第八章 大智无惧——敢作敢为的智慧行事 (2)
群臣说： “栾盈在晋颇有地位，他弃国来投，可见齐之威力已震慑天下。我善待他，就是让天下士人知晓我礼贤之名，助我成就霸业。”
晏婴和栾盈先已见面交谈，他此时便对庄公说：“臣早先已与栾盈交谈过，发现此人善于谄媚，现在对主公您要是奉承有地，却无一句真心话。如此之人，您哪能轻信啊!应对他加以防备。”
庄公不听，对栾盈宠信不减。栾盈在齐交结大夫，遍送贿赂，极力巴结，以致许多人都为其拉拢，力言其好。晏婴反复上谏庄公，请他提防栾盈，最后庄公烦不胜烦，竟出语大骂说：“你不知好歹，难道栾盈和你有仇?你天天在我的面前说他的坏话，我看所谓的奸人就是你这样的人了!”
晏婴毫不畏惧，他说： “主公喜爱甜言蜜语，栾盈便投其所好。如果说这样的人为忠，那么这样的话谁不会说呢?我问心无愧，却以之为耻，只有奸恶之人才会这样不以为然。”
一年过后，栾盈为晋国内奸的真情败露，庄公不自加反省，却仍指责晏婴对他说话无理，有犯上之罪。
齐庄公六年，庄公被权臣崔杼杀死，无人敢去吊唁。晏婴不避嫌疑，趴在庄公尸体上大哭。
崔杼对晏婴说：“主公荒淫无道，不仅对你不重用，还不相信你的谏言，你有何可伤心的呢?”
晏婴正色说：“忠不谄媚，奸不言真，我身为人臣，自当尽忠，又岂能指责主公的错失，而没有大义呢?”
有人劝崔杼把晏婴杀掉，崔杼反倒放了他，且说：“他不畏死，杀他何益?他众望所归，放了他可收取民心。”
【故事智慧】
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”敢于给你开刀的人往往是给你疗伤的人，而那些送给你鲜花的人你却不得不时常警惕。
周亚夫弃梁保汉
公元前154年，吴、楚等地诸侯王叛乱，朝廷危在旦夕。
焦急万分之际，汉景帝刘启脑中突闪父亲文帝临终的嘱咐：“我死后，若国家有什么紧急事
故发生，你可派周亚夫统率汉兵，平安乱事。”朝廷正用兵当口，汉景帝果断将汉初名将周
勃的儿子周亚夫从中尉一下子晋升为太尉，统领全国大军。
周亚夫接旨后便风尘仆仆到达淮阳，察明军情后，亲自向汉景帝呈上一份紧急奏章：“吴、
楚的军队轻装简从，行动极其神速，跟他们正面交战，我军定不占优。希望陛下行欲擒故纵
之计，暂时放弃保卫梁地，让叛军占领，然后断绝吴、楚的粮道，才能制服这股叛臣贼子。
”汉景帝答应了这个要求。
周亚夫率兵云集荥阳，吴国叛军正猛攻梁国。梁国告急，屡屡向周亚夫求援。周亚夫置之不
理，却偏偏亲率军队向东北驻扎于昌邑城，挖深城池，坚守不出。
梁国诸侯孝王急了，天天派员向周亚夫请救。每次，周亚夫耐心地听完，却笑置不理。
梁孝王怒至极，直接上书汉景帝。他派人将一纸告急文书连夜送到京城，汉景帝仔细摊开展
读：“陛下，梁国危在旦夕，周太尉拒不救援!”
汉景帝也有点着急：“周爱卿太过分了，怎能见死不救呢?”于是马上派遣使者令太尉发兵
救梁。
京城使者到达荥阳军营，宣读汉景帝诏书完毕，周亚夫凛然一声：“将在外，君命有所不受
。若不能铲除叛贼，周某一人承担罪责!”他仍固守荥阳，不出兵救梁。
几乎在同时，周亚夫却已派遣精干的轻骑兵，长驱直入，悄悄断绝了吴、楚军队后面的粮
道。吴国军中缺粮，饥饿阴影笼罩，只好强忍着屡屡向汉军挑战，汉军却仍纹丝不动。有一
天晚上，汉朝军队内为出兵不出兵的事吵闹不停，直至嚷嚷到周亚夫帐下。但是，帐内鼾声
正浓，周亚夫并没有起床。
周亚夫旷日持久的不应战，使吴国军队拖累了，他们急着要寻找突破口。
吴王刘濞调兵遣将，围住了昌邑城。一天，叛军如蚁袭击城的东南角。听完军情汇报，
周亚夫“嘿嘿”一笑：“刘濞，你瞒得了我?你在声东击西。你佯攻东南，实欲攻西北!”
