第八章 大智无惧——敢作敢为的智慧行事 (4)
“你足智多谋，当大有用武之地。如今机会来临，你为何不毛遂自荐呢?凭你的才华，相信
必受重用。”
郦食其说：
“虽然我现在身陷困顿，但也得找到明主，在此过路之人并非能识我之人。”
刘邦征战陈留之际，郦食其的一位同乡在刘邦手下做事，回乡探亲，郦食其却主动找上门来
，对他说：
“听说沛公傲慢无礼，可是很有韬略，是这样吗?”
他的同乡便说：
“沛公最不喜欢儒生，已经到了厌恶的地步。他为人大度，只有这一点却让人费解。”
郦食其决定让同乡在刘邦面前提起自己，他交代说：
“你只要在沛公面前说有个‘狂生’叫郦食其的，就可以了，其他的不要多说。”
他的同乡回去和刘邦说了此事，刘邦一笑道：
“读书之人，都喜爱自命不凡，改日我一定见见此人，挫挫他的锐气。”
刘邦到高阳时，便派人传召郦食其。郦食其来见刘邦，却见他态度傲慢的由两名女仆服侍洗
脚呢!他拱手一揖，并不跪拜，刘邦心中不快，正要责问，却听郦食其当先说：
“沛公要帮助秦国进攻诸侯呢，还是要率领诸侯攻灭秦国?”
刘邦一听更气，忍不住破口大骂说：
“我顺天举事，就是要灭强秦，救天下于水火，你此事都不懂得，难到还要徒逞口舌之利吗
?”
郦食其也是神情严肃，他大声说：
“诛灭强秦，需有大德之人方能完成。我见你情态放纵，毫不知礼，如此若想感召天下士人
，岂不是白日做梦?你既有雄心大志，当戒除惰性，神态有敛有弛，怎么可以如此散漫接见长
者呢?”
刘邦听罢神情一凛，他自知失礼，忙赔笑说：
“大贤之人，当恭谨待之，恕我慢待先生了。”
他不再洗脚，整衣戴冠，请郦食其上座。郦食其面上有喜，说道：
“成大事者，必情有所规，如此方能有节有制，无失其德。大人厚待于我，乃是让天下人知
道大人礼贤下士，有此仁名，大人一统天下也就指日可待了。”
刘邦连连道歉，郦食其于是又说起连横、合纵之术，他还献计说：
“大人兵不过万人，若感情用事，凭此攻秦，实属危矣。大人少安毋躁，应待时机。陈留
县令与我有旧，我可为大人使臣前去招降，请大人应允。”
刘邦大喜过望，遂命郦食其为使臣。郦食其百般劝说陈留县令，终使他归附刘邦，郦食其也
因此功被封为广野君。
【故事智慧】
“不集细流无以成江河”，只有那些从谏如流的人才能成就一番事业，人才也会源源不断地为其所用。
海瑞治恶少
明代海瑞在浙江淳安任知县期间，当时的浙江总督是胡宗宪，乃当朝著名权相严嵩的党羽。
有一次，胡宗宪的儿子路过淳安，依仗自己是总督的公子，大耍威风，到处挑毛病，因嫌驿
站的马匹不称
心，供应不周到，便令手下奴仆将驿吏捆绑起来，倒着吊在树上。驿站的其他人员不知所措
，慌忙跑到县衙向知县报告。海瑞闻讯后十分气愤，决心惩治一下这个恶棍。他带领衙役迅
速来到驿站，只见众人围观，鲜衣华服的胡公子还在指手画脚地骂个不停。胡公子见到海瑞
，便迎上来恶人先告状。然而，海瑞并不理会他，而是分开众人，径直走进驿站内室。进室
后，海瑞一眼看见胡公子所携带的大小几十只箱子，都贴着总督府的封条。他立刻变了脸色
，命人将箱子全部打开，只见里面装的都是沉甸甸的白银。海瑞指着箱子说道：“这狂徒真
是可恶，竟敢冒充总督家的人，败坏总督大人的名声。上次总督来巡查时，再三布告地方不
要铺张。可这狂徒带着这么多的银子，怎么会是胡总督的儿子?一定是假冒的。要严加惩办!
