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第38章 舍得吃亏:吃亏也是福,后福是得道(2)

人们常说:“狭路相逢勇者胜。”其实,狭路相逢未必都是勇者胜,就算胜在一时,也未必能够将胜利持续到最后。现实生活中,许多人因为争一时之意气而毁了自己的前程。

要学会自制,舍得后退。“让一让,六尺巷”,狭路相逢时,反复告诫自己,感情用事要不得,做事需留一步,做人要让三分。

当年曹操困住刘备,同他煮酒论英雄,其间停住笑声,忽然盯着刘备,眼露寒光,说道:“英雄就是要胸怀大志,腹有良谋。所谓大志,志在吞吐天地;所谓良谋,要能包藏宇宙。”然后指指刘备,又指指自己,说:“现在天下称得起英雄的,只有你和我二人而已!”

刘备心中一震,吓得手一松,筷子掉到了地上。恰巧此时天上打雷,震耳欲聋,于是刘备弯腰拾起筷子,从容说道:“天威真是厉害,这响雷可把我吓坏了。”

曹操通过刘备之前的一番议论,再看到刘备被响雷吓得连筷子都掉了,还真以为刘备不但是个目光短浅的人,而且还是个胆小鬼,从此对刘备的戒备也就松弛下来,最终使刘备寻得脱身的机会。

其实,刘备正是依靠示人以拙、韬光养晦的计策,屈中求伸,使得自己保全了利益,这才有了以后三分天下的局面。

适时后退并不是怯懦,而是为了更好地前进。如果只顾一味前进,哪怕被撞得头破血流也终将无法成功。此时不如冷静下来,留在原地或者后退一步,哪怕吃一点亏,只要最后能取得胜利,这种牺牲就是值得的。

胡雪岩是清朝大名鼎鼎的商人,他就是个懂得以退为进、屈中求伸的智者。有一次,胡雪岩和庞二合伙做丝业收购,两人齐心协力,抬高国人丝价,同时逼压洋人丝价。事情进行很艰苦,两个人都费了很大劲,眼看就要成功,可是临近交货时出了乱子。

原来是有人在背地里捣鬼,他就是庞二的档手朱福年。朱福年野心勃勃,想借庞二的买卖,摇身一变成为上海丝场的龙头老大。另外,他一心想要除掉胡雪岩这个劲敌,但又不敢明目张胆地跟他对着干,便选择暗中操作。

胡雪岩通过调查,发现了朱福年的阴谋,原来朱福年不但给胡雪岩作梗,还拿东家也就是庞二的银子做自己的买卖。于是,胡雪岩很快将这个事实告诉了庞二,庞二自然不能容忍,一定要彻底查清朱福年的问题,并狠狠地整治他一下,然后将他扫地出门。

在当时的上海丝场,凭借胡雪岩和庞二两个人的实力和名望,整治朱福年易如反掌,如果要做得狠一点的话,可以让朱福年在整个上海都找不到饭碗。但胡雪岩认为这样做不妥,对待朱福年这样的人,硬来的话可能会逼得朱福年狗急跳墙,那个时候就算是能够有胜算也是会惹得一身骚。因此,胡雪岩认为最好的办法是不下手则已,一下手就叫他心服口服。

于是,在征得庞二的意见后,胡雪岩决定不图一时之快,而是先让他三分,给他留一条后路,希望他能自己悔改。

胡雪岩先摸清了朱福年做手脚、造假账的底细,然后在账目上查出朱福年的漏洞,但是他并不点破真相,也不再深究。一来二去的,朱福年感到自己的“把柄”似乎已经被胡雪岩抓到了,但又摸不清实情。

在胡雪岩故作姿态的同时,他还给出时间,让朱福年自己去检点账目,弥补过失,等于有意放他一条生路。直到有一天,胡雪岩明确告诉朱福年,只要悔过了,他就仍然会得到重用。

朱福年如梦方醒,不由得心惊不已,他明白此人高深莫测,若真要步步相逼,自己就只有死路一条了。胡雪岩看出朱福年的顾虑,就索性开诚布公地说:“福年兄,你我相交的日子尚浅,还不知道我胡某人的为人,鄙人一向是有饭大家吃,不但吃得饱,还要吃得好。所以,我决不肯轻易敲碎人家的饭碗。过去的事就不多说了,以后怎么做就看你自己,你只要肯尽心尽力,我和庞二爷不会抹杀你的功劳。如果有一天庞二爷不用你了,我这儿很欢迎你。”

