2006年春节期间，由XX独家冠名的“XX2006幸福之路扶贫晚会“在中央电视台播出，XX临湘“春蕾班“一行26人，他们根据青少年特点，结合赞助营销生动活泼、卓有成效地开展了一系列主题活动。他们将XX品牌渗透到扶贫晚会和配套活动的全过程，巧妙把赞助营销做到了天安门等广告禁区，以“四两拨千斤“之态势，打了一个漂亮的赞助营销仗！在社会上产生了较大反响，取得了很好的效果，堪称赞助营销的第一经典案例。
1、精心谋划
这其中最关键的因素是，他们精心谋划，思维超前，以大型活动为支点，对品牌进行宣传和推广，通过时尚选题，合理利用媒体杠杆进行炒作造势，最后达到企业、媒体、赞助方与被赞助方皆大欢喜的共赢局面。
他们的具体运作是：将XX集团“春蕾班“进京演出，演变成为系列主题活动，演变为一次“事件营销，”演变为一次广告运作的新尝试，达到了赞助营销巧用资源、一箭多雕的目的！主要做法如下：
A、临湘启动仪式
（1）在大巴车头扎一朵红绸大红花，前面档风玻璃上方贴一张黄底红字标语，上书：XX春蕾班“我去北京天安门“专车，车身两侧各贴一条标语，左右分别为：“XX集团扶贫助学，关爱后代“；“XX实验学校春蕾班赴中央电视台录制春节晚会节目”。从湖北开到临湘，大巴成了沿途的一个流动活广告。
（2）出发前，在人山人海的广场举行了一个隆重的出发仪式。他们邀请当地市委、市政府、扶贫办、民政局、宣传部、教委领导和媒体记者，以及公司经销商、业务员参加。仪式上，有关领导作了简短讲话，宣读了董事长的一封公开信；同时，鼓号队、鲜花、气球和鞭炮等现场造势。XX促销宣传台，配合开展免费品尝活动。
（3）仪式结束，由公安警车和28辆摩托车开道，大巴车在临湘市大街小巷浩浩荡荡行进，XX赞助的春蕾班进京游玩和录制春节晚会的事件，成为街头巷尾人们议论的焦点。
（4）春蕾班回临湘，举行了隆重的迎接仪式。同样，由警车和摩托车开道，大巴在街上游了一个多小时，把XX春蕾班一事炒得沸沸扬扬、满城风雨，当地电视台和报纸进行了专题报道。在董事长家乡，XX确实火了一把，出尽了风头。
B、北京欢迎仪式
他们特意把迎接地点设在人海如潮的北京西客站广场，安排人举着“热烈欢迎XX春蕾班赴京参加春节晚会节目录制“等广告牌，在人群中走动和在出站口等候，给人以迎接一个凯旋归来的英雄团队的印象。当春蕾班抵达北京，大巴就直接开到火车站，他们举行了简短的欢迎仪式，然后举着牌子，打着旗帜，引导队伍在车站内外密集的人流中穿行。这一举动吸引了全国各地的旅客，在火车上不仅迅速成为人们议论的焦点，而且树立了口碑，通过车厢传遍大江南北。
C、牵线搭桥，巧做红娘
北京景山学校是一所历史悠久、闻名海内外的品牌学校。邓小平曾为这所学校题写过校名——“教育要面向现代化、面向世界、面向未来“的题词就出自该校。如何让XX春蕾班跟这所学校攀上亲，怎样使“XX“3个字挂上这所全国名校走进千家万户，走进产品的目标对象学生中呢？他们确实费了一番脑筋。经过精心策划，借晚会录制契机，及时邀请该校校长亲临晚会现场，且安排在贵宾席，并送上2箱XX。当知道他还未吃饭时立即安排，并创造条件让市教委和实验学校校长与他见面洽谈。在饭桌上，大家很愉快地畅谈，校长邀请“春蕾班“到景山学校参观，晚上与香港学生一起开圣诞节联欢晚会。
第二天上午，他们带着春蕾班到景山学校参观，受到该校师生的热情款待，参观了该校的天象馆、电教馆、校史馆和游泳池等先进教学设备和活动场所，大大开阔了春雷班老师和学生的眼界。
北京景山学校与临湘实验学校结成对子，承诺为临湘实验学校提供他们自编的内部经典教材，并在教学方法、教学设备、书籍和学习用品方面给予大力支持，为扶贫扶智贡献出一片爱心。
D、安排周密，组织有方
