的孩子一样，他也争强好胜、喜欢玩、调皮，甚至逃学。但是，菲勒从小就有一种善于发现财富的非凡智慧。他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每个人收取0.5美分。在一周之内，他竟然赚到了一辆新玩具车的钱。
中学毕业后，菲勒成了一名小商贩，他卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营得不错。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。然而，菲勒并不满足于当一个小商贩，他靠卖丝绸起家，从小商贩摇身一变成了有名的大商人。
这些丝绸来自日本，足足有一吨多。由于在轮船运输的过程中遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了，日本人正在为处理这些丝绸大伤脑筋。他们想卖掉丝绸，但谁愿意买一堆废品呢？他们想把丝绸运出港口后丢弃，又怕被环境部门罚款。最后，日本人决定在回去的途中把丝绸抛到大海里。菲勒无意中听到了这件事，他顿时大喜，他知道自己发财的机会来了。
第二天，菲勒来到轮船上，宣布他可以处理掉这批丝绸。结果，他没花一分钱就得到了这批被侵染的丝绸。他把这批丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子，赚到了人生的第一桶金——10万美元。
有一次，菲勒看上了郊区的一块地，并决定以10万美元的高价购买。地的主人拿到10万美元后，暗暗嘲讽菲勒：“这么偏僻的地方，只有傻子才会出如此高的价。”出人意料的是，一年后，市政府宣布在郊区建环城公路，菲勒的那块地的价格足足翻了150倍。
后来，城里的一个富翁找到菲勒，表示愿意用2000万美元的价格买下那块地，因为他想在那里修建别墅群。但菲勒拒绝了，因为他觉得那块地还会升值。果然，3年后，那块地卖了2500万美元。
这个故事给我们的启示是，对一个人的成功或致富来说，发现机会的智慧、抓住机会的勇气和决心都很重要。机会对任何人都是公平的，同时它也是稍纵即逝的，绝不会因某个人而驻足，抓住它的人就可以拥有财富，而对它视而不见或不积极争取的人则与财富无缘。
列维20岁时被当时的淘金热吸引到美国西部，成了一名淘金者。他挖了一段时间的矿，结果却收入甚微。他发现，成千上万的淘金者迫切需要生活上的供应和服务，于是他果断地放弃了淘金的“本职工作”，开了一家日用品小商店。
有一次，他带了一些小商品和一些淘金者搭帐篷用的帆布去兜售。结果，小商品早早地就卖光了，只有帆布没人要。他向一位淘金工人推销说：“你要买帆布搭帐篷吗？”那个工人回答道：“我们不需要帐篷，但我觉得你卖的这种帆布做裤子还可以。因为我们现在穿的棉布裤子不结实，很快就磨破了。”听了他的话，列维马上就有了一个主意——把这些帆布做成裤子卖！
于是，他去裁缝店用帆布做了几条裤子，没想到那位淘金工人和他的伙伴们都很满意。接着，列维又用帆布专门定做了一批裤子，也很快销售一空。出人意料的是，定做这种帆布裤子的订单竟源源不断。后来，因为帆布供不应求，他不得不改用一种靛蓝色的斜纹粗布做裤料。这就是最初的牛仔裤。
1853年，列维正式创建了牛仔裤公司，并在旧金山的工厂里大批生产。1873年，他听从一位缝纫工人的建议，用金属加固臀部裤袋的缝口。因为矿工们经常要把矿石样品放在裤袋里，用线缝不结实。裤子上的金属扣是用铜与锌的合金材料做的，其他重要的部分还用皮革镶了边，这更加显出牛仔裤的与众不同。
