许多人认为人脉要靠设计来完成，并幻想着有朝一日能积累大量的人脉关系——兴许随便策划个活动就能认识很多人。其实，你错了，人脉的获得要靠平常一点一滴的积累才能完成。因为人类是一种讲情感的动物，而情感是需要时间去慢慢累积的。人与人之间之所以能成为朋友，是因为情感的萌生，他们相互吸引，互惠互利。人脉需要时间去积累，本章将带你认识如何通过时间去积累、发展你的人脉关系。
再友善一点，路就会更宽一点
善良，是一种智慧。按照尼采的哲学理论，可以将善良作为一种方法论来分析。古语有云：“善有善报，恶有恶报。不是不报，时候未到。”这跟尼采的哲学道理是一样的。善良的人往往能渗透别人的心，让人信服并第一时间让别人产生这样的心理：有机会我也必须帮助他。所以，善良的人付出的情感最终会得到相应的情感回馈。
人的内心是很脆弱的，人是社会性的动物，习惯了群居的生活，所以本质上是需要他人的关怀和帮助的。善良的人能够做到这一点，也就刚好能满足别人的某些生活需求，所以他自然能处处受人热爱和拥戴。
另外，一个人心怀善良，会生出随喜之心，总能让人豁然开朗，因为你的人格得到了别人的认可。一个人如果得到了别人的认可，自然身心开朗，做事明快。可以说，善良给了人们纯情的眼眸与金贵的品格，在你帮助他人的同时，也给了自己被他人认可和将来得到他人帮助的机会。
一场车祸发生了，现场情况惨不忍睹：一辆小四轮货车下面压着一辆自行车和车的主人，自行车主人躺在一片鲜红的血泊中。
肇事的小四轮司机已不知去向。据目击者说，司机下车看了一眼车底下，似乎吓呆了，拨打了120急救电话，然后就失魂落魄地离开了事发现场。
救护车与交警还未赶到时，压在车底下的自行车车主却突然自己爬了出来。围观者才发现他满身的血竟是辣椒酱，明显的外伤只有左腿。他口齿清晰地告诉周围的人，他是郊区农民，是骑车来城里卖辣椒酱的，刚才是被吓晕了，自己伤得不重。
这时救护车与交警同时赶到，医生立刻对伤者进行了检查，检查结果是左腿骨折，其他部位似乎看不出有多大伤害，看来是并无大碍。
可就在这时，传来一个令人震惊的消息，肇事司机跑到一栋居民楼四楼的阳台上，纵身一跃。这时刚好一个老者从楼下经过，情急之下他竟然神勇地直冲向前，一把接住那个坠落的身体。最后的结果是被救者安然无恙，老工人却被砸得晕了过去，医生诊断出他脑部受到严重震荡。通过手术，才知道老人之前患有失忆症，因祸得福，这一砸竟把老头的记忆都砸回来了。老头苏醒后，又再一次记起了以前的事情——失忆症好了。
其实，善有善报这句话说得一点都没有错，善良的人能赢得美好的未来。也许故事里面讲的只是一个巧合，但是很多时候，善良换来的好处往往就是别人眼里的巧合。比如，早上你拾金不昧，下午自己竟然也粗心大意丢掉了钱包，捡到你钱的那位，主动寻找失主，将钱包归还与你。这看似巧合，其实万事有连接，每一件事都有其必然之理。
所以，善是感动深埋在内心的根系，只有内心里有善，才能够长出感动的枝干，因感动而流下的眼泪，就是那枝头上怒放的花朵。
善是我们内心最为宝贵的财富。当然，也是我们民族历史中最可珍惜的传统。善良是让我们彼此赖以生存和心灵相通的链环。因为善良可以让人相互信赖，交流时把彼此的距离拉近缩短。当你用善良之举感动别人的同时，也会被别人的举动感动着。
心灵法典
善良能使很多人感到温暖，同时也温暖自己，正如物理学中的作用力与反作用力的关系。这就是善良给我们这个以群居生活为主的人类的一份美丽的恩赐。
1．做一个有爱心标准的人
孔子曾说过“居是帮也，事其大夫之贤者，友其士之仁者”。这句话告诉我们的是要达到仁爱的标准，处事就必须有所选择。
有时候，并不是说你付出爱，你就能帮助别人，因为爱的行动目标是要有选择的，如果选择对了，可以达到事半功倍的效果，但是如果你选择错了，你不仅帮不上别人，可能还会害了别人。比如，你看到有人不慎落水，你自己不会游泳，而你竟然不假思索，看到别人下去救人了，也一起跳下水去想要帮助救人。结果必然是你不但没能救到别人，反而还要别人救你。
2．宽容待人就是在帮助别人
要帮助人，其实有很多方法。平时待人宽容也是在帮助他人。宽容待人是一种善于换位思考的行为，也就是说遇事不能只顾自己，要多为别人着想。虽然这看起来是一些微不足道的小事，但如果人人都这么做的话，世界将变得更加美好。因为只要你换位思考时，你就能发现别人的难处，然后便能用宽容的心态去包容对方。站在对方的立场上，这无疑是在对他莫大的支持与帮助。