看似一台晚会，其实整个活动十分繁杂，每个环节都不允许出一点纰漏。活动至少涉及如下几多：多地、多人、多天、多项：
（1）多地。湖南临湘、北京住宿地、录制现场、北京西站、天安门广扬、王府井大街、中国科技馆、北京海洋馆等；
（2）多人。XX集团数百人、晚会组委会、中央电视台等；
（3）多天。从2005年12月22——25日，共计4天。每天行程满满当当，一环紧扣一环。为此，他们几个每天吃住在招待所，责任到位、落实到人，全程实行“盯、关、跟，”与学生和老师同吃同住同活动，真正做到了精心准备、周密安排。比如，春蕾班师生到京后，他们先后2次召开会议，反复强调安全等有关事项。
（4）多项。为了搞好春蕾班学生代表的答主持人问，我们字斟句酌，写好台词，虽然只有几句话，但反复在房间演练，直到满意为止。董事长发给春蕾班学生每人一件羽绒服和500元现金，与春蕾班老师和学生在舞台合影等，可以说事无巨细，他们都作了细致安排，才使整个活动有条不紊，保证了晚会的质量。所有活动没出一点纰漏，更没出现安全问题，真正做到了万无一失。
2、成果丰硕
由于这次活动经过了精心谋划，思维超前，对参加这次活动的“春蕾班“学生来讲，收效十分显着，取得了丰硕的成果。主要有如下几个方面：
A、开阔了眼界，增长了见识，进行了教育
春蕾班学生，家庭贫困，信息闭塞，有的一辈子从没出过县城，更没到过北京，可以说去北京天安门是他们梦寐以求的愿望。这次来到首都北京，用她们的话说是“到了天堂，”董事长帮她们圆了这个梦。为让她们玩得开心愉快、富有意义，他们对参观游览路线作了精心安排。针对学生的年龄特点和特殊背景，重点安排她们到天安门广场观看升旗仪式，对她们进行爱国主义教育；安排她们到北大、清华校园参观，激发她们的学习热情，争取考上北大清华；安排她们到王府井大街，让她们看看中国最繁华的商业区是什么模样；安排她们到中国科技馆参观，从小培养她们“爱科学、懂科学“的兴趣；安排她们到北京海洋馆参观，培养她们“爱动物、爱海洋、爱环境“的意识，把思想教育融入参观游览之中。
B、创造了出奇制胜的广告效果
每天，天安门、王府井等地人山人海、川流不息，全国各地的人流量高达数百万，广告效益无疑是巨大的，但这些地方都是广告禁区，从没有哪个企业敢在该地擅自做广告。而XX几乎不花一分钱，第一个巧妙地把形象做到了“一站、一场、一街、一园、二馆、三校“（北京西客站，天安门广场，王府井大街，动物园，中国科技馆和北京海洋馆，北京景山学校、北京大学和清华大学）等禁区，打了个漂亮的“擦边球”。这是中国企业做广告的第一例。相信今后必有人效仿。
在活动过程中，通过精心策划、巧妙运作，既达到了宣传效果，开展了有意义的主题活动，又没违反国家规定。比如，在北京西客站，他们以旅游团接人的形式出现，举着“热烈欢迎XX春蕾班赴央视参加春节晚会节目“的牌子，特意打上“参加央视春节晚会“的字样，目的是让旅客议论，引起旅客关注；在车站内外人群密集的地方来回走动，是为了让旅客把这事在火车上传播到全国各地；特别是在天安门广场，他以开展“我爱北京天安门“主题教育活动的名义，站在五星红旗下，集体宣誓合影，高喊革命口号，引来看升旗的游客围观和摄影；在中国最繁华的商业大街王府井，他们特意举着大旗，穿梭于人流密集的东方新天地、王府井书店和促销现场等地段。总之，哪里人最多、哪里最繁华，他们就往哪里扎。许多游人不断地重复着：“是XX的。”、“不简单，上央视参加春节晚会。”、“XX做广告真是太绝了，竟然做到这里来了！“精心的安排，收到了出奇制胜的广告效果。
C、为湖南和临湘人民争了光，赢得了荣誉，创造了多个“第一“
