成功仅需一个好主意
在进一步论及这些原理法则之前，我相信你有权利接受这个重要的暗示：
一旦财富降临，钞票便如雪片般飞来，一时之间堆积如山，让人猜不透；当一穷二白的时候，这些钞票都躲到哪里去了
这句话有些骇人听闻，但我们如果讨论一下大家常说的这句话——“有钱人通常都经历过长期的艰苦奋斗”，就更觉得这句话不是骇人听闻了。
开始思考致富之道时，你会观察到，财富的开端，是一种目标坚定的心智状态，辛勤刻苦反倒是其次的因素。想要致富，必须先得有心致力于达成这种目标的心智状态。我就花了25年做研究，因为我也想知道富人如何致富。
一旦你已掌握到这种哲学的原理法则，也开始奉行调教你运用这些原理法则的指南，就要好好地仔细留意，你的财务状态正在蒸蒸日上，你所碰到的一切事物都会点石成金，化为助你一臂之力的资产。不可能吗一点儿也不。
人类的通病，就是一般人对“不可能”一词的习以为常。所有行不通的法则大家都耳熟能详。所有做不来的事，也是无人不知、无人不晓。这本书则是为那些寻找致富之道的人而写的，也是为那些愿意孤注一掷、投入这些法则的人而写的。
成功只降临在那些自觉会成功的人的身上。
失败则降临在满不在乎、任由自己自觉会失败的人的身上。
本书的目标就是要帮助那些想把自己的失败自觉转变为成功自觉的人。
很多人都有的另一项弱点，就是以自己的成见来测度一切人、事、物。这本书的读者当中，仍有一些会坚信他们无法思考致富，因为他们的思考习惯已沉浸在贫穷、缺乏、失败和不如意之中，而无法自拔。
这些不幸的人令我回想起一位杰出的中国人，他来美国受美式教育，上的是芝加哥大学。有一天，哈佛校长在校园里碰到这个年轻的东方人，停下来和他聊了一下，问他美国人最令人印象深刻的特征是什么。
“那还用说！”那个学生叹道，“你们的眼睛好奇怪，都斜斜地吊起来！”我们不正是这么说中国人的吗
我们向来都拒绝接受自己所不了解的事物。我们以为自己立下的规矩，就是最妥切的尺度。别人的眼睛当然是“斜斜吊起来”的，因为别人的眼睛长得跟我们不一样。
无形意念能够带来物质回报
当机会来临的时候，埃德温·巴恩斯并没有在心中认定这是他不容错过的机会，但是他借着梦想的伟大力量，勇敢地跨了出去，抓住了爱迪生发明的“爱迪生口授机”的机会。
当时，“爱迪生口授机”是爱迪生刚刚完善的一项新发明的办公室设备，爱迪生的推销员对这项新发明不是很感兴趣，他们觉得这项新发明的市场销路不容易打开，也许要费很大力气才能售出第一台。爱迪生有些失望，巴恩斯就在这个时候站了出来，他认为这是自己的一次大好机会。他告诉爱迪生自己很感兴趣，并且向爱迪生提出了自己的销售计划，因此立刻得到了爱迪生的赞同，最后凭着自己的意念，果然卖出了“爱迪生口授机”，得到了爱迪生的信任。爱迪生和他签订了合作合同，巴恩斯终于成为了伟大发明家爱迪生的事业合作伙伴，他的梦想成真了。
他获得了一大笔金钱，但这并不是成功的最大收获，最关键的是知道了自己想得到什么就要不达目的绝不罢休地去争取，终有一天，梦想会变为现实的。巴恩斯所获得的这笔知识财富，远远胜过金钱的财富，他懂得了“思考致富”的基础，这将是他一生的财富。
当然，巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我们不得而知。但是无论是多少的金钱，与他获得的更加了不起的知识财富相比，金钱数额都已经不再重要了。记住巴恩斯最大的财富：无形的意念能够带来物质上的回报。
有成功意识的人才会成功
一天下午，达比在一座老式磨房里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这个时候，一个黑人农民的女儿轻轻地推开门，站在门边。叔叔抬起头，看了看这个小女孩，然后冲着她大喊：“你来干什么”
女孩小心翼翼地回答说：“妈妈说她要五毛钱。”
“我不会给你的，”叔叔对她说，“你回家去吧。”
“好的，先生。”女孩回答了，但是她却一直站在门口，没有动一下。
