引言
职场是人的江湖，有多少精明能干的高手没有输在刺刀见红的沙场，而是输在了暗流汹涌的内部关系上。当我们明白过来的时候，我们才知道每个职场人都需要了解心理学，有时候心理学可以帮助你获取更多的人际关系，因此掌握职场心理学，只有运用好心理学，才能知己知彼才能百战百胜。
1.上司激励下属有技巧
某个下属看起来不会工作，给了任务不知道如何完成，有没有办法促使他按你的意图去做。还有，你主持的委员会老师扯皮，议而不决，有没有办法让他们早点儿得出决定。又如，你的孩子要吃巧克力，可是你不愿意让他多吃甜的，有没有办法不必争吵就可以让他满意于更有营养的东西。答案是有：你如果用提选择的方式，就可以应付上述难题。我们先看明智的上司该怎么做。
你负责一个项目，但无法掌握日常事务的每一个细节，因而需要助手帮忙。你想激励助手把项目的一大部分管起来，可是又不想放弃对整个项目的领导，该用什么办法呢？激励下属的最好办法就是给他们选择。比如可以对他说：“你看，我们的项目出现了一些问题，我觉得由你处理比较合适。你看是用甲方法好，还是用乙方法好？”这里，谁是老板呢？下属会觉得自己是老板。其实，选择是你提出的，老板还是你。但下属有了选择权，就有了做主人的感觉，这种感觉会使他们更热爱工作、热爱公司，减少失职的情况。他们虽然责任更重，但是因为有了做主人的感觉，精神压力会降低。但是要注意，你如果提供三个选择，比如甲方法、乙方法和丙方法，下属的压力可能会直线上升。面临三项选择的时候，他们会难以决定哪个好、哪个更好、哪个最好，于是他们做主人的感觉反而更弱。
委员会在扯皮，一件事讨论了几个小时，还是决定不了。这时，你可以把想好的两个最佳方案提出来，让大家表态。委员会成员有了清楚的选择，就可以很快做出决定。
你的孩子闹着要吃巧克力，如果简单地拒绝，他肯定哭得更厉害。如果在拒绝的同时，又问他：“你想吃香蕉还是草莓？”孩子会重新考虑吃巧克力的合理性，重新估计形势。当孩子参加活动需要选择衣服时，父母也可以用同样的方法，给他两套衣服，让他选择。但是要注意小孩比成人更习惯于让别人选择，所以上述方法有时无效。
因此，当在职场上遇到这些问题，不妨试试这些小技巧。也许，这些小技巧让你的工作进展的更顺利。
给别人两个选择，转移他对原来问题的注意，从而以让权的形式体现自己的领导。这种心理不仅让下属觉得自己是个老板，也更能体现出工作的效率。
2.要么淘汰，要么一鸣惊人
有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，法子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。他们老是对你的方案吹毛求疵。对付他们，你可以用这个方法：在会前发的提纲里，只简述主要内容，有意略去某些细节和解释。你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在那些方面策划对你的攻击。开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你可以马上打开投影机，回答得有条有理，你侃侃而谈，显得比投影屏幕都光彩夺目。对手们下次刁难，就得三思而行了。这个招数还可以用于别的情况。
当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判和资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。他们先是“忘了”告诉你他们懂的东西，但后来在你没有料到的场合，却会突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然开始独唱生日歌，而且唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没有想到他敢在大庭广众之下露一手。
一鸣惊人，可以给人出乎意料的感觉，运用好这个小招数，那么你的事业也会蒸蒸日上，你身边的人也会对你更加尊敬。
