第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (3)
似，其规格也十分适合用作建房材料，但耐压、耐磨性较差。根据所掌握的资料以及市场预测
，该公司在销售之前写了这样一则广告：“最近我公司所购进的一批智利松，实际上属辐射
松类。这种木材质地松脆，不大耐腐，如果用作建房材料，其承受压力是不合要求的，使用
之后容易发生事故，但是，这种木材加工后表现光滑，纹理美观，而且价格较低，最适于制
作家具板材或包装用材。请各位用户在购买后，不要扩大使用范围，并协助我们做好宣传工
作。”广告出来后，广大消费者对该公司产品的质量有了进一步的信赖，纷纷购买该产品。所
以，不仅没有因为广告指出了木材的缺点而影响销路，反而使这批木材由原来估计的滞销变为
旺销。
【故事智慧】
真诚是一种美德，坦白直爽也许暂时会带来害处，但从长远来看这是有用的，因为作为人生的最高美德，它最能打动人心。
陆逊以逸待劳
三国时期，蜀国大将关羽败走麦城被孙权斩死。
刘备发誓要替结义兄弟报仇，几乎集合全国所有兵力前去讨伐吴国。
蜀军浩浩荡荡从长江上游顺流而下，士气高涨，锐不可当，一直杀到吴国的地盘，使得东吴情况
十分危急。
大敌当前，青年将领陆逊临危受命，率五万人迎击刘备。
陆逊虽然作战经验不多，但自幼熟读兵书，是个很会用计谋的将领。
他分析形势后认为，刘备大军不能直接进攻，所以决定先撤退以观其变。
刘备大军进山后发现，山路像一条长蛇蜿蜒曲折，狭窄难行，队伍根本无法展开。这样一来
，蜀军陷入了两难境地：要打，没有对手；要退，实在可惜。
就这样僵持了半年，由于天气炎热，刘备竟然犯了兵家大忌，带大军躲到山林里安营扎
寨。
陆逊一看刘备的这一举动，高兴得一拍大腿：“真是天助我也!”他马上命手下准备了大量
柴火，在一个晴朗的夜里，借着风势一把大火烧毁了蜀军700里连营，火光映红了半边天。
【故事智慧】
敌强我弱，不可冒然进犯。最明智的选择是静观其变，以静制动，静等对手出现差错，便可以小博大，稳操胜券。
转移视线
有一位父亲，他不允许儿子购买新近流行的电视游戏器，使宝贝儿子陷入欲求不满的情绪里
。每当父子俩逛到电器行或玩具商店时，小儿子总是不停地纠缠父亲，请他购买一台来玩玩
。父亲被惹烦了，甚至不肯让儿子去碰这种游戏器。某日，当他们又为“买”、“不买”而引
起例行的争执时，父亲突然改变态度说：“好吧!既然你这么喜欢电视游戏器，我允许你每
天到玩具商店来玩玩。但是，只有等你彻底了解这玩意儿以后，我们再决定是否有购买的必
要，好吗?还有，你要记得看看是哪些小孩在玩这种电视游戏器，回来后，别忘了向我报告
一声。”小儿子兴高采烈地去了。然而，不久就听不见他吵着要买电视游戏器的声音了。
原来，这小家伙注意力转向了。
【故事智慧】
每个人都有逆反心理，越是得不到的东西就越想要，这位父亲巧妙地避过
这种心理，让孩子每次观察都是什么人在玩游戏，使儿子的视线由电视游戏器转到别处，关注点变了，兴趣自然也就随之改变。
华佗奇招治病
东汉末年的名医华佗，不仅擅长内科、外科、妇科、儿科，而且发明了中药麻醉剂，能给病
人动剖腹的大手术。一次，有个郡太守病了，日不思饭、夜不成眠，整日忧心忡忡，焦躁不
安，病人的家属忙去请华佗诊治。
华佗给太守把过脉，看过舌苔，断定太守的病是由于胸中积了淤血引起的，但要清除淤血，
不是一般吃药、针灸所能解决的。华佗当然有自己的诊治办法，只是他没有说罢了。
为防不测，太守要华佗住在府上。每天，太守家美酒佳肴盛情款待华佗。华佗照吃不误，而
且吃罢就睡，享足了清福。过了一天又一天，却不给太守开药方。每每太守夫人询问疗法，
华佗总是推说：“病情古怪，让我考虑考虑。”
又过了数日，华佗竟不辞而别了，太守恼怒万分，连声骂道：“什么名医、神医，简直是骗
酒骗肉的大骗子!”太守气势汹汹地在屋里来回走着，不时发怒大骂，家人吓得不敢吭声。
正在这时，管家送来华佗留在住房里的一封信。信中把太守骂得一文不值，气得太守暴跳如
雷，声嘶力竭地大吼：“给我快派人追，杀掉那骗子!”