叔叔丝毫没有注意到那个孩子，只是埋头干自己手中的活。当他再一次抬起头来，发现那个孩子还站在那儿时，忍不住冲她吼道：“我不是让你快点回家吗快点回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”
女孩子还是怯生生地回答说：“好的，先生。”可是她还是站在那儿，一动不动。
叔叔满脸怒气地放下手中正拿来磨面的粮食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。
达比眼看着小女孩就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因为他十分了解叔叔暴躁的脾气。可是他万万没有想到的是，当叔叔走到小女孩跟前时，女孩子突然向前跨出了一步，大声对着叔叔的眼睛说：“我妈妈一定要5毛钱！”
叔叔顿住了，打量了这个小女孩一会儿，竟然慢慢放下棍子，把手伸进口袋里，摸出了5毛钱，给了她。
孩子慢慢退到了门口，但她还是目不转睛地盯着那个刚才被她的执着和勇气征服的人。她走了以后，叔叔一直对着窗外静静地坐着，也许，他是在怀着敬畏的心情想刚刚发生的事吧。
达比也在思考着。这一次，是他有生以来第一次看到一个黑人小姑娘竟然能如此执着、勇敢地征服一个成年火暴的白人。她是怎么样征服他的呢又是什么使他消除了怒火这个孩子发挥了什么神奇的力量，控制了当的几乎是对她完全不利的影响一个个问题在他的脑海闪过，但是一直到很多年以后，当他向我讲述这个故事时，才找到了其中的答案。很巧合的是，我听达比讲这个故事正是在这个老磨房里——这个达比的叔叔被挫败的地方。
达比问我：“你明白这是怎么回事吗那个孩子用怎样神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔”
我把这个问题的答案写进了这本书里。答案非常详细，而且可以让每个人都能理解、运用那个孩子在无意中得到的力量。
只要留心观察的话，你很快就能发现帮助那个孩子获得成功的神奇力量。在下面一章里，你会认识到这种力量。在阅读这本书的时候，也许你会突然认识到，并且能熟练驾驭这种本领。它的出现方式可能只是一个想法、一个计划、一个目的。再说一遍，它也许会使你想起过去曾经遭遇过的挫折和失败，从而悟出一个教训，再在失败的阴影里走出来，找回曾经损失的一切。
达比还不无感叹地说，自己做寿险推销员30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金矿失败的教训外，在很大程度上归功于从那个孩子身上学到的经验。
达比先生说：“每次当客户想要拒绝我的时候，我都好象看到那个女孩子站在那间老磨房里，大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己这样说：‘我一定要卖出这份保险。’而且事实就是这样，我卖出的很多保险，都是在客户说‘不’以后才成功的。”
同时，他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管做成一件事有多困难，都要不懈地坚持下去。只要真正懂得了这个道理，就没有完不成事情的道理。”
读者中会有一大部分是推销员，我想对他们说，正是这两次经历，达比才能每年卖出100多万美元的寿险。
也许达比的经历是很普通的，很多人都会有类似的经历，但是很多人就是因为没有发现其中蕴涵着创造财富的妙招，所以才没有像达比那样获得巨大的财富。对于达比来说，这两次经历和生命本身一样重要。他从中吸取了教训，并且在以后的人生里获得了巨大的成功。
人性的一个主要弱点，就是经常说“不可能”这三个字。你们要记住：
成功只会降临在有着成功意识的人身上。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
致富的法宝