不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。在别人毫不提防的情况下，提供重要事实，或者表演你的绝招，都可以使你更引人注目。
3.不值得定律心理学
不值得定律是非常容易的一种心理，简单点说，就是人们都会有这样的判断标准，那就是一件事情，值不值得做。如果一个人从事的是一份自认为不值得的事情，他的内心就会产生抵触情绪，更谈不上投入和发展。
例如，在一家大公司，即使做一份低层次的工作，也有很多人觉得是值得的，当别人问起的时候，可以大声地报出自己的公司；如果是在小公司，即使开始被提升为领班或部门经理，可能还觉得自己屈才。可是，工作毕竟不是用来炫耀的，一个人只有正确地看待自己的选择，才不会在别人的评价里迷失。
职业是人生的必要选择，当代社会很少有人可以脱离职场生活，对待工作，不同的人有不同的工作态度，有人觉得自己干的工作乏味透顶，有人觉得自己的工作天下第一。这都是个人的感觉。
一位心理学家在一项研究中，为了实地了解人们对于同一个工作在心理上所反映出来的个体差异，来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的工人们进行研究。
他问一个工人：“你在做什么？”
第一个工人不耐烦地回答：“还能干什么，不就是敲石头吗？”
心理学家问第二个工人：“你在做什么？”
第二个人叹口气，说：“为了生活，敲石头再累也得坚持下去。”
心理学家问第三个工人：“你在做什么？”
第三个工人一边干着活，一边说：“知道吗，将来这里会有一个非常雄伟的建筑，我就正在从敲石头这个基础工作开始。”
这就可以看出来，天底下没有圆满的工作，即使一份工作是一个人梦寐以求的，但是时间长了也会失去新鲜感，所以，衡量工作的标准就是简单的好与坏，待遇怎么样，而是一个人内心的判断，把家务定义为烦琐劳动，和把家务定义为带给家人幸福感的人，他们付出的绝对不一样，得到的也不一样。
为什么有的人在工作中，总有那么多的问题需要解决和处理，有的人却觉得工作是年复一年的重复，根源出在两类人内心的天平有所不同。一个人，想要好的发展，先应该考虑到自己的付出，要发自内心地把自己选择的工作，当做一个值得做的事情，这样就会发现工作中的乐趣。
赵刚和范磊同一个中学大学毕业，进了同一家软件公司从事软件开发。公司的规模不是特别大，领导非常重视这两个大学生。赵刚觉得在这个公司里面，只要被重视，再通过自己的努力，一定能够做出成绩，于是非常珍惜工作机会，兢兢业业地工作。不但完成本职工作，还学会分析别人的系统，去关注别人的开发思路和开发软件的先进的一面，进行学习。
范磊的想法就不一样，这份工作并不让他觉得满足，在他看来，这种小型的企业不值得他付出自己的精力，他挑剔公司没有大型的集体活动，福利待遇没有其他公司的好。敲代码的时候，也觉得很简单，工作没有什么挑战性，不能凸显自己的价值。范磊还认为自己大学刚毕业，他就是需要一个工作的经验，借此去跳槽到大公司，于是，范磊常常趁着领导不在的时候，利用公司的资源，寻找新的工作机会，终于有一次，在和一个客户接触的过程中，他找到了机会，可以经客户介绍去一家大公司面试。他利用上班的时间去面试，面试一成功，他马上想好了借口去单位辞职，没想到领导顺顺利利地答应了，第二天，他就办理了离职手续。
三年后，赵刚和范磊再次见面了，范磊懂得腾挪资源，从本公司跳槽之后，他又跳槽了四次，终于跳到一个大型的企业，现在的月薪已经到了一万五，高高超出了普通白领的收入。令范磊没想到的是，他离职之前，由于资金有限，领导正在决定在他和赵刚之间选择一个人去美国培训新技术。因为他的离职，赵刚很自然地得到了这个机会，他和单位签订了合同之后，马上动身去美国培训了一年，回国工作两年之后，现在的赵刚，工作待遇是年薪三十万。
为了长远发展，必须克制自己的不良心理，大公司也有很多的不足可能制约你，大公司的人才众多，想得到重用也需要机遇；大公司的人事关系尤其复杂，也会牵扯很大的精力等等。所以，选一份真正适合自己的工作，调适自己的心理，才能有不俗的职场表现。
不值得心理还是不应该有的，否则你爱的工作也会离你远去。不如好好地工作，让工作成为你值得骄傲的事业。