”接着，他命令差役将胡公子抓起来痛打一顿，并将其敲诈来的银两全部没收充公。事过之
后，海瑞修书一封，连同胡公子一块儿送交胡宗宪，说此人冒充胡公子，违反您关于驿费从简
、体恤百姓的规定，败坏您的名声。胡宗宪见信后哭笑不得，气急败坏，但自己理屈，又怕
海瑞真的把事情闹大，只好忍气吞声，不敢声张。
【故事智慧】
打狗得看主人，但巧借主人之名从侧面打狗那主人也无话可说，以汝之政罚汝之狗，只能哑
巴吃黄莲有苦说不出。
林兴祖治豪强
林兴祖开始任黄岩州的知州，后来几经调动，而转任铅山州知州。当时铅山这个地方一直有
很多制造伪钞的罪犯，豪强吴友文是他们的魁首。他们所制造的伪钞，危害很大，从铅山州
到江、淮、燕、蓟等州，没有不通行这些伪钞的。而且吴友文这人阴险狡猾，凶悍勇猛，由
于伪造钞票而得以暴富，于是，派手下的四五十个地痞流氓到州、县府里任职，暗中观察那
些告他状的人，如有胆敢告他的，就先杀了，前后杀了很多人，并强行霸占了其中11个人
的妻子和女儿作为自己的小妾，老百姓深受这伙人的危害，竟有含冤十几年而不敢告发他们
的。
林兴祖上任后，得知这一情况，义愤填膺，大声地喝道：“在天子的脚下，竟有如此作恶多
端的人!此害不除，我们又怎么对得起皇帝对我的恩宠和百姓对我的信任呢?”随即发布公文
，严
禁伪造钞票，并号召老百姓站出来揭发。不久，果真还来了一个告状的人，林兴祖亲自盘问
后，故意以证据不实而打发走了。过了几天又来了一个告状者，并在他的指引下，抓获了两
个伪造钞票的罪犯，同时还缴获了一批赃物。于是将罪犯关押起来进行审问，罪行定下来后
，魁首吴友文亲自来到官府为他们说情，一些官员也跑来营救，林兴祖命令立即将他们全部
予以逮捕；紧接着，又来了100多个告吴友文状的人，林兴祖亲自审问，并围绕着其中一两
罪行细加审问，罪名即时成立。嗣后，马上逮捕了其他的党羽，并绳之以法，老百姓因此安
定了下来。
【故事智慧】
“在其位，谋其职”，为官者面对强权应当有威武不能屈的精神，这样才能造福苍生，达济天下。
区寄巧斗强盗
区寄是唐代人。11岁那年的一天，他正在山上砍柴，忽然来了两个强壮的男人，将他反绑
双手，用破布堵住嘴，要把他在弄到邻镇上卖掉。
小区寄年纪轻、力量小，心想：硬反抗是没有用的，不如先麻痹他们一下，让他们放松警惕
，再等机会逃跑。于是，他就装着十分害怕的样子，哭了起来。两个贼人觉得这个小孩好对
付，就放心地喝起酒来。
两个贼人喝了一会儿，一个到市上谈卖人的价钱去了，另一个躺在地上，不一会就睡过去了
这时，区寄悄悄来到贼人插在地上的刀跟前，把绳子在刀刃上磨断。绳子被磨断后，他立即拿起刀，将这
个贼人杀死了。刚想逃跑，另一个贼人回来了，他见同伙被杀，举刀要杀区寄。
区寄灵机一动，说：“我杀他倒不是为了逃跑，而是他对我太坏了，我不想跟他。我也是为
你好，你想想，我归你一个人所有，比起归你们两个人所有，不是更好吗?如果你让我好好活
下来，而且好好待我，让我怎样都可以。”
这个贼人心想：与其杀了这孩子，不如把他卖了；与其卖了孩子两人分，不如归我一人。于
是，
他打消了杀死区寄的念头，把他带到了买主家里。买主把区寄的手脚绑得结结实实，并留下
那个贼人看管一夜。夜深人静，买主和那个贼人都睡了，屋内的炉子烧得正旺。小区寄有办
法了!他翻滚到火炉子跟前，忍着疼痛，终于把绳子烧断了。他取过贼人的刀，结束了那家
伙的性命。
【故事智慧】
幼童被强盗绑架，在这种自己和敌人力量十分悬殊的情况下，如果与强盗硬拼
，只能是以卵击石，实不可取。小区寄的聪明就在于，他先用“装恐惧”麻痹、稳住敌人，
等时机一到，立即歼灭敌人，再利用强盗贪财的心理保全了自己，终于逃出了魔爪。
美味小土豆
刘老板曾为了生计主动下岗，开了一辆“倒骑驴”在市场上卖菜、卖鱼、运送服装。两年后，他用积攒下来的七千多元钱和妻子一起开始做服装生意，后来又改行做水果生意，可是都没赚到什么钱。
由于刘老板在家里是个烹饪高手，妻子也从小就跟母亲学会了做蔊菜花卷，所以两人商量，决定从这个特长出发，开个小饭馆。饭馆开得仍然不顺利。不到一年时间，不仅七千多元本钱全部赔了进去，而且还欠下不少债务。刘老板无奈之下只好“重操旧业”，蹬着三轮车卖菜、卖鱼、卖西瓜。
事实上，刘老板是个有心人。他一边做小生意，一边总结经验教训：别人开饭馆能赚钱，为什么自己就不行呢?经过明察暗访，他发现，经营一定要有特色，自己过去败就败在没有特色菜肴!
