总不能说那边还没救出来，这里先死掉一个吧。陶朱公无奈，就派长子去办这事。他写了封信让长子带给以前的朋友庄生，并说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从安排，不管他如何处理此事。”
长子抵楚，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信及钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。
庄生收下钱和信，告诉长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子由于心存疑虑，故并未离开，又接着去贿赂其他权贵。其实庄生虽贫困，但非常廉直，楚国上下都非常敬重他。他的话在楚王那里也很有分量。
庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只要广施恩德才能消弥灾祸。楚王于是决定大赦。长子听说要大赦，觉得弟弟一定会出来，送给庄生那么多钱财不就如同白花了一样吗？于是又去庄生家把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。
庄生觉着被一个小子欺骗，很是恼怒，又去见楚王说：“听说陶朱公的儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为陶朱公拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了陶朱公的儿子再实行大赦。结果，长子只好捧着弟弟的尸骨回家。
长子回家后，陶朱公悲极而笑曰：“我早就知道他一定会害死他弟弟的。他并非不爱他弟弟，只是他少时与我一起谋生创业，知道钱财来之不易而吝惜钱财。而小儿子从小就生长在富贵之家，挥金如土，以前我之所以要派小儿子去办这事，就是因为他舍得花钱。”
管理哲理：知人善任，智者之行也。领导者的最大败笔就是——把到了手的好事，毁在了用错位置的人上。
经理人技巧课堂
分门别类用人的十三条忠告
1.对表现一般的人，给其在他人面前表现自己的机会，求得别人的信任和自己的心理平衡。也要注意鼓励他们用自己的行动证明自己的能力。
2.表现较差的人，可以给他们略超过自己能力的任务，使他们得到成功体验，建立起可以不比人差的信心，同时注意肯定他们的长处，一点点启动起来。
3.对有能力、有经验、有头脑的人，可以采取以目标管理为主的方式。在目标、任务确定的情况下，尽量让他们自己选择措施、方法和手段，自己控制自己的行为过程。还可适当扩大他们的自主权，给他们回旋的余地和发展的空间。
4.对能力较弱、经验较少、点子不多的人，可以采取以过程管理为主的方式。用规程、制度、纪律等控制他们的行为过程，或用传帮带的方式，使他们逐渐积累经验，提高能力。
5.对有能力的年轻人，可以给他们开拓性的、进取性的、有一定难度的工作。对有经验的中老年人，可以让他们做稳定性的、改进性的、完善性的工作。
6.对个性突出，缺点、弱点明显的能人，一是用长。长处显示出来了，弱点便被克制，也容易得到克服。二是做好思想和情感沟通的工作。一年里谈几次话，肯定成绩，指出问题，沟通感情，使他们感到领导的关心和理解，自己也会兢兢业业。三是放开一点，采取忍的办法。不要老是盯住人家，而是给人家留有一定的余地，帮助也只是在大事上、在关键性的问题上。否则，束缚住手脚就很难有所作为。
7.对有特殊才能的人，一定要尽可能给他们最好的条件和待遇。特殊人才，特殊待遇，这是我们应该遵守的原则。他们之中有的人并不是安分者，可能有这样那样的毛病和问题，以至很不好管理。对此我们不只是要容忍，而且应该做好周围人的工作，以便使他们能够集中精力发挥长处和优势。在特殊的情况下，还应该放宽对他们的纪律约束和制度管理。甚至采取明里掩盖、暗中支持的办法。
8.对能力很强的人，可采取多调几个岗位，既能够让他们发挥多方面的、更大的作用，又可以调动他们乐于贡献、多出成绩的积极性。
9.对年轻又有能力的人，应该让他们尽快地负起更大的责任。如果有可能，可以为他们创造条件，让他们去创办新的事业。
10.对被压住了的能人，一种办法就是把他们调出去，给他们显示自己本领的机会，也给他们从另外的角度审视自己的空间。等有了成绩，被公众认可，在必要时就可以调回来加以任用。另一种办法是把压他们的人调开，让能人上来。这都要根据具体情况决定。
11.对尚未被认可的能人，一是采取逐渐渗透的办法，让人们逐渐认识他们的长处和成果。二是给他们机会显示其才能，以成绩让人们信服。
12.对道德上有缺陷的能人可采取这样几种办法：一、任命其为副职，以正职制约他；二、派给他副手，告诉是协助他工作，同时也要接受他的帮助；三、派给他能够监督、约束他的工作人员，比如会计、审计、监察人员，在职能权力上约束他；四、给他素质好的下级人员，以此作防御层。