只要你认真地去做，你会发现，其实要做到这一点并不难，相反，它轻而易举。
在阅读这本书的时候，你一定要拥有虚心好学的良好心态，而且还要记住，本书所阐述的原则并不是某一个人的发现，而是很多人的经验体会，你也同样可以让这些原则成为你致富的法宝。
而且只要你认真去做，你会发现，其实要做到这一点并不难，相反，它轻而易举。
几年前，我在爱西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业典礼上讲话时，着重强调了这个原则的重要性（在下一章中将着重阐述这个原则）。那时候，即将毕业的一个同学下定决心要运用这个原则，并且让它成为自己人生哲学中一个重要组成部分。后来这个年轻人成了国会议员——成为了富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。
欲望能使人拥有一切
一百多年前，芝加哥斯泰特大街上发生了一场特大火灾，这场火灾正好发生在这条街的繁荣商业区，许多曾经生意兴隆的商铺都被大火吞没了。
大火发生后的第二天早晨，一群商人站在斯泰特大街上，望着依然冒着烟的灰烬，那里是他们原来的店铺，那正冒着烟的废墟似乎就是自己店铺的一角，他们无不伤心沮丧。然后，他们聚在一起开会，商量重建店铺的事：一种办法是在此地重新建立店铺；另一种办法是离开这里，离开芝加哥，到国内其他一个更有前途的地方去另辟道路。他们几乎都决定离开芝加哥，不愿再面对这块旧地，但只有一个人执意留下来。
决定留下来重建的那个商人指着自己店铺的遗址说：“先生们，我要在这个地方建立世界上最大的商店，不管再发生多少次火灾，也不能动摇我的决心。”
马歇尔·菲尔德就是那个留下来的商人。他的店铺果真开了，而且经过100多年，他的店铺至今依然立在那儿，它像一座纪念碑，也象征着一种心态——那就是燃烧的欲望。对于他来说，最简单的选择就是同其他商人一样，离开这片火灾的废墟，这是最省心省力的办法。而留下来就意味着要面对艰难的处境，在其他商人朋友眼中，未来是渺茫的、暗淡的，所以其他伙伴们选择了更容易的道路。马歇尔·菲尔德显然也很清楚留下来将面对的境况，将要承担的压力，但是他依然下定决心留下来，这是由于内心对成功的强烈的欲望，无论如何，他就是想在这儿建起兴隆的店铺，最终他成功了。
每个人都对金钱感兴趣，尤其是到了一定年龄，经历了一些世事后，更希望拥有巨大的财富。但是，仅仅是愿望或希望，并不能带来一分钱。但是如果有一种欲望，并把对财富的欲望变成一种执着的追求，然后制定取得财富的明确的方法和途径，并以坚定成功的信念与毅力做后盾，不懈地努力，就一定能够成功。
很久以前，一位伟大的战士做出了一个决策，而这个决策使他们取得了整个战事的伟大成功。他要指挥自己的军队与敌人作战，但是敌人的人数远远超过了他们的人数。他决定让士兵上船，驶入敌人的国家，然后下船，卸下装备，把来时乘坐的船只全部烧毁。
在战役打响之前，他郑重地对他的士兵说：“你们都已经看到了，所有的船只都已经烧毁了。如果我们失败，也不可能活着离开这片土地！如今，我们已经没有退路可言——除了胜利，就是灭亡！”
结果你当然可以猜到：他们胜利了！
只要每个寻求成功的人都能甘愿破釜沉舟，切断退路，保持一种强烈的取胜心态，成功就一定会到来。
欲望是成功的真谛
我相信信心支持下的欲望的力量，因为我见过造物主让我的儿子生活在一个没有耳朵的世界里，却仍赐予他正常、快乐和成功的生活。
我的儿子出生时没有耳朵，医生坦言，这个孩子也许一生聋哑。但是我没有办法接受这个残酷的事实，在我的意识里，儿子将来会听见，也会说话。我想起了爱迪生不朽的话语：“事物的发展会告诉我们真理，我们只需遵循它。它会给我们每个人以指示，只要悉心聆听，就会得到真谛。”什么是真谛呢欲望！
我要在儿子没有耳朵的情况下，想方设法把寻求方法和途径的强烈欲望传达到他的大脑。每天，我都在心里重温自己许下的诺言，一定不让儿子做个聋哑人。