这次活动创造了几个第一：湖南省的学校第一个上中央电视台录制春节晚会节目；湖南省第一个跟国内外享有盛誉的北京XX学校结成友好学校和扶贫对子的班级；湖南省第一个由私营企业老板赞助请贫困学生到北京旅游；湖南省甚至全国思想教育活动第一典范。为湖南省政府、临湘市政府和人民争了光、赢得了荣誉（因为电视和宣传上打的牌子都是湖南省临湘市……）这一切都是XX集团巧妙地牵的线、搭的桥，为湖南省和临湘市在思想教育和品牌宣传上树立了一个典型和标杆。
D、四两拨千斤，不花钱做广告
为了节省费用，他们绞尽脑汁，精打细算，采用的是“空手道“手法。主要是借助扶贫晚会这个支点，以“扶贫扶智“的名义，针对不同场所，采取不同策略，大大节约了费用。
例如，中关村是黄金地段，房价高、饮食贵。他们在住宿、饮食安排方面，本着干净、整洁、节约和方便的原则，安排董事长住贵宾套房（四星级），但费用却由每天900元降到568元；而学生35元/人住配有电视、暖气、卫生间等设施的招待所，花钱不多，但学生和老师都住得舒服、吃得实惠，大家非常满意。
参观游览方面，巧用活用“扶贫扶智“和“贫困学生参加春节晚会“的支点，凭着巧妙的沟通艺术，大大节省了活动经费，真正称得上四两拨千斤。如参观中国科技馆，周末门票高于平时，经操作，他们全免；参观北大和清华（团体参观要收费，每人20元），经操作，没花一分钱；参观北京海洋馆，因他们正值搞“圣诞之夜“狂欢，入门套票高达880元/人，平时也要100元/人，经操作，学生35元/人，4个成人全免，其他几折优惠等。30多人四天三夜所有的吃、喝、玩、行、住等花费总共才8000多元。创下了8000元制造“中国企业广告第一案例“的奇迹！
3、因素剖析
这次赞助营销主题活动之所以取得成功，是因为把握了如下一些关键因素：
首先，策划选题创意新颖，结合点选得好。创新是赞助营销的灵魂，新颖的主题能轻而易举地吸引眼球，引起轰动效应。如果他们的赞助营销只停留在机械模仿阶段，那么想收到良好的效果就要耗费巨大的成本。当然，还要考虑创新主题的可行性和可操作性，不能脱离实际异想天开，否则，再新颖的主题也只是海市蜃楼。这次活动，如果只是参加扶贫晚会就了事，效果是有限的；整个的新就新在扩展了主题、增加了活动内容，把思想性、品牌营销融入到游玩之中。许多企业做晚会、做赞助仅仅是就事论事，没有其他活动配合和补充，不善于借力发挥，巧借支点，他们不但做到了，而且做成了一次比较完美的结合，堪称一个典范。
其次，上下一盘棋，多方协调、通力合作。这次活动是一个系统工程，涉及面广，牵扯人员多，如果没有各方大力支持和配合，一个人即使有三头六臂也很难获得成功。例如，北京景山学校、中国科技馆、动物园、海洋馆和集团各公司、各部门的积极配合，大力支持。
第三，高层授权放权，大力支持是关键。在这次主题活动中，他们深深认识到：赢得董事长的支持和帮助，工作就顺利、就成功；失去董事长的支持和帮助，工作就搁浅、就断线。活动前，董事长对春健的授权，对执行这次活动带来了很多方便；活动中，董事长要钱给钱、要人给人，对合理建议及时批示采纳，给予指导。同时，高度信任，大胆放权，让他们独立操作，给莫大的鼓舞和鞭策。
最后，工作人员的责任心。在整个大型系列活动中，大家团结协作，使活动进行有条不紊。几天来，全体工作人员起早摸黑，不辞辛苦，默默无闻，任劳任怨，没有一个喊一声苦叫一声累。有时，忙到晚上2点多钟，可第二天凌晨4点还得起床到车站接人。大家心往一处想，劲往一处使，拧成了一股绳，心中只有一个目标，就是把这次活动搞好。
张春健成功感悟：四两拨千金，小球转大球。兵不在乎多在于精，将不在乎勇在于良。乌合之众，人再多也是草木皆兵；精兵良将，人再少也能以一抵百！
赞助营销其实也需要灵活多样的战略点术，同样的东西相同的价值等级，用传统的营销模式与现在的营销模式，其效果就有本质的差别。赞助营销大师春健，是这方面运作与操盘的高手，许多看似很难成功的赞助营销案例，经过他的手就妙笔生花起死回生的……
