殷澜是上海一家教育咨询公司的董事长，别人向她请教成功秘诀时，她不禁感慨地说道：“我的事业之所以如此顺利，那是因为有朋友们的帮助。开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
有一段时间，上海出现了房市热，那时很多的楼盘都被一抢而空，即便排了很久的队，买房的人还是会出现失望而归的情况。在这种大环境下，殷澜接受了朋友的推荐，看准了时机涉足房地产行业，她不仅可以通过朋友买到多处房产，而且还能拿到折扣的价位。后来，随着政府的宏观调控，房地产行业出现了各种限制政策。这时，殷澜的朋友建议她将手上的房产及时变现，殷澜也因此收益颇丰。
殷澜的朋友为什么总是会想起她、帮助她呢？其实，这与殷澜善于有效利用自己的人脉力量有着必然的联系。殷澜坦言自己的朋友多达两三千个，而每年都会见三四次面的就有一千多人，在这其中，有四五百个朋友是属于经常联系的。这就是殷澜为什么会比别人有更多机会赚钱的原因。
人脉是无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，女人就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你获得荣耀时，有人为你摇旗呐喊、鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路、两肋插刀，你就能感到人脉的力量。
有人曾总结说：对于一个女人来说，20岁到30岁靠专业、能力赚钱；30岁到40岁靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁则靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力在女人的“富贵指数”中扮演着重要的角色。
一个聪明女人有多少钱并不是指她拥有多少钱的所有权，而是指她拥有多少钱的应用权；她具备多大才能，不只是说她一个人的时候能做什么，还包含她能通过别人做什么。在如今这个讲究双赢、多赢的时代里，人脉是女人通往财富、成功的入门票。一个孤军奋战的巾帼英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能成就自己的梦想。因此，为了更有力地拥有财富，聪明女人应该把人脉当成一门必修的“功课”，使自己的“人脉存折”变为“财富存折”，从而提高自己的“富贵指数”。
好人缘是女人成功的“助推器”
在女人一生的不同阶段，需要培养的重点是不同的。比如，一名新的女性销售人员应该把重点放在培养自己的销售能力上。在这段时间，她并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把工作做好的机会，附带建立人脉。当她有了几年的销售锻炼之后，就应该转入销售与人脉并重的阶段。如果她已经有了长达十几年甚至是几十年的销售经验，那么这时候，她就应该让发展人脉优于开展销售，因为她在销售的部分可能已经不需要花太多的时间，而人脉却能为这些销售添加更高的附加值。
人脉就是一张无形的网，它的信息传递方式与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的A点受到外界刺激会产生信号，传至B点而引发某种想法。但是仅仅依靠A到B这一条路线传递信息，一旦这条线路由于某种原因被阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条，正是由于这些无数的信息通路，我们才得以实现诸多伟大的梦想。
同样，聪明的女人也会在人际交往中编织这样一张人脉网，这张人脉网会给女人的生活和事业带来很大的帮助。女人在一生中必然要和各种各样的人建立关系，包括父母、夫妻、亲戚、朋友、上司、同事、下属等各种关系。人脉的质量，也就是人缘的好坏影响女人事业和生活的方方面面。比如，当一个女人迫切需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议或提升自己的专业技能时，她可以去找专业人士咨询，但她需要为此付出金钱代价。但是如果她的人缘很好，拥有一个完好的人际关系网，她就完全可以不花这份“冤枉”钱，她所需要的一切都可以从人脉网中免费获得，而且是最快速、最安全、最可靠的建议。
一个女人的人缘越好，人际关系越和谐，她的工作成果和个人成就也会越突出，事业中的乐趣也就越多。另外，一个女人在事业之外的幸福和个人生活的质量也都取决于她与他人交往的方式，取决于她能否轻松地与别人建立并维持友好、诚挚和长久和谐的私人关系。因此，好人缘不仅是女人生活幸福的润滑剂，更是女人成功的“助推器”。
