张仪所处的时代，说客们为纵横四处奔波，朝秦暮楚，游说诸侯，一言合意，立即卿相；一语失言，垂素而归。对一些人说来，有舌头就有一切，因此张仪舌头尚在而大感欣慰，这是毫不足怪的。但事实证明，纵使一个人的口才再好，如说的不是真理，也会在实践中碰壁的。
战国的公孙龙是诡辩家，他最有名的诡辩论是“白马非马”论，他的理由是，马不过是指马的形状，白是指马的颜色，既然颜色不等于形状，那么，白马也不是马了。宋国一个雄辩家儿说十分赞同这一观点，并在参加齐国稷下学官的学术大辩论中，用滔滔不绝的宏论战胜了所有的论敌。一次，他骑着白马通过边境关卡时，被士兵拦住马要求纳税。于是儿说又施展他的雄辩术，大谈白马非马的道理，可是在场的百姓只是笑，他们根本不相信，眼前这匹马会不是马。最后，士兵坚持不交税就不能过关。最后，儿说只有乖乖地掏了腰包。
这说明，纵管你的口才如何好，虚伪的言词和荒谬的思想，不管蒙上什么样的花衣服，总是经不起事实检验的。
（2）坚持真理，不是坚持己见
口头辩论由于受环境的影响，辩者的心理状态会受到环境波动的影响。双方唇枪舌剑你来我往，都可能引起听众迅即的反应：或鼓掌、或欢呼、或打嘘、或起哄。这时，最容易使辩者产生为争输赢，争面子“决战到底”的心理。而不能为探求真理冷静地、严肃地进行辩论。
所谓严肃的，含义有两个：
坚定不移地坚持真理。从开始来说，双方都以为自己论点是真理，但随着辩论的开始，情况可能出现错综复杂的变化：可能某一方意识自己完全错了，也可能双方都是非参半。这种情况下，正确的态度是：遇到对自己论点不利的事实和看法，只要符合真理，要敢于承认，并根据其事实重新检查自己的观点，也只有实事求是承认分析每一点事实，才能分清是非，也能使对方、听众口服心服。如果自己错了，应痛快承认。一时说服不了对方，大家可以保留看法，以后再论。
严肃的另一个含义是指态度要冷静和慎重。辩论开始时，还容易心平气和。待到被人驳了几次，便沉不住气了，一旦自认为失去面子，就会使言词失去节制，讲一些过激的甚至不礼貌的话。列宁说过：“用同志态度解释问题所达到的结果，是俨然以指挥官或上司自居的成百上千的人所不能达到的。”
（3）有理不在音高
有理不在音高。这句俗话，或多或少可以窥到辩论时一种常见的现象：即双方由于情绪激动，自觉不自觉提高声调，似乎不但想在道理上压倒对方，在声音上也要压倒对方。
这是不必要的。说话的力量在真理，而不在于声高。列宁说过：“要更冷静地分析论据，更详细地、更简明地反复说明事实真相。这样也只有这样才能保证获得绝对的胜利。”（《列宁全集》第35卷104页）当然，提高声调可能有助于表达，但这种提高必须有节制，为的是更好表达说话内容，而不是“压”倒对方。当头脑发热时，高声调会把一些不冷静的情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用；而且，从听者来讲，一味的“高腔”，反而会成为噪音。
说话的语气要尽量平静，该高的时候也要考虑到保持能把辩论继续下去的气氛，人民内部的问题更要考虑到团结的大前提。
只有态度严肃冷静，才可能有利于双方在辩论中考虑自己或对方的问题，才有利于有条不紊地阐述各自的道理，才有可能保持一种探求真理的气氛。
据载，战国时期，楚平王曾为太子建聘下佳人孟赢为妻，可是后来却又反悔，把孟赢纳为自己的小妾，把太子建派出京城，并让奋扬保太子，临行时一语双关地对奋扬说：“事太子如事寡人！”后来干脆让奋扬以谋反罪杀死太子。