4.拆屋效应心理学
拆屋效应来源于鲁迅先生在1927年写的一篇文章，他在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”
鲁迅先生的这个例子一语说中，后来，这种人们面对困难“循序渐进”的心理就被叫做拆屋效应。丝毫不用怀疑的是，很多老板懂得，也暗示过员工的这种心理，所以很多时候，职场人士会发现，领导经常会分配下来自己根本不可能完成的任务。当领导抛来这样的烫手山芋时，怎么办？大多数人都会回避而不及，找个借口匆匆躲过，还有人，会装作听不懂、不接招。
终于，领导可能会锁定住一个人，让他去完成这个工作任务，如果这个人是你，你会怎么办？是单纯地对领导说“我的能力达不到”，还是自以为聪明地说，我想我现在手头工作紧张，没有时间处理这个问题，其实，只要是逃避，无论找什么借口都是没用的。你丝毫不用怀疑的是，领导也不是天生就当领导，当你想到某个借口的时候，你的领导早在出道的时候就用过了。他怎么可能看不透你？相反，这样的回答却在同事当中暴露了你的怯懦，虽然其他人并没接招。唯一正确的方法是，即使不能在面对“烫手山芋”时主动请缨，也必须停止说“我做不了”这样的话。
何立凯在公司工作多年，虽然没有任何职位，但是他为人稳重，任劳任怨，得到了公司大多数人的肯定和赞赏。大家认为，他的升职只是时间的问题。有一天，一个偶然的原因，经理从某些渠道得知外地一个小城镇需要公司的产品，于是有意派人员前往。大家都知道这项任务可不轻松。且不说，公司的出差条件并不优厚，就说经理的要求，小城镇有五家有意向的单位，至少要拿下三个，就足以让人退避三舍。
对于在那个小城镇吃苦受罪，没有业绩，回来还要领受责备。不如就在办公室里老老实实地待着，等着客户电话，如果有人来电，那么就让客户前来考察，还能够申请到一笔经费，轻轻松松地陪客户吃饭、喝茶。但是，何立凯看到大家静默的状态，就主动地承担了这项任务，所有人在舒了一口气的同时，又为他惋惜。要是这个任务完成得不好，劳神不说，还会影响升职。
不出所料，何立凯在小城出差的日子并不如意，他在该城联系了几家工厂，但都没有采购公司的产品，他发现要和一群素未谋面的人建立信任、达成共识并最后签合同简直太难了。但是何立凯还是尽心尽力地对自己的产品进行了详细的解说，而且，还真诚地给那些公司做了赢利分析。终于有一天，一个偶然的原因，他巧遇一个客户，成就了公司一项比较大的单子。原本，这名客户本不在公司给的联系名单之内，他只是偶尔来过一次，并没有业务来往。当他再次来时，何立凯准确地叫出的他的名字。这让他很感动，于是当有合作的机会时，他很快选择了签约。后来，这名客户带动了其他的客户，接连又有几家签约，当何立凯离开的时候，他惊喜地发现，签约的客户已经达到了八家。
回到公司之后，总经理亲自去接何立凯，而且，他给了何立凯一份任命通知，看到通知下发的时间，让何立凯一愣。原来，当何立凯没有私念，主动接下这个任务的那一天，总经理就决定给他升职了，总经理的原定计划是五家客户，如果只谈妥一家也能证明何立凯不辱使命，即使一个客户都没谈成，也了解了当地的情况，为以后开展项目提供了经验，照样不虚此行。所以，当何立凯带着八家客户的业绩回公司的时候，完全可以称得上是为公司建立奇功！
很多困难，容易在人的心理上被放大。而且，当领导分配下来特别难以完成的任务时，他可能已经利用了“拆屋效应”，也就是说，他的要求貌似很高，但是心理期望值并不高，这样的任务才是责任风险很小的任务。
学点心理学，掌握点心理学，让人受益终生。职场上，要合理理解上司的意图，也许上司要求很高，心理期望值却很低呢。面对高难度工作，不妨试一试，也许有意外的收获。
5.心理之威克效应
威克效应来源于威克教授做过的一个十分有趣的实验。他把一只玻璃瓶平放在桌子上，瓶的底部朝着窗户有光亮的一方，瓶口敞开，然后放进几只蜜蜂。蜜蜂在瓶子内朝着有光亮的地方飞去，不停地在瓶底上寻找出口，结果都只能撞在瓶壁上。经过几次飞行后，蜜蜂终于发现自己永远也无法从瓶底飞出去，它们只好认命，奄奄一息地停在有光亮的瓶底。