当你细心地去为别人着想时，他们会感受到这份友善，当以后你遇到困难时，他们定会伸出援助之手。
善于借用外力，适当时一步登天
能成就大事业者，他们最聪明智慧的表现，在于能够集中别人智慧为我所用。荀子《劝学篇》这样说过：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”古今中外凡成就大业者，无不是招贤纳士、借助外力的高手。比如刘邦就是靠着韩信等一大帮人之力帮助其成就霸业，建立了大汉王朝的。
借用外力，是直接借用别人的办事能力，汇集各方力量来提高自己的办事效率，效果直截了当，且力量倍增。很多公司，之所以选择跟其他公司合作开展业务，是因为他们懂得借用外力的智慧。比如，一个偏重于技术类型的公司，他们会选择一个销售类型的公司合作，这样可以相互借用外力构成合力，一起把公司做大做强，这就是借用外力的好处。另外，一个领导，如果不能网罗人才、不会使用人才，他便永远干不成大事，因为他不懂得成功借用外力，独木不成林，古今中外早已有定论。
一般，会做事的人，都能主动倾听他人的建议和意见，这样才能从别人的脑袋里寻找到更多的智慧。当然，“外力”并不是仅仅指现实中人的智慧，它还包括前人总结出的实践经验、经典论断等。比如在工作的过程中，若恰到好处地引用一些古今中外圣贤的事例，或者圣贤们的名言警句，马上就会对别人产生一种智慧的吸引力，这也是一种借用外力的表现。
19世纪末20世纪初，瑞典有位着名的探险家叫萨洛蒙·安德烈。
萨洛蒙·安德烈还没有成为着名的探险家时，为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，他想组织了一次北极探险活动。但这次探险的组织过程，让萨洛蒙·安德烈体验了一次难忘的历程。
1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出——乘飞艇到北极探险计划。但是，这个计划需要大量的经费，所以经费问题成了这个计划最大的难题。叫人捐助也没人愿意，因为人们对此不信任所以都不愿意关心。没有钱，一切都无从说起。萨洛蒙·安德烈为此感到头疼。
安德烈自从有了这个计划后，整天奔波，找那些大富豪和大企业家，希望他们能提供点帮助，但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢？没有。
但是，事情总还是有点进展的，经过很长时间的奔波，总算找到了一位好心而开明的大企业家，这位企业家表示愿意提供赞助，愿意承担全部费用，同时向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地进行，就大大地削弱了这次探险的意义。
这位企业家的建议让安德烈觉得有道理，于是两人商量决定，让安德烈继续去募捐，目的是通过募捐扩大影响。但是，安德烈再次碰壁，因为即便他如何宣传，人们对这个计划还是很冷漠。现在，有人愿意出钱了，但是条件是要人们都去关注，而安德烈怎么宣传，人们还是很冷漠，难道这样就失败了吗？安德烈非常着急。
正在安德烈着急的时候，他情急生智，想出了一个大胆的办法：就是把自己的探险计划写成一篇极其详细、严谨的论文，然后请企业家把这篇论文献给国王。
企业家答应了安德烈的这一请求，于是通过各种方式，国王终于见到了这篇文章。国王对安德烈的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。这回，安德烈终于实现自己的愿望了。
这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事予以报道。因为国王关注了此时，所以许多名流、富豪也都跟着对这事予以关心，于是捐赠了大笔费用。当然，普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，也都明白了探险的意义。这是因为国王的影响力，让人主动去关注了安德烈的计划。
安德烈成功了，而且还变成了一项公众的事业，很多人愿意被他操劳，并纷纷请求加入他的队伍。
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种策略。安德烈正是借助国王的力量，使自己的探险事业取得了成功。