周亚夫调动汉营士兵悄悄加强西北角的防备。不过一袋烟工夫，吴国精锐部队果真猛攻
西北角。周亚夫手下兵将刹地涌现在城头，矢石如雨而下，吴军哪里攻得进去?刘濞气得吹
胡子瞪眼，手下将士腹内空空、饥饿难当，士气一落千丈，大败而走。
周亚夫长剑一挥，早就准备好的一支精锐劲旅呼啸而出，追击吴兵。吴王刘濞见势不妙
，马上抛弃大队人马，只率数千壮士仓皇逃窜。他们直逃到丹徒县，建筑工事，龟缩自保。
一个多月后，吴王被越国人斩下了脑袋。吴国叛逆彻底烟消云散。
【故事智慧】
“将在外，君命有所不受。”将帅在外征战需要的是支持，可以根据战情而定战略，疑人不
用，用人不疑，才能使有才者竭其力，有识者立其谋。
巧用他误
20世纪70年代期间，为了加快我国农业生产的步伐，有关部门花费10亿元人民币，从西方某
国引进了三套化肥生产的大型设备，分装在南京、广州和安庆等地。设备在调试运行期间，
安装在南京栖霞山的这一套，透平机转子叶片竟发生三次断裂，每次断裂停机就要损失人民
币45万元之多。
分析故事原因时，对方专家企图将经济损失转嫁给我国，坚称只是偶然事故，想以小修小补
蒙混过去。而我方专家经过仔细测算分析，认为透平机转子叶片三次断裂，绝非偶然，而是
于强度不够，是激振力系数不够所致，这明摆着是设计问题。各种事实都在，显然不是偶然
事故，而是对方的责任。我方要求对方将设备局部无条件更换，并且赔偿我方被造成的
损失。由于事件涉及的经济价值数额太大，双方展开了一场艰巨的谈判。
我方派出西安交通大学的孟庆集教授担任技术主谈。在谈判过程中，对方技术主谈总工程师
为了说明他们产品设计的权威性，强调是依据世界著名的透平权威、联邦德国的特劳倍尔教授的
理论而进行设计的，绝对不会出错。可是对方怎么也想不到我们的孟教授对特劳倍尔教授的
理论相当熟悉，为了不打草惊蛇，孟教授虽心里一亮，但表
面非常冷静并乘机插话道：“我们赞同特劳倍尔教授的理论，它应当成为我们双方共同接受
的准则。”孟教授说这番话时，心平气和，并没有引起对方警觉，还认为我方在全局上赞同
他们的观点，对方的技术主谈显得非常得意。为了让对方无话可说，孟教授向对方再强调一
次：
“我们很尊重特劳倍尔教授的理论，佩服他的才识。”然后再次停下来观察对方的反应，
看到对方主谈频频点头，孟教授放下心来。当对方主谈讲完之后，孟教授说：“既然你们的
设计依据是特劳倍尔教授的理论，而特劳倍尔的理论又是我们双方可以接受的谈判的共同基
础，那么，教授在他的著作中，自己一再谈到‘激振力系数是很难取准，很难确定’的，这
样，你们依据教授的理论所设计的转子叶片的系数不是也很难取准，很难确定的吗?叶片三
次断裂，并不在同一部位，其原因就不言自明了。”
对方技术主谈原想抬出国际权威理论为自己开脱责任，但万万没有想到，我方代表同意以此
理论为共同准则，正是为了借这支由对方射来的箭还击对方，使之在无可辩驳的根据下，不
得不低头认输。谈判以我方的完全胜利而告终。
【故事智慧】
以彼之矛攻彼之盾，牢牢抓住对方的缺点，因势利导，其荒谬之处便会不攻自破，对方的弱点便是你的优势，为你的成功留了足够的空间。
汉使班超
东汉年间，东汉王朝为了联合西域各国共同抗御匈奴的侵扰，就派遣班超作为使节出使到西
域去。
班超手持汉朝的节杖，带领着由36人组成的使团出发了。他们首先来到了鄯善国。班超晋见
了鄯善国王，说：“尊敬的国王陛下，我们汉朝的皇帝派我来，是希望联合贵国共同对付
匈奴。我们吃过很多匈奴入侵的苦，应该携起手来，同仇敌忾，匈奴才不敢再猖狂肆虐呀!