一位人际关系学专家曾经提出这样的观点，如果一个女人在35岁之前仍未建立起牢固的人脉圈，那么她将会有很大的麻烦。这位专家指出，一个女人的人脉圈应该包括这些人：她的同事、受过她恩惠的人、相互倾诉的对象、和她有着相同的爱好的人等等。
美国著名成人教育家戴尔·卡耐基认为，人脉是成功的最重要的因素。他指出：一个人事业的成功，只有百分之15%是由于他的专业技术，另外的85%要靠人脉和处世技巧，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。的确，很多时候，做人要比做事重要。人缘好、有声誉的女人，凡事可以轻而易举地就办成。反过来，不少恃才傲物的女人往往到处碰壁，怀才不遇，荒废满腹经纶，以致终生默默无闻。
每一个伟大的成功者背后都有其他成功者的支持。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的。假如一个女人决心成为出类拔萃的人，就千万不能忽视人脉。不过，在现实生活中，很多女人对人脉的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻，才发觉自己的人脉欠缺。其实，女人经营自己的关系网，就是为自己日后的成功埋下伏笔。
无论女人从事什么职业，都要营造适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。女人与配偶的关系如何，决定了她与子女的关系，而家庭关系给女人与别人的关系定下一样的模式。同样，女人与同事、上司及下属的关系是她的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉的女人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。反之，如果一个女人善于营造人脉，那么她就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了95%的路程了。
人脉来了，机遇还会远吗
现实生活中，总有不少这样的女人，她们外表靓丽，才华满腹，学历高，工作阅历也很丰富，但是她们却总是郁郁寡欢，因为她们认为自己总是没有那些还不如她们有能力的人幸运，这种不得志往往会让她们成为别人眼中甚至自己眼中的失败者，有时候还会成为他人的负面教材。一时间，高学历、丰富的阅历都可能成为她们的累赘。其实，学历和阅历并非没有用处，而是当这两样已经拥有，却唯独没有机遇的时候，前方的路就总是举步维艰。
一项调查显示，中国百富榜上近30位企业家以及众多其他成功者最看重的财富品质中，机遇排在第二位。女人怎样才能比别人拥有更多的机遇？这就需要良好的人脉。哈佛商学院的毕业生在总结读书收获时，把建立朋友网络放在第一位。哈佛商学院的一位教授曾经说，哈佛商学院为其毕业生提供两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力，其次是学院强大的、遍及全球的校友网络。哈佛商学院自建院以来，有超过六万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，这些精英们在团结精神的凝聚下，相互交错成了一张稳固的人脉网络。在国外创业的哈佛商学院毕业生对此深有体会，他们在国外还没有什么牢固的根基和其他了不起的背景情况下，哈佛商学院就是一块强有力的敲门砖。很多时候，在那些具有很大风险投资基金中，他们往往去找自己的校友，因为，在他们眼中，找到校友，就是找到信任。
机遇对任何一个人都是公平的，不同的是人脉不同，可以说，机遇就是人脉的潜台词，人脉的优劣，直接影响机遇的多少。人脉广，与人关系好，机遇相对就会更多。举个例子，一个人脉广、社交能力佳的女人找工作时，往往就能借助人脉的力量比他人早一步得到用人信息，自然能早一步投递简历，获得这份工作的可能性也更大。
在中国十分受欢迎的MBA培训，也从一个侧面反映了人脉的重要性。由于在MBA培训班上课的往往都是各个企业中的精英，其参加培训的目的不仅仅在于读书充电，更是为了结交更多的同类人才，搭建高品质的人脉，从中寻找机遇。
有的女人认为“是金子总会发光”，但是如果能让金子提早发光不是更好吗？在美国好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话就是强调“人脉”的作用，它是女人通往财富、成功的敲门砖。试想，如果你是一位老板，同时有一位你认识的或是朋友介绍的人，与另一位你完全不认识和了解的人来请求你给予工作的机会，两者的能力等相差无几，你会更青睐谁呢？相信大多数人都会选择前者。