凡事不能只靠自己个人的力量，学会适时地依靠他人，借助他人的力量。我们在生活、工作中，很多时候很多的问题不是我们仅凭一己之力就能处理好的，我们可以适时地求助他人或者他人的方法来解决。
学习、借鉴他人的经验，是一种生活的智慧，因为别的成功的经验是经过实践检验得出的结论，现在不用自己亲自再去试验便可拿过来用，何乐而不为呢？比如，工作中，同行们的思想精华，都可以转化为自己智慧、能力的补充。
所谓近朱者赤，如果与一群高素质的人交朋友，耳濡目染，潜移默化之中便增长了气质。你周围的人若都很大气，想问题、做事情都气度非凡，你就会有意无意地形成或接近类似这样的风格。
借别人智慧，提高自己，成就自己，才能算得上大智慧。
心灵法典
借助外力的确是一个有智慧的选择，一个人懂得借用外力，才能在较短的时间内提高自己的办事能力。
1．发挥散发性思维
发挥散发性思维，能使你遇到的问题得到快速的解决。
比如，工作时遇到一个困难，你没有立刻针对问题去思考，而是举一反三地想象一番：签字笔找不到了，但是现在就要立刻签字，怎么办呢？你可以想象这个问题重要的点是签字，而不是笔，只要能签字就行，于是你可以问同事借一支笔，问题便能迎刃而解了。如果你一直纠结于笔怎么样才能找到，想必等你找到笔后，时间已经耽误很多了。
2．做事前先思考再行动
很多人喜欢做事的时候不做考虑，一开始就一头钻进去做，总是做到最后往往会发现一团糟。所以，做事之前一定要先思考一下，其目的也在于你有充足的时间来做关于借助外力的思考。
做事之前思考一下，首先要想怎么能尽快做完，然后想如何可以借助外力去完成，这样多想一些了，你就能形成习惯去借助外力了。
批评别人难相处，自我批评巧搭桥
中国人有句俗语：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”但是，现实生活中，并非每个人都明白这个道理。因此，也许我们也可以换一种方式，让对方听起来顺耳一些，同时也起到批评他的作用，这样不是更好吗？
从被批评者的角度来考虑，我们是否一定要使良药变得越“苦口”越好？是否一定要把忠言变得越“逆耳”越好呢？
我国着名的教育改革家，全国特级教师魏书生老师在他的专着中有这么一段话，非常有启发意义：“制药厂已经把许多良药制成了糖衣片，许多过去极苦的、难吃的中药也加上了蜂蜜和香料。人们越来越欢迎甜口的良药。如果我们教育学生还停留在忠言逆耳、良药苦口的传统观念上就落伍了，就不受欢迎了。”
魏书生老师的话告诉我们这样一个道理：要想批评一个人，要想帮助他改正错误，前提是，对方必须乐于接受你的批评，乐于听取你的忠言，这样才能让对方很好地把你批评的话进行消化吸收。所以，批评他人的时候，我们可以选择一些让对方乐于听取的语言，这样既有助于你的批评内容被消化，也有助于批评和被批评人之间关系的融洽。
或者换一个方式，你可以先自我批评，然后再反过去说对方，那么对方就有台阶下了，也更利于他听取你的批评意见。比如，你说自己不好，容易粗心大意。然后反过来说：“其实你和我是一样的，也是有点粗心大意，我们这些毛病不好，得改改了。”这让对方就容易接受许多了，因为他发现这个毛病不仅仅只有他一个人有，别人也承认自己有这个毛病，我们在批评的时候，也不至于伤到他人的自尊。
约翰特斯是加州铁路局的局长，他在位时，当时铁路局实施裁减成员，目的是减缩支出预算，所以约翰特斯便将防备小偷盗窃木材的守夜人裁去了。
当时一些工人都看木材厂无人看守木材，利欲熏心，想到可以随意将木材搬取。所以在守夜人停歇后一个月中，场上木材时有损失。
丢木材的同时，路工们家里的围墙也发生了变化，以前路工们家里破烂的围墙，现在竟然修理完整，还添筑了一些狗圈、鸡栏，连走廊和梯子的破旧板子都更换一新。可想而知，路工们家里用木材厂丢了的那些木材翻新了。换句话说，其实这些木材是路工们偷走的。
约翰特斯见到这种情况，没有说话，也不加以制止。路工还以为约翰特斯老实又糊涂。
谁知道，到了发工资的那天，凡曾窃取木材的路工，应得的工资都少了很多，而少的那部分刚好是他们盗取木材的价钱。很明显，这是约翰特斯有意扣去的，还在工资单下给出了木材的清单，清单上所列的被窃取木材的数量丝毫不差。
大家都很惊讶约翰特斯怎么会知道，并且还计算得这么精确。