13.对和自己亲近的人，一是调离自己的身边，让其显示才干。好处是，因为和自己的关系好，到底是不是能人还可以再看；真正有能力，别人也会服气。二是采取外冷内热的办法严格要求，使他们不依靠领导，而是依靠自己，不断地求得发展。
诸葛亮与魏延
诸葛亮在中国是个家喻户晓的人物，也是智慧的象征。他神机妙算，料事如神，其故事在民间流传甚广。
当时三足鼎立，蜀国的力量较为弱小，诸葛亮苦撑危局，自然注重网罗人才。蜀中名将除关张赵马黄外，还有一位就是魏延。诸葛亮在对魏延的使用上可谓煞费苦心。
魏延也算是骁勇善战，屡建功勋，但此人头后有“反骨”，不够忠诚。诸葛亮料定他日后定会谋反。但国家正值用人之际，此人不可不用，况且你如不用，就有可能为敌所有。诸葛亮一边用他，一边又防范着他。
待到了五丈原，诸葛亮操劳过度，病危之际，密令魏延断后。当夜魏延忽做一梦，梦见自己头上长出二角，便问一个深明易理的人是凶是吉。那人说这是大吉大兆。苍龙头上有角，麒麟头上有角，这是变化升腾之意。魏延大喜而去。解梦人却对尚书费讳说：“此实乃大凶，角的形状乃是刀，头上如刀应有不测。但如实言相告，他心胸狭窄，定会见怪。”几人合计，决定赶快采取应变措施。
果不其然，魏延真就起兵反叛，还是诸葛亮早有安排，并留下锦囊妙计，才有马岱砍下魏延首级之举。
知道其有谋反之心，还要用之，真如走钢丝一般。诸葛亮成竹在胸：自己在世，其有惧怕之心，还不敢公然造反，不用可惜；在其未反之前杀之，又让将士们寒心。只有在其身边埋下伏兵，待其反时一举杀之。
管理哲理：一般而言，用人不疑，疑人不用。但在特定情势下，如何变通以取得最佳之效，实乃大智慧。
将才和帅才
韩信是我国西汉时期伟大的军事家、战略家和军事理论家。他作为统帅带领汉军打垮了项羽，为刘邦统一天下，建立汉朝立下了大功，因而被封为楚王。
刘邦在几年后，听信有人上书说韩信居功自傲，要谋反。他对韩信早就有顾忌之心，为防止韩信造反，于是设置圈套，将韩信抓了起来。不久，刘邦又赦免了韩信，但是撤掉了他的王位，只给了一个淮阴侯的封号。韩信知道刘邦妒才忌能，心中闷闷不乐，于是经常托病不去朝见皇帝。刘邦反而经常找韩信谈话，议论各位将军才能的大小。
一次，刘邦问韩信：“像我这样的人，能带多少兵？”
韩信说：“您最多只能带十万人。”
刘邦又问“那么您呢？”
韩信答说：“我带兵多多益善。”
刘邦笑了，说：“你带兵多多益善，怎么又会被我抓住呢？”
韩信说：“陛下虽然不能带更多的兵，但您却善于统帅和指挥将领们，所以我就被您抓住了。”
管理哲理：韩信是一个很好的将才，能带领千军万马，气吞山河，必然会获得成功，取得胜利。而刘邦是帅才，能够统帅和指挥将领们。在一个企业中，将才和帅才都是必不可少的。
以理服人
美国可口可乐公司的产品在国际市场上长胜不衰，畅销全球。该公司总裁韦恩·卡洛韦在谈到他如何取得这一成绩时，肯定地回答：“只有一个字：人。”
韦恩·卡洛韦对他属下的550名管理人员的情况大多数了如指掌。他用自己40％的时间去研究人的问题。
他坚持优胜劣汰的用人原则，亲自制定了各类人员能力标准，每年至少一次与他的属下共同评价他们的工作。如果一个属下不够标准，韦恩·卡洛韦会给他一段时间学习提高，以观后效；如果已达到标准，第二年就会习惯性地提高要求。经过评估，公司的管理人员被分成四类：第一类，最优秀者将得到晋升；第二类，可以晋升，但目前尚不能安排；第三类，需要在现有的岗位上多工作一段时间，或者需要接受专门培训；第四类，最差者将被淘汰。
管理哲理：赏与罚是管人的两把利剑，是领导者统御部属，使用人才的重要手段。赏罚分明，是一切用人者的根本原则。领导者一定要正确使用赏罚，切莫随心所欲，无原则行事。
唯才是举
冯玉祥有个侄子叫冯宏谦，从小就勤奋学习，立志报国。1931年，日本侵略军在沈阳发动“九·一八”事变，中华民族面临生死存亡的危机。冯宏谦听到这个消息后，决定弃笔从戎。冯玉祥看到自己的侄儿满腔热血，志向远大，心里十分高兴。他亲自下厨帮夫人做饭炒菜款待冯宏谦。
席间，冯玉祥说：“谦儿能顾大局，识大体，奔赴国难，这是我们冯家的光荣。我从不喝酒，但今天我们可以多喝一杯，多吃一块烙饼。因为我心里高兴！”
过了一会儿，冯玉祥又说：“抗日要做好流血牺牲的准备。谦儿，你怕不怕？”冯宏谦马上站起来，“刷”地一个立正：“报告司令，我冯宏谦不怕！”
冯玉祥高兴地说：“好，现在你是一名军人了。不过，你现在要改名字，在西北军中做一名普通的士兵。”
大家听了，都不由得一愣，不知冯玉祥让他改名字干什么。
冯玉祥接着说：“我已经为你想好一个名字叫‘冯忍言’，也就是说，你要对我们的伯侄关系绝对保密。我的意思，你明不明白？”
冯宏谦当然明白，伯父是让自己不可以纨绔子弟自居，更不能打着伯父的招牌，在外面招惹是非，于是就说：“伯父，请您放心吧。”
从此，西北军总部侍卫队多了一名新兵。他为人勤恳、能干。大家只知道他叫冯忍言，根本没有人知道他就是总司令冯玉祥的亲侄子冯宏谦。
管理哲理：培植关系网，把亲信安排在要害部门，这种做法从长远角度看，无异于自掘坟墓。优秀的领导任人唯才，从不靠关系让亲朋好友走捷径，而是让他们凭借才华，逐渐地成长起来。
