法国哲学家罗西法古曾说：“假如你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；假如你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”当我们给同事吹牛的机会，让同事表现得比我们优越时，他们就会感觉自己得到了肯定，但是当我们向同事炫耀自己的优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。
在职场中，那些胸怀豁达的人往往能赢得更多的知己，相反，那些小看别人、高看自己的人，通常令大家反感，在交往中也容易四处碰壁。
方先生是一位很有人缘的人事部骨干，按说搞人事调配工作很容易得罪人，可他却是个例外。当初，他刚到人事局时，在同事中几乎连一个朋友都没有。因为那时他正春风得意，对自己的机遇和才能骄傲自满，所以每天都使劲吹嘘自己在工作中的成绩，诸如每天有多少人找他帮忙、那个几乎记不清名字的人昨天又跑来给他送礼，等等。谁知同事们听了之后不仅不赞赏，而且还一副怏怏不乐的神情。
后来，还是借由当了多年领导的老父亲点拨，方先生才意识到自己的问题到底出在哪里。从那以后，他很少谈自己而多听同事说话，因为他明白大家也有很多事情要吹嘘，跟听别人吹嘘相比，把自己的成就说出来更令他们兴奋。
在之后的工作中，每当跟同事闲聊时，他总是先请对方滔滔不绝地展示自己的优越感，只有在对方停下来问他的时候，方先生才轻描淡写地说一下自己的情况。过了一段时间，有几位同事跟他成了不错的朋友，大家在一起工作得十分愉快。
有一位心理学家说：“你的得意只会衬托出别人的倒霉，甚至会让对方觉得你炫耀自己就是嘲笑他的无能，让他产生一种被比下去的感觉。尤其是失意的人，你在他面前炫耀，他会更恼火，甚至讨厌你。”因此，我们必须适当地抑制自己的优越感，收敛锐气，学会谦虚，只有这样，我们才永远受到同事们的欢迎。
以自我为中心的话少说
人们最感兴趣的就是谈论自己的事情，对于那些与自己毫不相关的事情，多数人会觉得索然无味。对你来说最有趣的事情，不仅很难引起别人的共鸣，甚至还会让人觉得可笑。
年轻的母亲会热情地对人说：我的宝宝会叫“妈妈”了，她这时的心情是很激动的，可是，旁人听了会和她一样高兴吗？这是很清楚的。谁家的孩子不会叫妈妈呢？你可不要为此而大惊小怪，这是很正常的事情，不会叫妈妈的孩子才是怪呢。所以，在你看来是充满了喜悦的事，别人不一定会有同感。
竭力忘记你自己，不要老是谈你个人的事情，你的孩子、你的生活以及其他的事情。人人最喜欢的都是对自己最熟知的事情，那么，在交际上你就可以明白别人的弱点，而尽量去逗引别人说他自己的事情，这是使对方高兴的最好方法。你以充满了同情和热忱的心去听他叙述，你一定会给对方留下最佳的印象，并且他会热情欢迎你，热情接待你。
在谈论自己的事情时，和人家较真或与人争辩等，都是不明智的表现。但还有一样最不好的，就是在别人面前夸奖自己，在一切不利于自己的行为中，再也没有比张扬自己更愚笨的了。
例如，你对别人说，“那一次他们的纠纷，如果不是我给他们解决了，不知要弄到怎样，你们要知道，他们对任何人都不放在眼里的，不过当着我面前，就不敢轻举妄动了。”即使这次的纠纷的确因为你的排解而得到解决，可是你只说一句“当时我恰巧在场，就替他们排解了”的话，不是更使人敬佩吗？这一件值得称赞的事情被人发觉之后，人们自然会崇敬你的，但如果你自己夸张地叙述出来，所得到的效果恰恰相反，人们自然会认为你自己在自吹自擂，大家听了你的自我夸张，反而会轻视你。
一句自我夸张的话是一粒霉臭的种子，它是由你的口里播种在别人的心里，从而滋长出令人憎恶的芽。