奋扬非常同情太子，密告太子，并要太子速逃。太子逃后，奋扬自缚，来见平王，奏曰：“太子逃矣！臣来请罪。”、平王听后大怒，“话出我口，才干你耳，谁告建知？”奋扬不回避，奏曰：“臣实告之。”一句话把平王气得暴跳如雷，恨不得立刻挥刀杀死奋扬，厉声喝道：“尔既自纵太子，龙虎口之兔，决无生还之望。”但奋扬毕竟是一代辩才，有勇，有谋，有舌，岂肯引颈就戮？于是凭利口不慌不忙地说道：“臣去城父时，大王命‘事太子如事寡人！’是巨奉先前之命，救太子如救大王！何罪可惶？如大王责备不遵后来之命，罪我而杀我，我为救太子而挨杀，死而光荣！光荣之死，又有何惧？况太子没有反状，我没屈杀无罪之人，即使我被无罪而杀，死不愧心，又何惧？太子无罪逃生，胜我之生，我死甘心，又何惧？”终于使平王感动，“奋扬虽违命，然则忠直可嘉！”遂之不杀，仍城父司马。
分析奋扬的自辩过错，他紧承平王的问话：“不畏罪乎，”犹连环炮般说出四个“不怕”来，获得了平王的恻隐之心，认识到自己禽兽作为的卑鄙，终于不很不放了奋扬。
疯狂提示：
当自己的处境变得不利时，不要害怕，也不用激动，记住：有理走遍天下，即使是输，也输得光荣，更何况赢的机会更多，但千万别为了面子的问题，即使是廖论，也固执地坚持己见。
2.舌战技巧
俗话说：“知己知彼，百战不殆。”所谓的舌战技巧，无非也是这么回事，明了自己的处境和目的，摸透对方的立场与脾气，则在舌战中“常胜将军”就非你莫属了。不信的话，请看下边的策略。
（1）让对方了解
①先机制人
当我们的话题极易激怒对方的话，不妨先说一声：“我怕你会生气。”就可以减低对方愤怒的情绪。‘
在谈话的时候，我们常常必须要说一些对对方不利的事情，所以不免在传达上触犯对方，那么我们不妨先说明一些原委，来控制情绪，如果在这些场合中，冒然开口，那么不快的感觉便很快地笼罩对方的心理，而不由自主地否决我们的提议，所以，当遇到这些场面时，我们最好先引导一些对方容易接纳的话题，然后慢慢地进入正题，比较有效。
所以，我们不妨先说：
“我想我这样说，你也许会生气，但是我又不得不说。”
当对方已经知道我们了解他可能会生气时，就不好意思发脾气了。
一般人都有防御的本能，如果自己的态度被对方料中时，就会产生我并不如你所想象的那样的心理，所以尽管再生气，也不好意思将个人的愤怒表现出来。
当爆发的人被我们事先控制后，就如戴上手铐脚镣的人。无法再随意气用事，所以我们便可以趁此机会提出个人的意见。
因此，与其让对方声嘶力竭地反驳，倒不如利用人类的本能及自尊，来控制对方的情绪，较易使双方达成协议。
②先入为主
首先，评价事情的好坏，让对方心理上先产生强烈的印象。
你曾经有过这样的经验吗？计程车司机一边听棒球比赛的转播，一边说：“今天的巨人队怎么搞的，连连失策，已找不到更好的投手。”当你听到这句话，该如何回答？如果我们不是赌说巨人队赢，很容易脱口而出：“是吗？那好极了！”，那么，下一刻我们得提防计程车司机因生气而开快车。
如果，司机说；“真气人”或“今天我赢定了”，我们自然明白司机的意向。
以上所述，是听者所应注意的情况。（如果我们是讲话者，则千万别使听话者不明究竟，不知如何回答）。因此，先知道对方的立场，侃侃而谈，才能言中对方的心。
所以，听到那位司机的话后，最好回答：“唉呀！我真佩服”，“真气死我了，不能原谅他”，“或许我的话过分一点”。在对方先有个印象“我真佩服”，且在心理上认为不可能有其它评语时，进行诱导，较易说明。