”鄯善国王早就知道汉朝是一个泱泱大国，不容小视，现在又见汉朝的使者庄重威仪，颇有
大国之风，果然名不虚传，就连连点头称是
道：“说得太对了，请您先在鄙国住几天，联合抵抗匈奴之事，容过两天再具体商议吧。
”
于是班超他们就住下了。头几天，鄯善国王待他们还挺热情，可是没过多久，班超便察觉国
王对他们越来越冷淡，不但常找借口避开他们不见，就是好不容易见上了，也绝口不提联合
抗击匈奴之事了。
后来班超察知原来匈奴也派人游说来了。接下来的几天，班超又设法从接待他们的人那里
打听到，匈奴不但派来了使节，而且还带
了100多个全副武装的随从和护卫。他立刻意识到了事态已经发展到很严重的地步，就马上
召集使团研究对策。
班超对大家说：“匈奴果然已经派来了使者，说动了鄯善国王，现在我们已处于极度危险
之中，如果再不采取有效措施，等鄯善国王被说服，我们就会成为他和匈奴结盟的牺牲品。
到时候我们自身难保是小事，国家交给的使命也就完不成了。大家说该怎么办?”大家齐声
答应：“我们服从您的命令!”班超猛击了一下桌子，果断地说：“不入虎穴，焉得虎
子!现在我们只有下决心消灭匈奴，才能完成我们的使命!”当夜，班超就带人冲进匈奴所驻
的营垒，趁他们没有防备，以少胜多，把100多个匈奴人全部消灭了。
第二天，班超提着匈奴使者的头去见鄯善国王，当面指责他的善变说：“您太不像话了，
既答应和我们结盟协议，又背地里和匈奴接触。现在匈奴使者已全被我们杀死了，您自己看着办
吧。”鄯善国王又吃惊又害怕，很快就和汉朝签订了同盟协议。
班超的举动震动了西域，其他国家也纷纷和汉朝签订同盟，很多小国也表示和汉朝永久友好
。班超终于圆满地完成了使命。
【故事智慧】
当断不断，反受其乱，正是由于班超身处险境做出了果断的决定，才有了他们的活路，才能完成任务，否则犹豫不定只能处处受制。
智用收音机逐恶盗
曲径通幽处有一块绿荫覆盖的空地。这里环境清静，风景优美，加上清风徐徐，皓月当空，
正是情人幽会的好场所。
人民医院青年医生徐清与中学教师李丽已是第三次在这里约会了。他俩都是性格内向的人，
虽然彼此都有好感，但却仍未向对方吐露心声说出“我爱你”三个字。四周无限空寂，万籁
无声。然而此时无声胜有声，两人都感到了对方急促的呼吸。
为了打破这个尴尬的局面，徐清从上衣口袋里掏出一只精致的袖珍收音机，他拉出天线，揿
动键钮，立即传出了施特劳斯的《蓝色的多瑙河》的优美旋律。这美妙的音乐给他俩带来了
话题。
李丽陶醉了，惊叹道：“多么动听，多么扣人心弦啊！”
徐清附和：“音乐能净化人的心灵，也能给人以力量。”“是，它能提高人的素质和修养，
使人变得更加秀外慧中。”
“不错，外慧中秀是为人的良好境界，而外强中干则是最不足取的。”
两人越谈越投机，两颗心也越靠越近了，就连收音机里的音乐节目结束了，他们都没发觉。
就在这时，突然从树丛中跳出两个彪形大汉，他们体态魁梧，态度蛮横，与徐清和李丽清秀
的外表形成了鲜明的对比。两个大汉走到徐清跟前，持刀威胁说：“快把钱拿出来，要不
然你会吃亏的。”
徐清平静地回答：“太使你们失望了，我没带钱。”他心中却在思索着如何来对付这突发的
事件。一个大汉说：“你滚吧！把女朋友留下，我们会让她付出代价的。”说着就把李丽拉
向一边，动手动脚像要搜身的样子，其实却是想非礼李丽。李丽用焦灼的眼光望着徐清。可
此时，徐清的心情比李丽更加着急，他真想扑上去与两个大汉拼命，但无疑是以卵击石，无济于事的。这时他想到了那只刚才已收进口袋的袖珍收音机，镇静地又将它取了出来，拉开天线，用最快的速度把收音机调到短波处，收音机发出了“嗡嗡嗡”轻微的杂音。徐清对着收音机喊道：“二号请注意，我是一号，在城北小树林里，发现两个歹徒正在作案！”