爱自我夸大的人是找不到好朋友的，因为他自视甚高，鄙视一切，不大理会别人的意见，只会自己吹牛。他一心只想找那些奉承和听从他的朋友。他常自以为是最有本领的人，如果他做生意，他觉得没有人比得上他；如果他是艺术家，他就觉得自己是一代大师。要是他在政治舞台上活动，他会觉得只有他自己是救世主。面子是别人给的，脸是自己丢的。你自己若是具有真实本领，那些赞美的话应该出自别人的口，自吹自擂，结果是自己丢尽脸面。
凡是有修养的人，必定不会随便说及自己，更不会夸张自己。他自己很明白，个人的事业行为在旁人看来是清清楚楚的，没必要自己去说，人们自会清楚。
请你不必自己吹擂，与其自己夸张，不如表示谦逊，也许你以为自己伟大，但别人不一定会同意你的看法。自己捧自己，绝不能捧得太高，好夸大自己事业的重要性，间接为自己吹擂，纵使你平日备受崇敬，听了这些话别人也会觉得不高兴。世间没有一件足以向人夸耀的事情，自己不吹擂时，别人还会来称颂，自己说了，人家反而瞧不起了。
口才是帮助你待人处世的一种方法。没有人愿意做一个口才很好而到处不受欢迎的人。不要为了表现你的口才而到处逞能，惹人憎恨；口才一定要正确灵活地表现，而不是为了自吹自擂，张扬自己。
不要向陌生人夸耀自己的私生活，例如，你个人的成就，你的富有，或是老向别人说自己的孩子怎么怎么了不起；不要到处诉苦和发牢骚，诉苦和发牢骚并不是一种良好的争取同情的手段。做人的基本态度应该是这样：有着宽容豁达的胸怀，并且愿意使大家相处融洽，尽量不出现僵局。
讷于言而敏于行
一般而言，对话是由双方构成的，每一方都承担着双重的任务——说与听，你的“说”是为了对方的“听”，同时你的“听”也是为了对方的“说”。那么在这“说”与“听”两者之间，究竟哪一方对维持说话有着更重要的意义呢？答案是“听”。因为通过“听”，你才能够对对方有更多的了解，明白对方的需求，并以此决定应该向对方说些什么、该如何去说等一系列的问题。因此，做一个好听众也是非常重要的。
古希腊有这样一句民间谚语：“聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话。”中国也流传着这样的话：“讷于言而敏于行。”它们均向我们昭示着这样一个道理：在日常的生活交往当中，应尽量少说话。
美国汽车推销之王乔·吉拉德曾经有一次深刻的体验。
有一天，某位名人来向乔·吉拉德买车，于是吉拉德推荐了一款最好的车型给这位名人。那个人对车很满意，眼看交易就要成功了，名人却突然变卦了，一单生意就这样泡汤了。
吉拉德为此事懊恼了一个下午，他百思不得其解。到了晚上11点的时候他忍不住打电话给那位名人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍过一部新车，当时您已经决定要买下车了，但是为什么又突然走了呢？”
“喂，你知道现在是什么时候吗？”
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点了，但是我自我检讨了一个下午，实在想不出自己到底错在哪里，因此特地打电话向您请教。”
“真的吗？”
“肺腑之言。”
“很好！那么你用心在听我说话吗？”
“非常用心。”
“但是今天下午你可没有，你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的孩子吉米，他即将进入密执安大学读医科，当时我还很自豪地提到他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以我的孩子为荣，但是你对这些话却毫无反应。”
吉拉德确实不记得对方曾说过这些事，因为他当时认为这笔生意已经谈妥了，所以他不但没有认真听对方说什么，反而在听办公室里的另一位同事讲笑话。这就是吉拉德失败的原因：没有做一个好听众，最终失去了一单大生意。