我们不清楚对方的意见时，应该用以上的技巧，加深对方的感觉和印象，以便使自己的行动被采纳。
以客观报道为主的新闻，记者们情报的选择、编采的内容，多少会渗入自己的意见，何况是一个说服者。愈有利的资料，愈高妙的技巧，愈能说动人。
③对方至上
对难以说服的人，应该说声：“请问，有没有更好的办法？”以此来反问他。
有一位朋友，在单身时期，就宣布自己是个大男子主义者，然而，婚后他竟成了一个太太至上的人。
“他不是主张大男子主义吗？”“为什么会变成太太至上呢？”照他的说法：“过去，对孩子的教育或买房子……等问题，都和太太商量，在我认为一家之长，主要是提出结论，然而，经过一段时间，我发现自己总是按照太太的意思行事。”
他的太太经常使用的手段，绝不是三段论法的说服术，而是利用：“这该怎么办？有没有其他更好的办法？”来征求她先生的意见。
他太太一切事情总委托他决定，增强他的自尊心，心情愉快，认为凡事都是他自己在做抉择，实际上，却都是他太太的主张。
似乎，他大大比他更能掌握说服的技巧，更了解人性的弱点，故意让对方抓住解决权。
遇到难说服的人，不妨利用这种办法，的确能有效地解决问题。
委托对方做决定，确实可以煽动对方的自尊心，使对方自认为立于优越地位，他们会觉得自己控制了一切，然而，往往操纵权都掌握在我方。
最重要的，要使对方认为一切的主宰权都让给了我，如此，不管他有再好的智慧，我们都可以依照自己的想法，诱导对方。因为，提高自尊心，只要是具有优越感的人，都会变得宽容，很容易陷入我们构想的意见。
不论遇到怎样顽固的人，只要按照上述的做法，总会使他慢慢软化下来的。
④相信名人
引用名人的发言，来证实自己的意见时，也能引起对方的关心。
这是大家都知道的事实，在新闻或杂志上的书评，只要是有权威的人所赞美的书，大家都会认为是一本好书，纵然是名不见经传的人写的，也会有很多人前去购买。
这是一种错觉，人们往往会将推崇的人和书混为一谈。这种心理现象，在日常生活中常发生，如电视的商业广告或其他宣传海报，常聘请名人或权威者来宣传，便是应用人类的心理。又因电视广告可以反复播送，使商品的特性深深地印在群众心里。所以，善于说话的人，常常会引用名人或权威的话，来提高自己言论的价值。
使用这种技巧，必须要引用得当。譬如，电视的商业广告，在宣传商品特色时，如果标语不一致，会得到相反的效果，岂不可惜。
譬如说：以制造健康酒为主的中药厂商，为了扩大营业，利用电视广告做宣传，他们打破传统的做法，提出现代化的工厂卫生设备，以及聘请有名的演员做宣传，想抓住年青的阶层。结果，却完全落败。因为，无论男女老幼对健康酒的一贯传统，是要求信赖感和安全感，绝不是在求其合理性或新鲜度。
总之，引用名人或权威者以提高我方产品时，先要能正确地把握住对方的期待、对方的弱点，才能发挥最大的效果。
例如，对一位上司，想说服他采取某些方面的措施时，如果这位长官对科学有兴趣的话，我们可以无意中说：“诺贝尔奖得主某某博士也这么说”，以此诱导上司重视我们所提出的构想。
⑤以虚引诱
对抵抗意识很强的人，最好说一声“我不太有自信”藉此引诱对方的大意。
不管工作或任何事情，要说服怀有敌意的对象是很困难的。如果面对面的抵抗，只会增加对方的敌对意识而已。万一，我方的利益被发现时，敌对的一方便会想尽办法来破坏。
