教学目标：
了解大学生创业需做的心理准备
培养敏锐的观察能力
掌握扎实的基础知识
案例一准备不足，初次创业遭失败
西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。
坎坷求职经历激发创业梦想
大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法——一办一个不同寻常的求职网站。
小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。
接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。
渴望获得创业指导
尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一—组建得力的团队。
“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。
“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。”
目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队” 。
点评
机会只垂青有准备的人，创业前期的有效准备是创业成功的基本保证，结合小黄的创业经历，给初次创业者提供以下几点建议：
１．别把鸡蛋放一个篮子。俗语有云：破釜沉舟、置于死地而后生。但在采访中，记者发现，这对于初次创业者是不可行的，不管是已经创业成功的人士还是相关专家，都不赞成大学生在创业初期就投入自己所有的资金积蓄，甚至大肆举债。
２．不要迷信热门。由于缺乏对市场的认识，初次创业者很可能把眼光盯向那些所谓的热门。听说电子商务现在很火，就想要建个网站搞一把；看见加盟连锁赚钱，就决定加盟。
３．好的选址是成功的一半。第一家店或者第一个办公室你打算选在哪里？繁华商业圈？租金太高，似乎难以负担。选交通不是很方便，租金又低廉的，又担心会不会无人问津或者给工作开展造成不便！其实，怎样选择公司的位置是很有讲究的，甚至能决定你事业的成败。
４．勿以事小而不为。大学生创业中，最忌讳的就是眼高手低的心态。有人会觉得自己不做则已，一做就要做大，看不起小笔的进账，不惜错失很多不错的机会。还有的一创业，就觉得自己是老板了，觉得自己的角色就是管理和规划，有个什么事就想雇多少多少职员来做。
５．了解市场，有备而战。以前那个凭着一股冲劲、某个灵感就能占领市场、获得成功的时代已经永远过去了。对于创业者来说，机会似乎处处都有，机会又似乎无处可寻。其实，关键还在于，当你想进入某个领域时，你对它的现状了解多少，你对它的前景又能预测多少。
自谋生路，或当老板，比作一般的雇员要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别，做生意也是如此。大概没有哪个生意人没尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎哪一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。一项决策的失误或计划不周密，而导致经营失败，也是常有的事。
人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。一个人只有信心、勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过难关，最后取得成功。
树立坚定的自信
坚强的自信，便是伟大成功的源泉。不论才干大小，天资高低，成功都取决于坚定的自信力。相信能做成的事，一定能够成功。反之，不相信能做成的事，那就决不会成功。
有一天，一个士兵骑马给拿破仑送信，由于马跑得速度太快，在到达目的地之前猛跌了一跤，那马就此一命呜呼。拿破仑接到信后，立刻写封回信，交给那个士兵，吩咐士兵骑自己的马，迅速把回信送去。那个士兵看到那匹强壮的骏马，身上装饰得无比华丽，便对拿破仑说：“不，将军，我这一个平庸的士兵，实在不配骑这匹骏马的。”拿破仑回答道：“世上没有一样东西，是法兰西士兵所不配享有的”。
世界上到处都有像这个法国士兵一样的人！他们以为自己的地位太低微，别人所有的种种幸福，是不属于他们的，以为他们是不配享有的，以为他们是不能与那些伟大人物相提并论的。这种自卑自贱的观念，往往成为不求上进，自甘堕落的主要原因。与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。
案例一大雨冲走创业资金，却没浇熄创业热情
临近毕业，在青岛大学服装设计与表演专业上学的张琳琳开始为工作发愁。但一个偶然的机会，她发现了一则招商广告，大意是汇泉广场经过改造将重新开放，现开始对外招商。一直想开店的张琳琳认为这是个好机会。考虑到满大街都是服装店，张琳琳便放弃了开服装店的想法，而是想到了开咖啡店。
跟员工学做咖啡
后来，经过和父母商量，张琳琳选定了汇泉广场下一个200平方米大的店面。硬件问题解决了，张琳琳先去一家培训学校学了一个月，但她清醒地意识到，自己学到的只是“皮毛”。所以学艺归来后，在咖啡店刚开张时，她并没直接上岗，而是先雇用了几位有咖啡制作经验的员工，并虚心向他们学习。
前俩月最多日挣3000元