发现了这个秘密后，刘老板感到异常兴奋。他重新回到当地最繁华的商业街太原街，用自己的房子作抵押，盘下一家小饭店，开起了一家名叫“林苑”的冷面店。
刘老板亲自到市场上去采购新鲜蔬菜，亲自掌勺担当大厨。为了吸引消费者，每餐都要免费给消费者赠送一盘自家精心制作的开胃小菜——酱小土豆。
由于小店价格实惠、环境卫生、服务热情，所以很快就顾客盈门。令刘老板没想到的是，这道特色小菜会喧宾夺主。
许多消费者来到冷面店，不是为了吃冷面，而是为了吃酱小土豆，甚至干脆把这家冷面店直接称为“小土豆”。后来刘老板干脆将店名改成了“小土豆”酱菜馆。这种小土豆本是东北地区的一种特产，虽然块头比一般土豆小得多，可营养价值反而更高。
店名改为“小土豆”后，刘老板开始集中精力四处走访、大量收集民间的小土豆烹调技术，然后加以改进，在其中添加了多种药材和酱油，拌以五花肉、香菜等进行炖制。
就这样，一道颇具东北地区特色的“小土豆”特色菜就真的应运而生了。一碗“小土豆”10元钱，再加上两个大花卷两元钱，足够两个人美餐一顿。
一招鲜，吃遍天。“小土豆”问世后，受到顾客们的热烈欢迎。人们常常要排队等候，才能吃上这简单实惠的风味酱菜和炖菜，很多人都是这里的常客。
接下来刘老板一鼓作气，专门投资几百万元，开辟了小土豆无公害生产基地，用来精制酱料、烹制特色小土豆，从而实现生产、加工、销售一条龙。
同时，他以“小土豆”酱菜为龙头，选用人们日常生活中经常食用的蔬菜为主料，采用酱、炖、拌、炒等烹调方法，生产出了五大类150个品种的“小土豆”酱菜系列。
一时间，“沈阳小土豆”名闻遐迩，不到两年时间，刘老板就掘得了第一个100万元。
转眼到了1995年，由于种植小土豆利润少、成活率低，所以农民纷纷减少小土豆的种植面积而改种大土豆。这股冲击波差点儿迫使刘老板因为无米之炊而关门大吉。刘老板带上这100万元来到铁岭等地投资种植小土豆。第一次种植就失败了，亏了50万元。他没有因此放弃，而是与相关科研部门进行合作，潜心研究小土豆的科学种植方法。半年以后，刘老板又重新投入100多万元在沈阳、铁岭等地扶持农户种植小土豆，这一次终于成功了，他从中又赚了大钱。
1996年，刘老板以600万元的代价买下了沈阳闹市区1~4层大楼，并且投入400万元购置设备、进行装修，正式挂出了“沈阳小土豆美食”的招牌，小土豆事业蒸蒸日上。
随着“小土豆”的出名，十多家各种各样的“李鬼”开始出现。为了打击假冒伪劣，刘老板马上向国家商标管理局进行商标注册，于是有了这全国第一张以餐饮名称注册的商标证书。1997年7月，沈阳市“小土豆餐饮有限公司”正式成立。
为了驾驭竞争激烈的国内市场，刘老板1999年在东北地区一连开了多家“小土豆”分店，荣获“东北优质名品”的荣誉称号，每家分店都生意兴隆。在此基础上，刘老板深知，“小土豆”必须学习连锁店的现代化经营管理经验，才能把这种南方人吃不惯的东北菜推向全国。
【故事智慧】
冒险是这个时代的艳丽之花，而冒险是以敢于解放思想的智慧为依托的，我们需要放开自己，只要善于发现转机，我们就能从我们跌倒的地方重新站起来。