朱福年听了胡雪岩的话,实在无地自容了,他诚恳地说道:“胡先生,这样的金玉良言,我朱某人再不肯尽心尽力,就是牲畜了。”从那以后,朱福年不但改过自新,还成为胡雪岩的得力助手。

对待一些人和事,未必只有动勇才能解决问题,多一些宽容,多给别人让出一点空间,弯下腰并不是代表输,或许还能让你赢得更光彩。

为人处世,遇事都要有退让一步的态度才算高明,让一步就等于为日后的进一步打下基础。否则的话,断了别人的路,也就断了自己的路。

4.舍得吃亏的人,才能拥有更多

吃亏,也是一种福。

现实生活中,那些精明的人从来不肯吃亏,处处都想占便宜,结果占了一些小便宜却吃了大亏,丢了西瓜捡芝麻。这是爱占小便宜的人最大的缺点,这些人往往目光短浅,见了眼前利益就乐晕了头。殊不知,这个世界上没有天上掉馅饼的事。

爱占小便宜的人就像守株待兔者,最后只能落得个得不偿失的下场。这种侥幸的心理使得人们都不肯吃亏,其实那些舍得吃亏的人,从来不会失去太多。

韩琦为北宋三朝宰相,其性情敦厚淳朴,心胸宽广,待人宽宏大量。有一次,韩琦率军驻扎在定州,一天晚上他正在写信,叫一个士兵拿着蜡烛站在他的旁边照明。士兵拿着蜡烛站了很久,不免有点懈怠走神,当他环顾左右的时候,没想到蜡烛倾斜,烧到了韩琦的鬓发。

韩琦见状立即用衣袖把火拂灭,他并没有责备士兵,而是继续写信。过了一会儿,韩琦回头一看,发现旁边拿蜡烛的人已经换了。韩琦担心主管的官吏惩罚刚才的那个士兵,急忙把主管的官吏叫来对他说:“不要换掉他,他现在已经懂得怎样持蜡烛了。”于是,那个犯错的士兵又回来继续拿蜡烛。

这件事情后来在军中传开了,军中的官兵都十分佩服韩琦的度量,认为他是一个通情达理、待人宽厚的好领导。真是因为韩琦大人大量,性情宽忍,不计较个人的得失,所以做官做到了宰相,成就了自己的名声。

韩琦为人宽容,做事不计较一时的短长,不在乎个人的得失,这为他赢得了更多人的尊重。虽然自己有时损失了一点,但是他的收获是在仕途上顺利前进。

爱因斯坦曾经说过:“判断一个人的价值,应该看他贡献什么而不应看他取得什么。”真正能够理解爱因斯坦这句话的人并不多。很多人往往总是注重自己能够得到什么,而不会想自己先去贡献什么,生怕自己吃亏。其实,上天对于那些舍得吃亏的人总是偏爱的,从来不肯让他们失去太多。

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次在创业之初是这样做生意的。他以5角钱的单价大量购进了麻绳,然后又以原价卖给了东京一带的纸袋工厂。很多人都奇怪,他这样做的目的是什么,他并没有得到任何利润,而且还浪费了自己的宝贵的时间和精力。但他就是这样义无反顾地做下去,从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声,于是订单源源不断。

接下来,订户为岛村的诚信和态度所感动,情愿每笔进货单价增加5分钱。供应商也被他的诚意感动,主动要求降低5分钱供货。如此一来,岛村的每根绳索就赚了一角钱,利润十分可观。于是,没过几年,岛村已成为腰缠万贯的富商。

做生意同做人一样,都需要有耐心,更要有舍得吃亏的精神。只要认准了方向,即是短时间内赚不到钱也要坚持下去。赢利之前你得学会做不赚钱的买卖,这正是岛村先生给我们的启示。

现实生活中,我们经常会掂量到底是自己吃了亏还是占了便宜,工作中我们也经常衡量一件事是否公平。正是这种斤斤计较的心理让我们很难有所舍有所得。而那些真正有志向、有理想的人,绝不应该斤斤计较于个人得失,更不应该在小事上纠缠不清,应该有开阔的胸襟和远大的抱负,只有如此,我们才能成就大事,从而实现自己的梦想。

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