喊罢。大口大口地喷出了污血。
说来也奇怪，过了一会，那太守竟觉目明神爽，接着觉得腹中饥饿，竟能有滋有味地吃下
好多东西。晚上，一上床便合眼，进入了梦境。后来，太守似乎明白了怎么回事。就面谢华
佗，并问起留信之事，华佗捋须一笑，“那封信，乃是我专为大人开的一剂特殊的‘药方
’，你见了气得口吐淤血，不就好了吗?”
【故事智慧】
量体裁衣、对症下药，生气有时也是不可多得的药方。华佗不仅是名医，更是“智”医。现在的人们做事则流于形式，而缺少“智”。
一元钱走出破产
曾经雄心勃勃的小尚，终于破产了，所有的东西都被拍卖得一干二净。现在口袋里的一元钱及回家的车票，是他所有的资产。
从广州开出的列车开始检票了，他百感交集。“再见了!广州。”——一句告别的话，还没有说出，就已经泪流满面。
“我不能就这样走。”在跨上车门的一瞬间，小尚又退了回来。火车开走了，他留在了月台上，并悄悄撕碎了口袋里的车票。
广州的车站非常繁忙，你的耳朵可以同时听到七八种不同的方言。他在口袋里握着那一元硬币，来到一家商店门口，五毛钱买了一只儿童彩笔，五毛钱买了四个“红塔山”的包装盒。在火车站的出口，他举起一张牌子，上书“出租接站牌(一元)”几个字。当晚，他吃了一碗加州牛肉面，口袋里还剩18元钱。五个月后，“接站牌”由四个包装盒发展为40个用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。火车站附近有了他的一间房子，手下有了一个帮手。
三月的广州，春光明媚，此时各地的草莓纷纷上市。10元一斤的草莓，如果第一天卖不掉，第二天就只能卖五元，第三天就没人买了。此时，小尚来到近郊一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的一万元，购买了3万个花盆。第二年春天，当别人把摘下的草莓运进城里时，小尚栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月，三万盆草莓销售一空，广州人第一次吃上了真正新鲜的草每，他也第一次领略了一万元变成30万元的滋味。
即吃即摘的花盆式草莓，使小尚拥有了自己的公司。他开始做贸易生意。他把谈判地点定在五星级饭店的大厅里，那里环境幽雅且不收费，两杯咖啡，一段音乐，还有彬彬有礼的小姐，小尚为没人知道这个秘密而兴奋。他为与美国耐克鞋业公司成功签订贸易合同而欢欣鼓舞。总之，小尚的事业终于有了转机，他有一种重新找回自己的感觉。
【故事智慧】
一元钱能做什么？善于创新，抓住机遇的人能用一元钱为自己打天下，而闭着眼睛对机遇不屑一顾的人，即使给他一整片天空，他最后也会只剩下一元钱。用自己的灵感撞击出商机，用商机赢得天下。
曹操智胜吕布
曹操在发刃之初，部下张邈和陈宫叛变，投靠吕布，并迎接吕布为兖州牧，兖州各县也随之
纷纷倒戈。这一事变对曹操的打击可不小，此时曹操的当务之急就是击败吕布，夺回兖州。
曹操根据当时形势，选中兵力薄弱的巨野作为首先攻击的目标。吕布匆忙来救，被曹操击
败。随后，吕布调集万余人马来与曹操决战。虽然此时曹操身边只有百人，两军相差悬殊，
而且城墙的防守也不是很坚固，但是他就是这样自信，相信自己能以智取胜。经过一番思考
，曹操做出了一个令人不解的决定：妇女上城守护城墙。吕布赶到阵前一看，曹操的西边有
大堤，南面树木幽深，城上尽是些妇女，怀疑曹操设有埋伏。于是，不战自退，远离10里而
扎营。曹操料定吕布第二天必定会重新来讨战，事先便在西堤内设下伏兵。待吕布领着大队
人马经过此地时，曹军先出一半伏兵拦击。吕布见兵马不多，便奋力拼进。曹操又派轻骑迎
战。双方刚一交手，堤内的伏兵突然全部杀出，气势汹汹。吕布这才醒悟，但悔之晚矣，大
败而逃。曹操率军乘胜追击，夺取了定陶，后又分兵平定了其他诸县。
【故事智慧】
“事不可径成者，必以巧。”古往今来以少胜多的战役都是凭借智慧赢得的，谋略要因时而异、因事
而异，对于所处的环境和形势做出正确的分析才能反败为胜。
计除共叔段