刘丽一直想做一名优秀的广告策划人，但她所学的专业与广告根本没有关系，所以一直没能进入广告行业。一次，刘丽坐火车时，旁边坐了一位优雅的女士，为了打发漫长的乘车时间，刘丽就与这位女士聊了起来，刘丽说起自己的理想，以及自己对目前广告行业的看法。两人相谈甚欢，并留下了联络方式。没过几天，刘丽就接到一家广告公司的电话，想聘用她做公司的广告策划。原来，这位火车上的优雅女士是一家广告公司的老板，正是由于火车上的那次谈话，她知道了刘丽的才华，决定让刘丽进自己的广告公司工作，这也成为刘丽人生的转折点。刘丽在这家公司充分发挥了自己在广告方面的才能，最终实现了自己的愿望——成为了一名著名的广告策划人。
千里马易找，而伯乐难寻，即使刘丽很有广告才华，如果她没有结识火车上的哪位女士，她的才华可能终将被埋没或是被尘封。或许机遇和“伯乐”是可遇而不可求的，是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，但是我们能通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能，自己为自己创造机遇。
事实一再证明，女人得到机遇的几率与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。在我们身边，有不少聪明女人都是依靠某一共同点结识朋友，通过朋友再认识朋友，把自己的人脉圈不断地扩大，从而，一次次机会降临，使她们走向了成功，实现了自己的梦想。
这就是人脉的魅力，它为女人提供这样的可能：让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。
从一定意义上说，人脉就是机遇的介绍人。因此，聪明女人应该把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，着意开发人脉资源，不断扩大交际，发现和抓住难得的发展机遇，这样，你距离成功的彼岸就更近了。
人脉圈如同热带雨林，聪明女人会从中汲取“营养”
热带雨林常年酷热潮湿，雨量充沛又均匀，为林林总总的生物提供了生活所需要的丰厚条件，是最适合动植物生存的环境。人脉圈与热带雨林也有异曲同工之处，各色人等夹杂其中，营养丰富，只等着女人自己去汲取。
伊茜有一个从事推广和销售绿色营养食品的朋友，她在这个行业工作了5年多的时间，而且一直孜孜不倦，5年多的工作经验使她成为优秀的营养师和生活教练。伊茜因为与她相处的时间多，常常会听到她有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，伊茜也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。伊茜说，如果没有这位朋友，以自己本身的专业，一辈子也不会知道这方面的知识或经验。
一位著名的企业家曾说过：“人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。”在女人的生活和工作中，总有一群比自己优秀的人，作为一个聪明的女人，你要争取加入他们的圈子，获得更高的学习机会，同时也可以为走向成功争取更多的支持。
嘉璐天性乐观，无论在工作还是生活里，她都是个乐于与人交往的人。对于人脉，她有自己独特的见解。她说：“朋友分很多层面，如果把我自己比做圆心，朋友就是发散在我周围的弧线，他们温柔地环住我，让我获得不同层面的关怀与提升。做生意人脉很关键，结交比我强的女人，她们会成为我的榜样，在困顿或是得意时，因为她们的存在，我会变得坚强和通达。刚开始做代理时，我心很虚，不知如何开拓局面，我的一个女朋友就带着我开拓市场，她自己并不做这行，但她锐利的眼光及独到的判断，让我受益匪浅。我现在已经在全国开了数家分店，结交了许多女强人朋友。”嘉璐也愿意帮助身边的朋友，她身边有几个和她关系很好的朋友都成了她的经销商，她们强强联合，在提高各自财力的基础上既稳固了友情，又见证了实力。
正所谓“近朱者赤，近墨者黑”，一个高品质的人脉圈会让女人汲取很丰富的“营养”，从而让女人不断提高自身的知识水平和修养。但女人要明白一点，在热带雨林中，动物体内新陈代谢快，生理周期也较其他生态圈中短，因此所有物种都以较快的速度完成着进化。所谓“强者愈强，弱者愈弱”，优胜劣汰是自然法则，在社会竞争中也一样，因此，女人在人脉圈中的聪明做法是：时刻紧跟强者，从他们身上汲取“营养”，让自己以最快速度进行蜕变和成熟。