因此，对这种现象的说服，最好选择时间和场合来进行。巧妙地掩饰我们内部，封锁对方的对抗意识，是很重要的。
世界拳击冠军轮岛功一先生，当他向前任冠军卫冕者挑战时，有下面一段小插曲：
在比赛的日子将近的时候，他们举行了记者招待会。当二人出现在会场时，轮岛先生的姿态，令很多记者不忍直视他，因为，他的脸的一半用面罩盖住了，而且又穿着很厚的外衣，其实不论任何人看到轮岛功一先生这个样子，都会认为他的身体状况很不好。
反过来，当天的卫冕者神采焕发，身体健壮。在场的人都认为：还没比赛，胜负大致已可决定了。可是，正式比赛时，轮岛先生得到压倒性的胜利。推敲轮岛功一的做法，可能是故意让对方松懈。
一般而言，人们评估周围的对手时，对卑弱者容易疏忽，说服就应该利用这种弱点。譬如，在敌方面前故意说：“我没什么把握”，“我觉得自己无法顺利赢你”，用一些胆怯的话，来卑下自己，减轻对方的敌抗意识。当对方的心情松懈时，我们便可趁机行事。让对方没有准备的时间，诱入我方所设想的方向。
当轮岛功一先生打倒卫冕者时，卫冕者很不能相信，一直木然地听着裁判员数着一、二、三……
⑥刺激对方
当对方不愿意时，以“我想你不是不愿意，可能是不会吧！”以此来刺激他们，可以达到目的。
世界著名的小提琴家铃木镇一先生，对于不想练习的孩子，常会刺激他们说：“你连这件事都不会，所以你才不想练习。”
对于懒惰不肯自己动手的孩子，不要直接责备他们，最好说：“我想你做这件事太勉强了，不是吗？……”以此来激励孩子们，所得的效果更大。
故意刺伤对方自尊心的说服，同样可以用在大人身上。往往有些人勉强他们做事，只是白费力气，不妨以刺激的方法，可能会有良好的结果。
人受到强迫时，就会故意去反抗。
在宴席上往往有一项猜拳赛，首先规定：“第一次出石头。”然而，大部分的人，都先出线，连这种小事，都有人故意违抗，可见人类奥妙的心理。
对于反抗意识很强的人，不要以命令语气逼迫对方，最好说：“我想你大概是不会吧！”来说刺激对方。因为，当自我受到伤害时，会不服输，拼命地达到目的。
周刊杂志的记者们，使用这种技巧的人很多，他们常因此采访到珍贵的消息。
（2）引对方人话题
①引蛇出洞
有些缺德的商人会说：“注意不要买到假货！”以争取购买者的信任。
我们有时候会不小心在商店或地摊上买到“谨防假冒”的膺品，这种人能以欺诈的手段，达到销售的目的，智慧不可谓不高了。
有些推销员在销售这类物品时会说；“社会上有很多恶劣的商人，请留意不要上当。”
这些嘴里不断地忠告别人不要上当的推销员，只要他们的次数多了，就会予人足以信赖的安全感而深信不疑，慢慢的使自己撤去防备，很自然的不久之后，你便会买下他所推销的物品。
如果，以后再来了另一位推销员，他告诉你说：“以前的推销员，所说的都不是实话，你们已经上当了。”
相信后来一位推销员，即使说的是笑话，也会使人误以为他是在作故意诽谤的人身攻击，从而被扫地出门。
②以守为攻
若对方是一个顽固的人，故意让他觉得我方并不想说服他，反而能造成说服的机会。
日本的报纸或是报道机构，每谈论到老师打学生的事件时，都会认为这位老师是位“暴力老师”。即使是平日很温和，在学生中很有人缘的老师。
我们评价一个人时，很容易受第三者为他贴上的标志所左右，这在心理上叫作“标志效果”。对于被贴上标志的人而言，心理上受到的打击一定很大，所以当我们想让争论不休的对方沉默下来时，可以利用“标志效果”使对方的心理受到打击。
使用这种方法的例子也相当多。