周朝末年，郑武公的长子寤生继承王位，为郑庄公。武公次子段耿耿于怀，内挟母后之宠，
外恃封地京城之固，日夜谈兵练武，图谋篡位。大臣们对共叔段的行为议论纷纷，要求郑庄
公发兵征讨。然而，郑庄公却觉得，段虽有夺权阴谋，但没有公开行动，如果出兵镇压，国
母必会从中作梗，还会落个不孝、无兄弟情义的坏名声。不如暂且装聋作哑，任他所为，等
真有叛变行动时，再名正言顺地讨伐之。上卿公子吕了解到庄公的心思后，献计说：“主公
久已未人过周期，无非为共叔段的缘故，现不如乘机说要入朝见周天子，故意引诱共叔段起
事，我则预先伏兵于京城附近，待他出动，乘虚而入占领京城，然后主公返师夹击，那时，
共叔段必被擒。”郑庄公依计，假传一道指令，要大夫祭足代理国政，自己带着浩浩荡荡的
仪仗队，朝见周天子。与此同时，公子吕已部署好伏兵于京城附近，专等猛虎离山。共叔段
果然中计。当他带着军队离开封地京城不久，京城就被公子吕布置的伏兵攻下。京城失陷，
军心也动摇了。共叔段在走投无路的情况下，自刎身亡。
【故事智慧】
既然祸患隐藏于身边，随时可能发生，不如主动出击变被动为主动，让对方钻入自己设计的圈套里。
妙平谗言
东晋王绪经常在仗着与王国宝交情好，经常在其面前进谗言中伤殷仲堪(荆州刺史)，殷仲堪深以为苦，又无良策可行。于是，前去请教王东亭。
王东亭说：“这还不容易吗?你只要去拜访王绪数次，每次见面时，要求屏退左右，然后
谈论一些无关痛痒的小事，如此这般，他们两王之间，必然生出间隙。”
殷仲堪听从建议，如法炮制一番。
果然，不久之后，王国宝听到传闻，于遇见王绪时，忍不住问道：“你与殷仲堪相见时，
每每屏退左右，你们究竟谈论些什么啊?”
王绪答道：“没什么啊!只是些平常往来的普通应对而已，并没有谈论任何事情。”
王国宝认为王绪隐瞒了一些事不告诉他，两人之间的友谊日渐疏远。
王绪中伤殷仲堪的谗言，也因此得以平息。
【故事智慧】
面对中伤，不能漠然置之，也不能大动干戈。要抓住小人的心理，妙用反间计，让其偷鸡不成反蚀一把米。这样就能抵挡住谣言之箭，让小人作茧自缚。
招敌克敌
唐玄宗开元13年(公元725年)皇上要到泰山行封禅之事，由于边境动乱，突厥经常来袭，
张说担忧突厥乘隙入侵，于是召请兵部郎中裴光庭筹谋此事。
裴光庭说：“封禅，是报谢天地使我天下太平，万民安乐的。现在要将天下诸侯万民太平
安乐之事升告于天，却担忧戎狄的入侵，这怎么拿来彰显盛德呢?”
张说问道：“那应该怎么办呢?”
裴光庭说：“四边的异族中，突厥国力最强大，近来屡次要求和亲，而朝廷不允许。现在派
一位使者去征召他们的大臣，跟着去泰山封禅，他们一定会欣然接受。突厥来了，那么其他
异族的君长也都会跟着一起来，到时就可以放下军旗战鼓，高枕无忧了。”
【故事智慧】
以敌克敌，敌人也分强弱等级，招来强敌牵制弱敌，也是安身立命之道。
招聘新招
电大毕业生小刘，到深圳后就兴冲冲地抱着简历去参加人才交流会。整个会场人如潮涌，惟
有沃尔玛公司的展台前冷冷清清，与会场的气氛形成了鲜明的对比。
小刘好奇地走过去，看沃尔玛招聘启事上的内容，当即吓了一跳，招聘20名业务代表，却指
明要名校毕业生，并且还得有三年以上从事零售业的工作经验。条件那么苛刻，难怪没人敢
贸然应聘。
小刘想了想，虽然自己离沃尔玛公司要求的条件还很远，可还是想试一试，就算不成功也有
了一次面试经验啊!
小刘径直走到应聘席前坐下，那位中年主管看了她一眼，面无表情地指了指那招聘启事问：
“看过了吗?”她点点头说：“我看过了，不过很遗憾，我既不是名校毕业，也没有从事过
零售工作，只有大专文凭，还是电大。”
那位主管看了她好半天，才说：“那你还敢来应聘?”
小刘微微一笑：“我之所以还敢来应聘，是因为我喜欢这份工作，而且相信自己有能力胜任
这份工作。”停了停，她又说：“如果求职者真要具备启事上所有条件，那他肯定不会应聘
业务代表，至少是公司主管了。”
说完，小刘就把自己的简历递了过去，那位主管竟然没有拒绝，而且微笑着收下了。
第二天小刘就接到了录用通知书。后来她才知道，那些苛刻的招聘条件只不过是公司故意设