张琳琳大学毕业后的第七天，她的咖啡店——佰特浓咖啡店在汇泉广场正式开张了。由于当时是夏季，人气很旺。“最多的时候一天挣了3000元钱。”张琳琳说。进入9月份后，汇泉广场上的人一下子少了许多，她的咖啡店渐渐清淡了起来，有时候一天的营业额只有100元左右。张琳琳利用淡季的这段时间，将原来一层的店面装修成了两层，丰富了经营的项目，将只卖咖啡变成了销售各种饮料以及制作销售西餐，而且收到很好的效果。
一场大雨损失十几万
2007年夏天的一场大雨，几乎浇灭了张琳琳的创业梦想。“那是8月份一个瓢泼大雨的晚上，大概凌晨两点左右，我被店员的电话叫醒。”张琳琳回忆道，“等我到店里时，里面的水已经有半米深了……”这场雨给她造成了十几万的直接损失，这还不包括雨后停业所带来的无形损失。
没赔没赚也要坚持
从开始创业至今，张琳琳除不断丰富经营项目之外，还利用空余时间到市南区劳动保障部门开办的创业培训班进行“充电”，学习了一些经营管理方面的知识。“尽管这五年下来，就效益而言，我属于不赔不赚，但我没有感到气馁，我会继续坚持下去的。我相信，只要坚持下去，总会有见到彩虹的那一天。”张琳琳表示，如果汇泉广场的人气仍旺不起来的话，她会考虑另择店址。
案例二勇闯服装市场的女孩
2007年6月，饶广平毕业于河南某高等专科学校的商务英语专业，在开店之前她在河南顺驰网络不动产公司做过房产经纪人，这份工作里还有一段小插曲。2007年5月份的时候，她去了一场招聘会，那时她还没有正式毕业，填写了两份求职简历，其中一个是河南顺驰网络不动产公司的一个文职位置。面试后有一天接到公司通知，去了公司后有位负责人跟她谈了一些话，说觉得她挺适合做房产经纪人的，问她愿不愿意，愿意的话第二天就可以直接来上班。然而就在同一天另外一家公司也打电话通知让她再去复试。她矛盾了一个晚上，第二天就去河南顺驰网络不动产公司做房产经纪人了。她说当时她是她们班很早就工作了的少数几个人之一，很是被大家羡慕了一阵儿。
她说本来的工作挺清闲的、安逸，觉得“安逸的生活就是倒退的生活”。于是想要做自己做喜欢的事，出于女孩子天生对流行、时尚、服饰的喜爱和追逐，便萌生了开店的念头。大多数人都会认为女孩还是安稳些好，有一份不错的工作就安安稳稳地做着就行了。因此饶广平开店的想法遭到了家人的强烈反对，但她认为人生应该有一些自己的追求，便坚持自己的想法。正好这时她的一个同学做腻了白领工作，愿意跟饶广平一起闯一闯，一拍即合，两人把之前工作的积蓄清点了一下，又找同学借了一些钱，凑了3、4万块钱，准备大干一场。
初涉商场遭欺诈积极经营不气馁
饶广平辞掉了工作，开始在网上查找有关商品买卖房的出租转让的信息。某日她看到一则信息说杰茜卡流行生活馆有家店要转让，生活馆位于二七广场附近的德化步行街上，这一下子吸引了她，就跑去看了店面，到了地方又觉得那家店在商场中处的位置不太好，正好看到商场里的另一家店也要转让，考虑到这家店紧挨着楼梯，客源会比较好，就和这家的店主洽谈关于接手店面的事了。女孩就是太容易凭感觉办事，太跟着感觉走了。当时她们还觉得接手这个地方不用太折腾，简单的装修一下就能直接营业，不会浪费太多时间和精力。她们上午来看的店，下午就来把合同签了。30平方米的店，转让费加上前期的房租她一下子交了将近4万，就这样，“衣种姿态”开业了。
然而不久，饶广平和同学就明白了前任店主之所以这么急于转让是因为她已经从内部得到消息，知道商场要重新装修。装修不仅会耽误掉很多营业时间，而且商场重新装修后又会重新招商，就此会产生很大的损失。而前任店主明知道要装修把店转手给其他人，已经算是商业欺诈了。她们是6月份接手的这个店，到现在还不到两个月时间，商场已经开始让她们撤柜了。而且周围一些店已经撤掉了，整个二楼只剩下楼梯周围的几家了。
接手这个店的时候正是淡季开始的时候，因此“衣种姿态”的营业状况并不是很好，但行业情形一般都是淡季接店，等熬过淡季，九、十月份就会进入销售旺季。饶广平说虽然她们在一定程度上上当受骗了，但他们依然会以积极乐观的心态面对，好好做眼下的生意，等旺季的到来。
点评
从某种意义上说，创业的过程就是不断地开拓不断地创新的过程，需要极强的创新能力。创新能力是人的潜能，但是发掘自身的潜能，不能单纯地依靠热情和辛勤。发明创造成功的关键在于：坚定的自信、强烈的创造愿望、深厚的理论基础和广博的知识面、良好的分析能力和实践技能、正确的研究方法、健全的体魄和坚强的心理承受能力。创新不同于追踪。创新是做前人没有做过的工作。特别是重大科技项目的创新，它的选题、技术路线、切入点是否正确，技术目标能否实现，研究者在事先是没有把握的。在经过反复思考之后，创业者必须对自己的选择和决定，具有坚定的信心，才能开始进行研究工作。
案例三贷款上大学，毕业赚四十万
人物：广州新速度教育有限公司总经理谢女士
感言：只有勤奋，才能收获。
“创业甜酸苦辣都要尝，但只要你能把握机遇，努力争取，一定能成功。”广州新速度教育有限公司总经理谢女士说。“我一跨进大学门槛，就开始了兼职生涯。”谢女士出生在贫穷的家庭，靠贷款上了大学，还做了很多兼职，例如卖报、家教、派单等。这些工作让她交了很多朋友，有做销售、保险和做生意的，也有当公务员的。
一次，谢女士在家教中心派宣传单，介绍一位女生去家教公司报名，老板给了她80元。她非常意外：平时一天派宣传单不到20元，做家教才15-20元，带一个学生就有80元提成……于是她决定专攻推销教育产品。她去了10家教育机构应聘推广员。无论日晒雨淋、刮风下雨，照样坚持，有时候摆摊还被城管赶。伙伴们坚持不下去了，最后剩下她一人。半个月后的一次推广产生了效果，很多学员跑过来报名。很快，谢女士在各高校组建了自己的团队，并将方法告诉他们。通过共同的努力，业绩不断上涨。年收入已经有10万元，大家都解决了学费问题。
